湖南分站
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案例一：
做**项目*下**桶金
从2013年起，重庆将在校大学生纳入微型企业政策扶持体系，并**了一系列帮扶政策，极大激发了大学生的创业热情，刘真海便是“**批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5万元创业资本金补助，90后大学生刘真海开始圈地打造自己的“沙滩”。刘真海踏出校门发现的**个商机不是APP，而是**。**的“圈子营销”模式已获得众多商家青睐，其中*紧缺的便是打造平台的技术人。
刘真海看准了这个市场。“**单业务是为一家餐饮连锁店设计**平台业务。用户只要登录该店的公共平台，就能查询餐厅信息、订餐、点菜，到店即可开吃。”刘真海说，他花了一个多月的时间，给这家餐饮店制作了一个**平台，除去1万多元的制作成本，**桶金*了2万元。随后，刘真海又成功拿下了UME、巴将军、武陵山珍、美茜百货等企业打造公众企业**平台的订单。
“看似不错，实际利润不高。好的**平台通常在4万-5万元，这是2013年的市场价。但随着竞争杀价激烈，今年的市场价甚至跌到了1万-2万元。”刘真海说，虽然公司2013年的营业额达到了100万元，但做这种项目就是在不断重复，无核心竞争力将无法做强做大。他开始思考**次转型。
捡贝壳
做运营管家公司驶上快车道
“在微型企业处举办的一次培训中，有个老板说他们有自己的**，却不会管理。我当时就想到我们可以做这个。”刘真海说，转型两个多月后，他们和7个商家签约，涉及餐饮、租车、酒店、KTV等多个领域。
“比起做项目的一次性服务，我们做运营，客户可以选择根据粉丝数量付费，也可以选择按月缴纳**管理月费。比如，通过粉丝数量盈利就是通过帮客户建立和维护**平台，多一个有效粉丝就可提成0.5-1元不等。”刘真海说。
公司转型后开始迅速发展，公司也从小龙坎一个负一层的地下室搬到了解放碑的国贸大厦，团队人数也飙升到了60多人。
找珍珠
整合小企业组建大平台
“**服务重在如何驾驭。你可以帮十家、百家公司做运营，但那是帮别人做。但要想有自己的核心竞争力，就必须打造自己的平台，并把客户吸引到这个平台上，我们进行运营管理。”刘真海说，如果不出意外，今年的年营业额将能达到500万元。
从今年3月起，刘真海开始调整原有的业务板块，悄悄开始了第二次转型。他与相关企业强强联合，正在打造一个智慧社区平台，这里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。为了优化资源，他将团队人数缩减到了40多人，并将办公地搬到了重庆两江IT微型企业孵化园，享受每月20元/平方米的租金优惠政策，可节约上万元的运营开支。
“市微型企业处不仅提供了办公便利，还通过人才培训，为我们接洽了很多客户资源。”刘真海说。
刘真海说，**的平台价值在于背后的庞大用户数据资源。而要想获得这样的数据资源就要做好免费的市民服务。比如和街道办合作，市民以后可以直接连接到街道办信息系统，进行政务信息查询。
“如果不出意外，该项目明年可以进行内测，随后上线运营。”刘真海说，这将是他明年的重要工作。
案例二：
沈阳90后女孩小雪大学毕业后，开起了自己的零食小店，不过与实体店和网店不同，小雪的经营范围在**和微博上。经营了大半年时间，小雪已经有了近百个固定顾客，她也经常在网上分享自己的生意经。
小雪刚毕业时，不想去写字楼里打工，很想自己创业，当她把这个想法告诉父母时，得到了父母的支持，父亲说，“怎样都是工作，只要肯付出辛苦，好好经营自己的小店，我和你妈都支持你。”
有了父母的鼓励和资金上的支持，小雪拿着5万元钱开始了创业。但是亲戚、朋友都不太看好，他们总是认为小雪应该找个稳定的工作。“刚开店时，顾客也都不信任我，毕竟我没有实体的店铺，但是我做事认真，从不糊弄，时间久了，大家慢慢认可了。”小雪说，**的朋友圈越来越多，大伙也都帮她推荐，所以生意越来越好。
有时，为了节省运费，小雪还会骑车或者坐地铁去送货，“我的买家大多是写字楼里的白领，和我年纪差不多，或者比我大几岁，送了几次货之后，我们都成了朋友，她们的聚会也会邀请我，让我觉得自己既是‘编外’人员，又是他们中的一员。”
由于经常有买家在**里咨询问题，小雪几乎是手机不离手，常常是一边吃饭，一边回复信息。有一次，一位买家着急收货，小雪顶着30多摄氏度的高温给送了过去，当看到小雪满头大汗、头发都贴在脸上时，这个买家说：“咱俩以后就姐妹相称吧，空闲时间里，我也能帮你卖货!”
