创业前必须问自己8个问题

问题一、谁是你的目标客户?

有多少理想客户存在呢?KarlStark和BillStewart认为如果一个产品或者解决方案成功，你一定会发现一些似乎“无大脑”的客户。那么，你需要聚焦这样的客户和业务。

虽然在购买中似乎会出现一些莫名其妙的客户，但是需要记住的是如果一个产品适合所有人，那可能会失败。所以计算出你的目标客户，额外加出20%可能会购买你产品的非目标客户。一般来说，这些非目标客户会认为产品没有你想象的有吸引力。

问题二、这个想法(或产品)已经存在吗?

大多数创业者以为*佳答案是“不”。KarlStark和BillStewart认为创业者会有一个错误观念，以为**一个以前不存在比改善一个已经存在的更好。

事实上，对于已经存在的概念或者产品，表明有客户存在，并且会提供很多它**的客户价值信息。而投资人更亲睐已经存在方案的改善，而非没有客户验证的方案上。

问题三、客户通常会做什么?

一般而言，有需求存在，目前也一定有这个需要的解决方案。在一些情况下，可能是人工，旷日持久的过程。或者是一些与你的解决方案相近的。KarlStark 和BillStewart认为在这样的情况下，你**向客户证明你的解决方案对客户价值有显而易见的改善，否则客户是不会采纳的。

问题四、目前的解决方案的总费用成本是什么?

在*佳的商业概念中，非常容易量化客户目前解决方案的总费用成本。KarlStark和BillStewart举例在医疗**领域，用基于技术使能的解决方案替代传统手工时，一般会计算目前人的工时费用。“给客户计算这个，对于*初的客户接纳是关键的。”

问题五、你正在实现怎样与众不同的资产和能力?

*近的商业模式一般都聚焦在那些创业者可以进入市场的*特的战略能力上。KarlStark和BillStewart认为如果这个商业模式真正有价值，那就会增加竞争者进入的门槛，同时也会提升客户服务。

KarlStark和BillStewart建议创业者将注意力集中在那些**与众不同的商业模式上，并以此来提升自己的商业理念价值。而将业务的其他部分交给合作伙伴，或者外包。

问题六、你的竞争对手你的动作有何反应?

不要死守着“***”的优势。模仿是对你*高的崇拜。KarlStark和BillStewart认为如果你所在的领域没有竞争对手，也许是你没有什么值得别人模仿。

在创业者中，如果你的想法是成功的，一定会有竞争对手，可能他们很多已经存在。如果你将目标集中在如何为客户**更多价值，而不是集中在成为“***”上，你的理念会更有价值。如果市场的第二或者第三的进入者很容易把你的客户和利润拿走，那么你的理念也不值什么*。

问题七、商业模式什么?

定义商业模式的一个端到端的视图。KarlStark和BillStewart**使用AlexOsterwalder的架构，其中包括客户部分、客户关系、渠道、价值主张、关键活动、关键资源、建立收入流和成本架构的关键合作伙伴。将你可以建立这个业务的2-3个可选方法在一起，比如说利用合作伙伴替代你亲力亲为。然后评估一下这种替换会给你带来多少加强。

问题八、在构建整个架构之前，如何边试边学?

很多创业者会有这样的想当然，认为“只要我做了，就会有人来”。这个想法其实很糟糕。KarlStark和BillStewart认为要使用一些**性的方法吸引一部分测试用户，并且围绕他们的需要开展你的业务。你会通过这种边试边学的方法中，获得洞察力，而这远比你只是扩展你*初的想法来得更有意义。