网络创业经验分享

网上开店的方式，一般有两种：一是借用公共网络平台，比如博客或淘宝网、拍拍网等;二是注册自己的域名，建立自己的营销型网站。

一、平台要选择好：

网上开店，*重要的是有流量，有流量有人访问你，也才可能发现潜在的顾客，所以创业者在初始选择平台时，务必做好考察。目前网络上流量大的的网店平台主要是淘宝网、拍拍网，新创业者可以先以这两个平台为主展开网络创业。

2、客户资源以老客户为中心往外扩散：

网上创业积累客户资源与实体店可能有一些不同，因为网民的随机性很大，要想新客户比较难。而且，由于网络上展示产品空间有限，网民对所展示的产品款式疑虑相对较大。所以抓住老顾客，通过老顾客引荐，吸引新顾客才是聪明的选择。

维护老客户的方式有很多，主要是把服务做细，比如发货的时候给卖家赠送一些小礼品，及时通知卖家发货时间及方式、店铺积分打折等等。对顾客细心的关怀，并**顾客顺利拿到货物，是留住顾客*行之有效的方式。可以发挥自己的创意，采取丰富多彩的方式给顾客让利，以此吸引他们再次光顾。

3、零售和批发一起做

如果有充足的实力的话，可以零售批发一起做，只做零售的话，你的收益很难得到**。现在随着网络竞争越来越大，普通商品价格已经越来越透明、利润越来越薄，所以，专业的网上卖家现在大多是既做批发又做零售。

4、精心筛选货源渠道

网上销售的货品一般价格是比较低的，但是价格低不代表质量劣。在网上销售，卖家必须对自己的货源质量要能**，精心筛选货源渠道十分必要。

5、选择适合网络销售的特别的创业项目

现在网络上的商品五花八门，普通商品价格越来越透明，很多甚至到了“血拼”的境界。所以要想**生存，必须选择有特色的创业项目，如DIY巧克力、球迷精品等。

7、学习网络营销，会自我宣传

要想把网店开好，一定要熟悉网络营销，能够运用发帖做问答等把自己的店铺宣传出去，否则只能是用大把大把的资金去租用广告位。要不然店铺挂在网上只能是默默无闻。

总之，网上创业开店，务必做好方方面面的细节工作，注意总结经验技巧，不管选择哪种方式，能用会用才是王道!

篇二：

企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。

招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。

绝招一创业项目以“新”制胜

研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇，一旦被点拨开了，谁都可以做得到，但其根本却是创业者具备的功力。

绝招二“无中生有”**销售渠道

销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道**的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。

绝招三依附成长分大企业一杯羹

当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“*人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢?《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。

绝招四做小池塘中的大鱼

小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的*大空间。

绝招五学会做“老二”

中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做**，不做第三，而只是紧紧跟在排名**的后面做老二，瞄准机会再冲刺**。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但*终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。

绝招六撒豆成兵小买卖做出大收成。《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。

潮人汕开店技巧

如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。*先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚、昌、达、高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面LOGO(标志)一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也不专门设计。另外，店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的**操一口难懂的潮州话，并且对不是说广东话的顾客总是不冷不热的态度，这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。

可是，就是这些形象不怎么样的潮汕人开的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不仅潮汕人开的士多(STORE商店的音译)店无孔不入，满街都是，而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场、电脑市场、深圳小店的主要进货地湖贝路批发市场等，大都是潮汕人在经营把持。

很多深圳白领们开的店，还有一些大公司开的有着很好形象的**连锁店，很多时候往往就是竞争不过这些“散兵游勇”。虽然他们心里往往看不上上面所说的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低这些没有多少文化的潮汕人，因为他们有着普遍的初中没有毕业就经商的传统(所以一写潮汕人的发家史就一定要说某某初中没有毕业通过自己的努力做到了身价多少个亿，包括华人*富李嘉诚先生)。但白领们又不得不佩服这些潮汕人的店比他们的店活得“滋润”多了，赚钱的本领高多了。敝人在打工之余也曾在深圳开过一家手机店，周围的竞争对手全部是潮汕人开的手机店，而且所有的手机批发商都是潮汕人，再加上本人曾经担任一家着名保健品公司的深圳经理，面对的经销商和小药店大部分也是“潮汕系”，于是有意识地观察与揣摩了一些潮汕人不为人知的开店“秘笈”，希望能给大家一些启发。

潮汕人开店成功，或者说会开店，*先是源于潮汕人开店经商的传统优势。开店成为潮汕人的一种*基本生活方式。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。很多潮汕人都是十几岁帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领的。另外，很多潮汕人把开店赚钱作为人生的惟一目的，这种非常现实主义的对生活没有其他幻想的专注心态，以及与生俱来的生意头脑，是十分有利于他们的开店经商成功的。

另外，一个众所周知的优势就是潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，这个优势是其他地方的人无法比拟的。批发渠道很多是潮汕系，零售渠道大多也是潮汕系，他们互相帮衬、互通有无、共同发财，总是能拿到*便宜的货源，开店赚钱比其他的地方人更容易一些，况且他们往往还能吃苦耐劳。但这些因素不说大家也知道，而具体说到不为外人所知的开店赚钱的操作层面的技巧，潮汕人还是有着许多独特的经营手段值得我们借鉴的。