御泥坊是怎么创业成功的？

2006年，长沙一次偶然的商会上，湖南人戴跃锋**次接触到了一个名叫“御泥坊”的本土化妆品品牌。“湖南也有自己品牌的化妆品?卖的竟是泥巴?”尽管“御泥坊”护肤产品是会议的赞助商品，但戴跃锋还是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?会有人买么?

小戴是个连续创业者。早在2004年，戴跃锋就嗅到了电子商务的商机。他将自己的二手手机放在网上售卖，小试牛刀成功后，他就专门在网上倒腾起利润空间稍大的二手笔记本电脑来。他的做法很简单，自己备上一两台货，把图片挂在网上店铺，即便有人需要不同型号的，提前跟他沟通再到电脑城进货都没问题。

随着生意不断，戴跃锋的网店一个月有时能卖出十几台二手笔记本，一个月净*几千元。不过，他并没有满足。“售卖二手电脑的人很多，竞争激烈，几乎没有发展空间，总想找点别的东西来做做。”

当商会结束后，颇有心思的戴跃锋迅速回去查找了有关御泥坊的产品资料。

“这种护肤品是经过加工处理后的滩头泥，富含**的矿物成分，它曾被作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在**时期就远销欧美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”查找的资料让想从二手电脑经销商身份转型的戴跃锋兴奋起来，他想成为御泥坊的网上销售代理商。

*初御泥坊的**根本没兴趣接见这个一脸兴奋的毛头小伙子，只派了一名负责网络销售的经理礼节性地接待了他。不过，戴跃锋并不死心，争取找机会几次三番登门拜会，功夫不负有心人，*终那位**答应将产品网络的销售总代理权交给他试试。

如果延续二手笔记本的卖法，戴跃锋觉得肯定做不下去，先前御泥坊的产品也在网络上简单销售，但效果不太好。“酒香也怕巷子深，没有品牌知名度和营销手法，肯定做不起来。”

“要是找不准产品卖点，御泥坊不可能像今天这样成功。”戴跃锋介绍说，他们为御泥坊做了大量的品牌包装宣传，比如以上贡朝廷得到慈禧太后喜爱、滩头矿物泥是自然形成的矿体****为卖点，还为其搜寻到了几个精彩的历史传说。同时，他用捐赠的方式将御泥坊产品送到顾客手中，许多客户用完产品后在各大**晒自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在网络蔓延开来。在网络店铺开业不过3个月，销售额就突破了70万元。2008年底，御泥坊的网上销量超过四万件。

并购厂商“蛇吞象”，**风投

2008年，戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家，成为集产品生产、销售于一身的御泥坊**。

不过，相对于上游注册资本300万元的厂家而言，戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?

“在我们之前，御泥坊主要通过传统渠道销售，兼有少许网络渠道。不过，它们的渠道网络并不成体系，业绩不理想，反而是我们拿到网络总代理权后，网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说，在成为网络总代理后，他很注重开发网络代理店铺，铺开下线分销渠道，在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前，代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家，“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。“正常来说，的确是厂商更有实力吞并渠道商，但当我们形成了一套渠道网络时，市场终端掌握在自己手中，逆向并购上游就有了资本。”