学习成功人士的创业经验

带着创业致富的宏达抱负，出生在苏北高邮的他毅然来到常州打拼。谁能想到，他从一家并不起眼的小小理发店起步，竟然凭一把剪刀在常州剪出自己的一片**。他，就是“润生缘美容美发中心”**谢德来。

J：谢**的家乡是苏北高邮，那为什么选择苏南地区的常州作为创业的基地呢?

X：苏南苏北差距，是*初的创业动力，何况所谓的“苏锡常”中的“常”不就是指的是常州嘛，人民的消费水平相对高些，所以，常州是我*好的选择。

J：我知道谢**是92年来常州创业的，到现在已有18年了,事业也是越来越红*了。您能谈谈这些年您是怎么一步步走向成功的么?

X：一开始，我只是在勤业路那租了个12平方米的店面，由于我服务质量和态度都很好，很多人都成了我的老顾客。但后来遭遇拆迁，真是对我打击十分的大，无奈之下，只能在木梳路那租下15平方米的门面，所有的一切都从零开始。幸亏那些忠实的老顾客仍是慕名而来，新老顾***增加。2000年，我在木梳路租了150平方米的店面，取名“润生缘美容美发中心”。由于环境好规模大，生意自然而然就好了，那时*多**可以做5000元，即使平时也有1000元。

X:很多商家在尝到甜头后，都会开很多的连锁店，您呢?

J:我只是个体户，并不是私营**，所以我不会开很多连锁店，我一共开了3家。每个人的目标不同，能力也有限。有些**在开了很多家连锁店后，生意不好，一下子就可能血本全亏，*终濒临倒闭的危险。就像我认识的一个人，他原来在自己的镇上干得挺好的，后来在市里开了一家很大的连锁店，结果生意反而不好，很快就倒闭了。

J:所以这也是您没有大量开连锁店的原因吧?

X:对，我只是一个地地道道的手艺人，不是一个经营管理者。

J:那么，谢**，在你眼中，受益人和经营管理者有什么区别?

手艺人与经营管理者是不同的，一个手艺人所需要的是养家糊口，而一个管理经营者需要的是精细的头脑。个企从零开始，不谨慎很容易亏损。管理者与手艺人始终不是一回事，我对自己有所定位：我能做什么，不能做什么，我很清楚，每个人都应有自己的人生定位。

J:我们协会之前就与谢**有过合作，知道谢**十分注重人气，您能谈谈人气的重要性么?

X:客人就是朋友，像我们这种服务性的行业，做生意的关键就是人脉，第一位顾客来了，如果他能满意的回去，那他就会带第二个人来，如此循环下去，这就是一种延续的过程。

J:谢**还认识许多成功人士，他们给您带来什么影响了么?

X:当然有啊，和比自己更成功的人交流，可以汲取他们的经验，想要成功就要不断的跟成功的人在一起交流，可以通过喜好和性格来确定未来的路，

J:从店面的摆设来看，谢**不只是理发吧?

X:对，经营要多元化，我这里以做头发为核心带动美甲美容，流行饰品等多种项目的经营。

J:我同学来贵店做过头发，说店里那些年轻的发型师手艺也很好，这和您对他们要求高有关么?

X:每年我都会花钱投资在店员身上，让他们去广州上海参加专业培训，我们店里的店员大多是有特级、一级证书的，我们参加的比赛都获过特等奖、一等奖。

J:众所周知，谢**总是十分积极地做一些公益性活动，被评为常州市“优秀青年志愿者”，“常州外来十佳青年”，为什么在事业有成时，还忙于这些“琐事”呢?

X:常州成就了我，我必须去回馈常州。考虑到老年人不方便行动，而且介于有些理发店嫌老人脏，我们便建立了自己的上门服务团队。每月8日免费主动上门去敬老院为老人服务。

J:在谢**创业过程中，遇到挫折时，您是怎样面对的呢?

X:当失败后，应当积蓄能量，蓄势再发。总的来说，我还是个比较幸运的人，因为我把握了一些机会。赌博，贪酒等恶习终究会给大事业上带来束缚，所以我不会那么做。女人可以依靠男人，可是男人只能靠自己，有钱男人一大堆，可是终究有自己的烦恼，女人应选择投资而不是只看眼前。日子，慢慢过，而男人一定要有属于自己的天地。

J:现在很多大学生都在谋求创业之路，您能给当代大学生一些建议么?

X:还是那些话：平时多跟成功人走动，走成功人的路。还有人缘很重要，要积累人脉。