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据悉，8月20日，互联网垂直招聘网站拉勾网会正式宣布B轮**，本次**由启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投共计2500万美金。从2013年7月上线，截止2014年7月，已有超过20000多家互联网公司入驻拉勾网，既包括了BAT等**公司，也有锤子科技、小米、美团等高速成长的黑马公司，覆盖包括移动互联网、电商、游戏、O2O等多个互联网细分领域。
毫无疑问，拉勾网已经成为互联网公司招聘人才的必争之地。而从项目立项时估值不足千万，到现在整体估值8亿人民币左右，拉勾网一年时间，已经在互联网行业人尽皆知，他们到底戳对了什么痛点?
找对合伙人：有底线的“分歧”是创业团队的灵魂
拉勾管理团队是典型的铁三角：许单单、马德龙、鲍艾乐(Ella)，许单单是董事长，把握大局;马德龙担任CEO，负责产品和团队管理;Ella作为联合创始人，负责市场和一些运营工作。他们之前都在腾讯工作过，后来由于筹办3W咖啡聚在一起。3W咖啡成立后，由一个14人的执委会团队来打理，但慢慢的其他人来的越来越少，*后只剩下了他们3个人。马德龙说这是“剩者为王”。他们3人开始也是兼职，后来大家觉得这件事值得放手一搏，陆续开始全职投入。
团队老大许单单是偏冷静的人，对于人际关系有着自己深刻的认识，但很多时候是根据自己喜好来打交道，不喜欢的时候更多是一个人默默的坐在一边。在这中间，许单单因为工作需要去了美国，只剩下马德龙和Ella来打理咖啡馆。马德龙属于乐天派，开放乐观，人很灵活，“只要确定了目标，我就会通过各种方式都可以完成。”而Ella属于典型的**主义者，从小就是那种“考了第三要求自己下次必须考**”的人，她形容自己“先天就有一种危机感和焦虑感”，这种感觉一直促使着自己不安于现状，一直朝着前方拼命奔跑。她习惯事情按照计划一步步实现，擅长和各种人打交道，但是喜欢“以自己的方式来达到目标”。马德龙形容她“一旦决定，很难拧过来”，但*后大家往往都能达成一致。
在Ella看来，三个人搭档的团队是*稳定的，如果是两个人合伙，意见不一时，可能就掰了，但是三个人就极大的规避了这个问题。当其中两个人意见不和时，起码另外一个人可以调和。同时三个人有不同的擅长领域：许单单善于整合资源、马德龙擅长产品和设计、Ella精于市场和运营。三个模块有机的组合在一起，形成了一个**的团队。
某种意义上，“分歧”是这个创业团队的灵魂所在，正体现了三个人强势互补的地方。
但是，这不代表彼此之间没有分歧甚至争吵。在开咖啡馆的时候，因为不同的见解，马德龙和Ella吵架后，分开坐两张桌子，背对背谁都不理谁。曾经有一次，许单单和Ella因为对于公司发展不能达成一致时，吵得特别厉害，以至于Ella说自己“情绪几乎失控，觉得这简直不是人能干出来的事情”，但是*后，在乐观的马德龙的调停下，他们还是达成了一致。
在拉勾创业过程中，不管有多么大的分歧，即使在公司现金流*紧张的时候，团队默认的底线从没有被打破过：“不管怎么争吵，也不会提出要离开，大家一定要把这件事做下去;即使意见再不一致，也不会有人按照自己的想法擅自行动;*后实在不能达成一致，就让老大拍板。”马德龙说，“合伙这事就像婚姻一样，不过怎么样，日子一定要过下去，决不能一赌气提离婚。”
在马德龙看来，之前发生在创业圈里的“泡面吧事件”，开了一个相当恶劣的先例。(注：泡面吧两个合伙人之间为了争夺股权和老大位子，不惜删除代码，搅黄了A轮**，*终散伙的事件)。为了自己的一己私利，不惜牺牲整个团队、牺牲用户、牺牲投资者等所有人的利益。“这绝对是不能容忍的!”
有温度的服务：这才是招聘真正的核心
拉勾网之所以快速崛起，和其一直秉承的以用户为中心的策略离不开。长期垄断国内招聘市场的51job、智联等传统网站，他们服务的核心永远是企业，因为企业是他们的收入来源。从拉勾网建立的**天开始，马德龙就要求所有产品的设计和服务都是围绕着求职者来展开的，这彻底的颠覆了传统招聘的游戏规则。
网络招聘在人们的印象中，一直是件冷冰冰的事情，但是拉勾网却赋予了它温度和情感。今年上半年，腾讯正式宣布撤销电商控股公司，调整和裁撤了部门和员工，拉勾**个打出广告，联合包括阿里、唯品会和1号店等电商巨头，帮助离开的人选择更合适的去向。今年下半年，微软裁撤中国区诺基亚数千名员工，拉勾发起了“每个人青春中都有一部诺基亚，请为诺基亚点赞”的活动，迅速帮助离职的人入职到小米、锤子科技等公司。整个活动获得了巨大成功，光是微信转发量就达到了近10万人。拉勾带给求职者的不仅仅是再就业机会，而是用行动告诉求职者：拉勾与你们同在!
拉勾目前主要的商业模式是企业用户付费，按企业招聘不同岗位、不同月薪进行收费。目前使用拉勾的企业达数万家，拉勾为其中一部分提供收费服务，其中包括360等知名公司。但拉勾和其它传统招聘网站*大的不同是：向企业收钱，但是给用户做产品。马德龙觉得这是一件很酷的事，“除了360，没有别的商业模式是这样子。他们都是给谁做产品，就向谁收钱。”
“得罪”巨头：强势下架京东的全部职位
但即使是付了钱，即使你是行业巨头，在拉勾网，如果不按规则来办，都会被下架，停止服务。电商巨头京东的招聘信息就曾被两次下架过，“我们对企业很强势。我们保护用户的利益，因为在这个行业，信息是失衡的，优秀人才是极度稀缺的，我们保护求职者的利益，其实也是在保护企业。只有这样，他们才能找到更好的人才。”马德龙说。
在拉勾上，为了保护求职者的利益，岗位薪水是必须要标注的，但京东在招聘时，包括前台、开发工程师等十几个职业，刚开始薪水全都是1k，拉勾联系了京东，要求对方进行处理。但拉勾的工作人员很快发现，京东把所有人的薪水都改成了10-15K。对于这种无视规则的行为，拉勾直接将京东的职位下架了，以至于后来京东的高管找马德龙交涉，但直到对方按照规则完善后，职位才重新上架。