小雪店里卖出的零食，她都要亲自品尝过，才发给买家，加上她的体验，很多顾客喜欢这样的经营方式，“我会把自己的体会全都写下来，并配上图片，这样大家可以根据自己的喜好去购买，我的图片也都是真实的，这样虽然我没有实体店，但是顾客也有体验的机会。”
小雪说：“等以后我的客户群再稳定些，我也打算到写字楼里开店，这样距离我的顾客们更近一些，还能随时了解他们的需求。”
案例三：
“朋友圈”里做零风险生意
许多大学生选择**平台做生意，就是看中它不用租房子、不用注册公司，等于“零成本”投入;并且它不像淘宝，需要保证金和层层认证的流程，只需要手机号、身份证号就能快速开店。
在“朋友圈”做生意收益如何?去年冬天，小静在“朋友圈”卖暖手宝就成交了200个，“平均每个*5元钱，*了1000多元。”但小静同时表示，毕竟“朋友圈”里只有那么几百人，能挖掘的客户资源有限，*更多的钱有一定难度。
“朋友圈”做生意卖什么?那就要看你的小伙伴都是什么来头了，大四学生小庞的朋友圈里除了同学、老师，还有很多“富二代”和潮男靓女，她看准这个市场，在“朋友圈”里卖起了奢侈品。名包、名表、名服饰，因为找到一手货源，小庞的卖品性价比特别高。
“‘朋友圈’做生意真是零成本的，我在这边只负责传图卖，有人看中了就给我汇款下单，我把成本钱打给线下卖家，通知厂家发货。我挣差价。”小庞说，每月的收入够零花，“并没有同行吹嘘的月入上万那么犀利。”
大学城里当电商开“微店”
如果说**“朋友圈”是“摆地摊”，那么**服务号做生意更像是“进商场”。
“**服务我来做!送餐、送水果、送零食，跑腿就为你满意……”大学城里一股“**营销”风蔚然兴起。大学生们申请**公共号经营“微店”，通过**提供服务和买卖。“只要你拥有一部智能手机，想吃什么，发几句留言，马上就能送到你面前。”
今年元旦，广州大学城**家**水果商城“果姑娘”开始运行。中山大学软件学院毕业生吴承峻和一个老乡“合伙”开始了水果电商创业。“果姑娘”不仅送果上门，还负责水果的挑选和“售后”，“发现有坏果可换可退。”短短两周试运营时间，就卖出2000斤水果。如今用户已接近两千人，日流水也达到700多元。随着用户数的增长，团队开始招聘兼职学生送果。据吴承峻介绍，他们还计划在其他高校设置代理点，将该**水果商城推向整个大学城。
类似的学生电商在其他高校也相继涌现，陕西理工学院数学与计算机科学学院的5位大三学生便创办了**购物公众平台——陕理工一号店，该“微店”只针对校园用户，主营水果和零食，接单之后送货上门。组织者周浩说，“当收到同学下单信息后，工作就开始了，称重、打小票、送货上门等一系列活儿，谁有空谁就来做。学校的老师也下单买我们的水果。”此外，他们还利用**购物公众平台帮同学免费发布二手交易信息，提供免费的数码产品维修等。
从小打小闹到成立公司
福建农林大学的林烨用**卖水果近一年，特色是水果拼盘，*高纪录月收入超3万元。前期创业时，进货、销售、送货全都一人包办，“独来独往”太累，租店成本又太高，林烨决定将他的“创业基地”放在**上。如今有5个小伙伴加入到了他的水果微营销中，生意好时，一天就能收入1000多元。“希望把利用新媒体建成的网络商店做成一个品牌。”林烨说。
同样做水果配送的姜军是重庆邮电大学研二学生。姜军和他的合伙人王健乐创办了品牌“菜小二”。“配送暂定为水果，做好了再拓展至生鲜。”他们组建团队，找来一批技术达人，做网站、APP、**平台的技术研发、运作，在校外租了一个80多平方米的套间作创业基地。姜军说，**笔创业资金来自于两人的积蓄和奖学金。创业的资金不多，水果所挣的也不多。
业余时间，“菜小二”的技术团队会承接一些项目，所获得的资金用来推动创业运转，现在已经盈利。“我们即将推出APP，顾客可以在线选购并搭配水果，我们根据要求配送。”。
案例四：
扫一扫**二维码，便可享受周边商店酒店的大幅折扣，还可送货上门。这半年来，一个名为“吃喝茶山刘”的**公众账号在武汉大学生中风靡起来。
