IP话吧小子的10年创业之路

2009年，张艳彬从乐友营建中心总经理的位子上离职之后，休息了一段时间。“反思。公司有大公司病，我自己肯定也有问题。”

一年之内将乐友直营店从16家开到61家，奠定了乐友在婴童行业的优势地位，张艳彬自认为对乐友有功。但他的行事风格与乐友的企业文化格格不入。“张艳彬的性格，不适合给人打工，适合自己干点事。”他*早的合作伙伴陈辉说。

张艳彬算是真正的*丝，在逆袭的道路上不断尝试。他给田溯宁开过电话吧，帮周鸿祎卖过关键字。后来进入婴童行业，摸爬滚打十来年。离开乐友之后，为了让女儿玩得开心，他开了个儿童乐园。有**他忽然发现，这或许是可以干一辈子的一个***。

张艳彬在北京的办公室离嘉文乐园鸟巢店很近，几步路就到，他没事就过来转转。“嘉文”是他女儿的名字。这个1000多平方米的儿童乐园，色彩斑斓，充满了孩子们的笑声和叫声。这样的乐园，目前张艳彬在全国开了40多家。

“给别人打不了工，这是真正属于我的事业。”他说。

卖给乐友

张艳彬进入婴童行业纯属偶然，“当时就是为了有点事做。”但是从婴童用品到影楼，再到儿童乐园，他每次转型都踩到了点儿上。

上大学时，张艳彬曾在中关村帮人卖笔记本，当时的**叫陈辉。陈辉现在已经退出江湖，在家相妻教子，还投点小项目。电话里，陈的声音拖着长长的尾音：“那阵儿他还上学，说话有口音。当时来的时候我们谈好了，一个月不出货就走人。跟他一起来的那几个大学生，都卖出去了，就他点儿背，一个生意也没有。*后我甩给他一个客户。”但这并不妨碍陈辉对张艳彬的欣赏。

2004年底，陈辉刚生了孩子，老买婴童用品，发觉这是个很好的市场。那时候，婴童零售这个细分市场在零售业态中刚刚分离出来，加上“**”对网络购物的推动，出现了一批婴童用品公司。红孩子刚成立几个月，丽家宝贝也刚干得有点起色。

陈辉对张艳彬说：“咱俩干儿童用品吧。”张艳彬关掉了自己卖关键字的小公司，次年4月份，宝贝在线成立。法人陈辉，张艳彬是总经理，红色中国梦实践报告，公司业务是儿童用品的目录订购和网络销售。

陈辉总共投在宝贝在线有500万元。他们在农科院科海福林大厦租了个500多平方米的半地下室，招了50多人。“我是公司总经理，有自己的办公室，没这个大，”张艳彬打量下自己现在的办公室，“五六个平方，我觉得挺不错，有派头。”那年他25岁。

陈辉基本不管，公司大大小小的事都是张艳彬打理，“他就派了一个会计一个采购看着我。”