大学生创业怎么做到月销售3000万？

大学生创业怎么做到月销售3000万？尽管涉入自平衡车销售不到一年时间，但乐行的产品已经实现月销售额超过3000万，按此速度发展，今年做到三四个亿不在话下。他们除了拿到五岳资本A轮4500万人民币投资外，B轮**即将敲定。并不为人所知的是，这是一只来自华中科技大学的大学生创业团队，6位创始人结识于校园内的智能机器人大赛。虽然他们都是80后，但创业的时间并不短，从2007年开始至今，算是国内*早研发平衡车的团队。总经理周伟，1986年，现在手下有超过200名员工，公司平均年龄只有27岁。

从2008年开始，乐行**为商用客户开发特种用途的机器人，做着一份小而美的生意。直到2013年年底，他们的研发由面向B端**转型到面向C端消费者的机器人。

在多年的研发中，他们逐步发现，中国的工业机器人市场已经被日本、韩国、德国等***头垄断，且存在几项难以逾越的天花板。*先，中国的原材料比较落后，有些原材料又难以在国外采购；其次，中国的工业加工精密度不够，若前往国外采购成本高且程序复杂。

在做工业机器人的过程中，他们发现智能机器人结合智能家居有庞大的市场前景。*终，砍掉原来的B端业务，专注做C端消费者市场，开始研发应用体感技术的平衡车。

将原有的技术累积应用到技术要求偏低的C端市场，乐行**的优势凸显出来。且C端市场由于销量大，成本更加容易控制。这也是团队2013年转型后，连续半年销售额保持50%增长的重要原因。据周伟透露，现在每月也能保持30%的增长。

更轻、更小、更智能

其实，团队*早研究智能体感交互技术是在2009年，将这项技术应用到自平衡车上。所谓平衡车就是依靠身体的重心变化控制车的前进、后退、转弯。但在2013年之前，这个行业仍处于非常初级的阶段，消费者对这类产品仍很陌生，需要一段事件来教育和培育市场。

有人说，2013年才算作自平衡车市场的元年。国外有赛格威**企业，中国两轮平衡车和*轮车的厂家也陆续出现，市场上一下子热闹了起来。在淘宝搜索“自平衡车”关键词也能发现，市面上类似产品的价格区间跨度很大，从八九百元元到上万元不等。

周伟说，市面上的自平衡车质量参次不齐，不排除一些商家利用低品质、低价格吸引消费。“这种车子的消费者认知度低，市场尚处于培育阶段，出货量比较大的几家公司都没有打价格战的意思。”

但相比之下，乐行的优势在哪里？周伟强调，平衡车产品的是解决短途代步以及5公里生活圈内使用的产品，其便携性、易用性以及驾驶体验、产品品质都非常重要。周伟介绍，我们的一款自平衡车只有15公斤，几乎算是市面上*轻、*小的产品。并且能用手机遥控，能随时掌控车身状态，智能性更强。在产品方面，做工业机器人出身的乐行团队在研发累积方面确实具备不少优势。