灵感来自女朋友抱怨没人送饭
该团队负责人中南财经政法大学大四的邓超说，项目团队主创人员15人，来自不同专业。*初萌生念头是去年10月，主创成员都顺利拿到名企“OFFER”后空余时间比较多，就想着利用*后的大学时光做一次创业实践。做什么呢?几个人想起去年找工作时，都有被女友抱怨无人送饭的经历。为安抚女友并免除当“外卖小哥”的痛苦，几个主创人便开始研发外卖系统并跟商家合作。
上线4个月超万人使用
邓超介绍，“吃喝茶山刘”去年11月中旬正式上线，上线3天就有6000多名用户使用，目前已有1。5万余用户关注。业务范围主要是在折扣和外卖两个方面，已与周边的100多家饭店商铺达成了优惠协议。
创业初期，邓超和几名主创为让更多商铺进驻“吃喝茶山刘”，曾在3天内跑遍了学校周边几百家商铺，*终有近百家商铺与他们达成合作协议。
一个泰国零食公司在中国一直找不到合适的经销商来开展在汉业务，很偶然得知了“吃喝茶山刘”，便立即与邓超等人联系并达成协议，5分钟内就卖出了上百包零食。*近女生节，团队打出了“啤酒配炸鸡”的套餐服务，不到10分钟便销售一空。
为进一步开拓市场，去年年底便与中南民族大学的学生团队合作开展了在民大的项目，其他学校也在接洽中。
婉拒250万元收购请求
邓超告诉记者，前期他们先以免费拉入合作商家，并同时免费向学生开放。通过产品上线前和上线后的营销，让公众号先积累关注度，之后他们就可以根据粉丝数向想入驻的商家收取入驻费用，还可以通过向用户推送某个商家新上线活动等信息来收取广告费用……
目前，“吃喝茶山刘”每天营业额约4000元，每月有10万元收入，知名度越来越大。年初，一个风投公司对整个项目估价250万，但团队考虑到项目持续性，并想做成一个持久的学生创业项目，*后婉拒收购，只与对方达成了投资近10万元的协议。
“不想卖，主要想锻炼自己，我们几个创始人签约的工作薪酬不低，不需要通过此平台*钱。”邓超说，他们毕业后，团队将会交由大二大三同学负责。
案例五：
**创业获校方和企业支持
在武汉商学院，三个学生组成“三分度”创业团队，他们通过**卖红枣、电脑耗材、运动文具等，生意不错，还获得了“院长奖学金”，**卖枣还引起某上市公司关注，对方授权他们建起首个校园代理店。团队负责人杨磊表示，宣传单的印制、物流等方面的费用全部由企业承担。企业还给出八折优惠，提供了500张校园会员卡。“三分度”正计划逐步向武汉其他高校发展校园代理店。
而姜军和王健乐创办的“菜小二”在去年12月的重庆市大学生创业大赛上，得到了多位评委好评。目前已有几家大企业表示想投资。如今，“菜小二”的月销售额已经达到1.2万元。
“手机摇一摇、扫一扫，就可送货上门”，武汉商学院大学生“三分度”创业团队**卖枣创业引起某上市公司关注。昨日，该公司授权“三分度”建起其产品的首个校园代理店，企业除免费提供货源外，还承担宣传、物流等费用。
“三分度”创业团队由该校机电工程与汽车服务学院2012级的杨磊、何帅、刘俊三人组成。今年，他们通过**卖红枣、电脑耗材、运动文具等，生意不错，获得学校的“院长奖学金”。包括易迅网、良品铺子等在内的多家企业闻讯，主动与“三分度”联系，希望共同开发高校“微”市场。
某枣业公司湖北分公司在该校贴吧发帖，寻求“三分度”负责人杨磊的联系方式。取得联系后，第二天就派人到学校洽谈合作事宜。
经过一个多月筹备，该公司在高校的首个门店昨日开张。杨磊介绍，**虚拟门店将与校园实体门店对接，线上线下同步销售。“三分度”计划逐步向武汉其他高校发展校园代理店。
“这次，企业为我们提供了很多优惠条件。”杨磊说，该公司10个品种20件价值万元的货物，无需押金及任何保障协议，卖完付款。宣传单的印制、物流等方面的费用全部由企业承担。企业还给出八折优惠，提供了500张校园会员卡。
据了解，开业**天，销售额达到3000多元。
