湖南分站
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几乎每个人的**圈子里都会有一两个卖面膜的朋友，而且你无法预知，身边某个人会不会在明天很突然地就变成了面膜卖家。
不只如此，这些面膜广告大多都会附上一张锥子脸美女敷面膜的图片，并连带一张敷完以后所谓“素颜”的照片，以及各种买家的“真情回复”。这些面膜常常被注明有惊人的功效。另外还有一些卖家晒出自己月入N万、流水多少的账单，一方面证明产品卖得好;另一方面也希望能吸引发展下一级代理。
当然，这只是其中一类，不妨称其为“坐在家里轻松动动手指就能**类”。
“选择面膜的原因很简单，因为它是易消耗品。正常使用一周两片是没问题的，一个月购买一次的频率很正常，重复购买率高。同样是护肤品，为什么都爱卖面膜，不爱卖瓶瓶罐罐的护肤品，也是重复购买率高的原因。”河豚面膜创始人王鹏辉对记者表示。
的确，根据第三方**服务商点点客北京研究院发布的《2014年“**朋友圈营销”生态数据研究报告》显示，面膜毫无悬念地成为朋友圈销售占比*高的产品。
“圈子里的人卖面膜你觉得不**，其实不能把错扣在产品上，渠道的问题*严重。”王鹏辉说。
所谓渠道出现问题，就是代理模式的问题。
与线下类似，一般的线下品牌是从**经销商到市(县)级经销商再到区级经销商。而**代理则是从一级经销商、二级经销商、三级经销商依次往下排。
因为线上代理往往不如线下代理分级规范，存在小代理私下发展更小代理的情况，所以代理间层层压货的情况常常出现。
作为**，衡量产品以及品牌做得好坏，*核心的固然要看末端的销售以及口碑，而代理间层层压货的情况则是在上游表现出高销量，实际上许多货却都囤积在各层代理手中。
一般来说，不同级别代理拿货价格是不同的。但总代一般对不同级别代理拿货数量有要求，比如要做一级代理，就必须拿1000盒，每盒50元;二级代理拿500盒，每盒60元;三级代理拿100盒，每盒80元……类似层级以此类推。
这种代理模式和直销有相似之处，到达末端消费者手中的产品比例并不高。
整个品牌呈现出“虚胖”的阵势，与此同时也衍生出许多不健康的营销手段。
这就是为何近一年来类似“某一个平凡大学生做******”的例子屡见不鲜，但却真假难辨。
“*常见的自说自话型营销，是多弄几个小号，自己作为资深买家跟自己对话或者在圈子里留言，然后截图，证明产品效果好。还有编故事型营销，比如把家里的货拍个照片，发圈子里说这批货又要拜拜了，想订的朋友们抓紧时间，存货不多了。还有鸡汤式营销，比如没有丑女人只有懒女人等等。”一不愿透露姓名的化妆品业内人士对新金融记者列举称。
“另外还有一种是代理们共用的图，比如订单图、买家秀、发货快递照片。可笑的是，这些图被转来转去，很多发出来的图片像素低得几乎都模糊了。”他说。
除去渠道的问题，部分**面膜的销售还面临产品质量风险。
据王鹏辉介绍，目前国家对化妆品安全的法律法规是相对健全的，但**圈子相对封闭，且以熟人为主，作为平台很难完全控制，这就让很多三无产品有机会借**流入市场。
