湖南分站
湖南分站
2013届大学毕业生，你正为了找工作奔波吗?你正对未来迷茫吗?如果你正处于这个阶段，就来看看大学生体彩业主、创业达人陈云欣的经历吧。
大学生体彩业主陈云欣在河北体彩业内小有名气。他大学毕业后毅然放弃稳定的工作，瞒着家里人在秦皇岛开设体彩投注站。十三年来全心扑在体彩事业上，把自己的体彩事业做得风生水起。他既是河北体彩业主中的杰出代表，也是大学生通过体彩创业的成功典型。
-瞄准商机艰苦创业
提起开体彩投注站的初衷，陈云欣说：“我1999年从燕山大学毕业以后，在一家电力器材制造公司做电力器材采购工作，在一次去南方出差的途中无意中接触到了彩票，那时我就感觉彩票行业很有前景，很想自己也开个体彩店。在出差回来不久后，我就开始四处打听开体彩店的事，也算我幸运，那时恰逢我省进行体彩站申报工作，我就辞去了工作，开始了我的‘体彩梦’。因为当时名额非常少，我又是刚毕业，体育局对我卖彩票并不看好，但我整天‘跟着’那位相关负责人，三番五次终于感动了他，顺利地在秦皇岛开设了我的**家体彩店。”
在当时，陈云欣把令人羡慕的“铁饭碗”辞掉，“下海”卖彩票的行为，是着实需要勇气的。他身边的很多人都发出了质疑的声音，尤其是他的家人，因为这种选择是令家人是难以接受的。为了***家人，为了能顺利把体彩店开下去，陈云欣把自己开体彩店的事情对家里善意地隐瞒了五年。
面对种种质疑，陈云欣没有动摇开体彩店的决心，“我不想一辈子待在一个单位，我想做自己的事业，我当时很看好体育彩票行业的发展前景，因为这个行业有国家作为支撑，而且我也热爱体育事业，所以我没有退缩。”
创业是艰难的，陈云欣也不例外。“那时候开设体彩店要缴两万元押金，可我那会没有*，*是几个同学和老师帮我凑上的。那时候为了凑*，我找到了我的导师。导师听说我借*是要开体彩店，很慷慨的借给了我5000元，在导师的眼里开体彩店虽然是个新兴的行业，但既然是国家行为，应该没有问题。”对于当时的艰辛，陈云欣记忆犹新。拿着凑来的两万元押金，陈云欣的06001体彩店开了起来，*初他没有店面，只能寄身在一家超市的门外，露天撑了一把大伞，就在这大伞下开始了他的体彩生涯。“一开始的销售情况并不好，**下来只能卖100多元*，到自己手里的*还不够**的饭*。”
因为销量有限，经济效益不佳，他的**位女朋友选择了分手。创业的艰难，家人的不理解，感情上的挫折，接二连三的打击让他陷入了人生的谷底。但是他对体彩的“梦”从未放弃，也从未后悔过*初的选择。
-以德卖彩用心服务
面对诸多困难，陈云欣带着压力开始边做边学，两年后，在他的辛苦经营下，他的投注站终于有了*立的门店。经过不断地摸索，他确定了自己*特的经营思路，那就是突出站点的“诚信、服务、效率”。
“销售彩票不仅仅是一个打票、收款的简单手续，而是一套集咨询、洽谈、合作的生意场上的程序。”陈云欣认为，销售员应能熟练操作终端机，精通彩票各项知识，有针对性、深入浅出地对彩民介绍游戏规则。此外，对彩票软件等各项参数的概念及设定也要全面掌握，并不断提高自身的业务水平，做复合型彩票销售员。
对投注站的内部布局，陈云欣也尽力做到贴近彩民，他认为，投注站是窗口，是连接彩民的纽带，因此站点内一定要有浓浓的彩票氛围。他在站点门口贴了一副对联：上联是“走过路过**大奖不要错过”，下联是“爱心恒心买彩需要平常之心”，横批是“一路开心”，同时，站点里还张贴了很多贴近彩民的宣传语及中奖信息。在服务彩民方面，他也尽力做到让彩民满意，收下彩民破损的*，找给他们崭新的;打错的票自己收下;做一些精美小纸袋，上面印上祝福语给彩民装彩票;建立客户资料档案，把不同彩民的购彩习惯详细地记录下来，保持稳定联系，拉近与彩民的距离。
“*难的时候是在非典期间，很多体彩站点都生意萧条，我的站点也受到一些影响。”为了提升销量，几个月里他都坚持不管远近，不论*多少，骑车给彩民送彩票，这也使得他的彩票站在非典期间销量不降反升。
通过不断地摸索，用心的经营，陈云欣的体彩店销售逐步步入了正规。他也守得云开见月明，在秦皇岛市买房买车，生活逐步安定下来。
-投身竞彩创业圆梦
虽然对自己的**个露天站点的感情很深，但是陈云欣*钟爱的还是后来开设的竞彩店。
2009年5月，竞彩游戏开始在辽宁试点销售，陈云欣看到了新的商机。该游戏在河北上市前，他专门去辽宁的竞彩店进行了实地考察，而在辽宁的所见所闻更坚定了他的这一想法。回到秦皇岛后，陈云欣很快就找好了店面，申请了编号06059的竞彩店，该竞彩店营业面积有40平方米，分上下两层，上面一层专门经营传统足彩和竞彩，下面一层主要经营各概率型玩法和即开彩。
对于竞彩店的发展，陈云欣有过一段失败的经历，*早他精心设计了VIP室，装潢十分考究，但是实际上VIP室并不像预想的那么火爆，一部分大客户喜欢在家里选好场次后再来竞彩店投注，根本不会在VIP室看球赛，还有一部分客户虽未做好准备来到店内，但他们会选择在电脑上查询资料进行投注。
“虽然VIP室决策失败，但却对我产生了很大的触动作用，”陈云欣说，“我当时没有了解清楚大客户的购彩习惯，盲目的投入，给自己带来了经济损失，从这以后我们开始关注大客户的购彩习惯，从他们的需求着手，竞彩店逐步揽住了大客户的心。”
目前，陈云欣的竞彩店销量在秦皇岛名列前茅。今年前5个月，月销售额均超过100万元。
“我是个球迷，也是足彩爱好者，我认为足彩、竞彩还有很大的市场开发潜力，绝对是一块大蛋糕，也应该是体彩未来发展的方向。体育彩票与竞技体育挂钩才能更好地体现体彩的本质，才能开拓出更多样的体彩玩法。”谈起几年来经营竞彩店的感悟，陈云欣如是说。
小小的体彩店不仅帮陈云欣在秦皇岛安家落户，娶妻生子，还圆了他的体彩梦。他感叹，“当初执着的创业，不过为的是养家糊口，13年的奋斗经历让我充分诠释了自己，实现了自我人生价值。我觉得我很幸运很幸福，因为我能把兴趣与事业结合在一起，能够在自己热爱的领域大展拳脚，能够把握住自己的人生，我很感谢体育彩票，并对体彩充满信心，也对我的未来充满了信心。”
