打通企业的任督二脉

打通企业的任督二脉，受**金融危机冲击，新兴际华集团所处冶金、轻工等行业，原材料价格大幅上涨，产品市场需求严重萎缩，过剩的产能使得市场竞争**激烈，企业生产经营面临****的困难。如何适应市场变化，摆脱经营困境，保持企业持续稳定发展?其下属的新兴铸管股份有限公司解放思想，大胆创新，向管理要效益。通过在企业内部划小核算单位，引入市场机制，改革考评和激励机制，实现产供销运用相互联动，形成“人人算账挖潜力”的氛围。新兴际华集团以新兴铸管股份有限公司(以下简称“铸管股份”)和际华3502职业装有限公司(以下简称“际华3502”)两家子企业为试点，**了“模拟法人运行机制”与“产供销运用快速联动反应机制”(简称“两制”)的经营管理体系，取得了很好效果。

内部模拟法人运行机制是指以满足快速联动要求为前提，以降本增效为中心，将市场机制引入企业内部各经济主体之间，实现内部经济主体的*立核算、自主经营、自负盈亏。通过划小核算单位，将总指标由集团、板块和企业法人穿透到法人内部，逐级分解落实到工段、班组、员工，充分体现经营成果与薪酬总额挂钩，从而实现“人人算账挖潜力”。

产供销运用快速联动反应机制是指以快速满足用户需求、为用户**价值为目标，以市场为导向，把握资源、产品、物流三个市场的区域、时间、品种及市场价格四个维度的信息，及时将市场信息通过信息共享平台在全公司范围内共享，充分利用差异化战略，实施生产、采购、销售、运输、用户五个环节快速联动，从而实现“快速反应创效益”。

模拟法人运行机制与快速联动反应机制同步推进实施，由“产供销运用快速联动机制”管理外部市场供求信息、下达“快速联动信息测算系统”的信息指令，并管控内部“模拟法人”，实现抓住市场机遇、快速满足市场需求、提升企业效率的目标;以“模拟法人”承载“市场快速联动机制”，使内部经济主体在**和内部市场契约的双重作用下，深挖内外部利润源泉，从而实现模拟法人与快速联动两个机制的“协同互动”。

一、构建新的核算体系，**整体成本*优、效益*佳。

1.层层分解成本利润指标

每年将公司年度预算目标利润按市场价分解到各产品、工序，形成各产品预算目标成本和工序利润;每月根据资源、产品、物流三个市场的实际情况和公司的利润要求，计算制定出实业部(分厂)的成本目标和利润目标，实业部再根据公司下达的目标成本和利润要求制定出具体落实方案。

2.确定各工序利润目标

根据公司年度利润目标计划，结合同行业各工序产品的单位利润额，把每个工序视作*立的法人实体，使各种产品**按照当地市场价核算，即工序间“买卖”市场化，从而分解公司利润计划目标，做到工序利润保公司利润。以铸管股份钢坯为例，其产品实际工序利润核算办法是：所用铁价格为当地市场价格，并将其代入钢坯成本表得出钢坯的成本，再对应钢坯的当地市场价格，得出的差值便是钢坯的利润完成值。

3.确定各工序成本控制目标

以铸管股份为例，以钢材在市场上某月被接受的售价为基础，锁定吨毛利空间，采用工序“倒推”的办法，从后向前核算出各道工序的成本目标，再层层分解落实，直到每一个岗位。工序成本目标是动态的，且定期进行调整。

二、完善评价考核体系，*大程度激发员工活力。

1.确立公司层面新的评价考核原则

一是以效益为中心，突出利润、成本评价与考核，并以在同行中的排名情况作为考核兑现的重要依据。二是收入向利润贡献大的工序倾斜，控制亏损工序工资额度，同时实行辅助工序指标完成好坏与主要利润工序挂钩。三是以公司利润的完成为*高目标。当公司利润提高时，工资适当增加，公司利润降低时，工资适度降低。四是改季度评价考核为月度评价考核。五是突出考核奖励的重点对象。完不成目标时，主要降低实业部(分厂)领导、工段和重要管理人员的工资。

以际华3502为例，成本指标除考核内部利润外，增加了原材料消耗量的考核指标，即材料买断指标。材料买断考核的依据是原材料消耗定额，考核的方法是计算定额用量与分厂实际领料数之间的差额，大于零为节约，反之为亏损。节奖超罚，挂钩比例为30%。