茅台系列酒即将独立运作2-3年

茅台系列酒即将*立运作2-3年。疯狂的“双十一”之后，白酒大佬茅台也在加大“触电”的力度，近日，茅台在招商银行(13.96, 0.01, 0.07%)网上商城茅台旗舰店开业，和以往进入电商渠道不同，这次茅台甚至针对这个旗舰店推出定制新品“**辉煌”茅台酒。

不过，这只是茅台寻找谋求机制变化、寻找业绩新增长点的一个缩影。记者从茅台内部人士处了解到，系列酒将被剥离，到即将注册成立的新公司*立运作，“该公司将是股份公司旗下的子公司，并计划2~3年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东。”

寄望混改“*一把”

“系列酒的运营多年来都不温不*。从前系列酒的定位是以培育酱香型白酒消费群体为主，现在市场变了，未来系列酒将被定位成贵州茅台(172.97, 2.05, 1.20%)一个新的经济增长点。”上述内部人士向记者表示，“从前没有**做系列酒是因为产能不足，加上培养一个熟手工人就要5个月时间，现在大环境变化了，现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化。”茅台系列酒以四酱为代表，包括了汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾等中低端产品，2013年年报显示，系列酒销售额为18.65亿元，仅占整体销售额的6%，毛利率也远远低于茅台酒。

上述茅台内部人士表示，茅台系列酒将从销售公司剥离出来，成立*立的公司进行运营，新公司定名为“贵州茅台酱香酒营销有限公司”，与现有运营茅台酒的“国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司”分开管理，“目前该公司已经在注册筹建中。同时，用2~3年的运作让大家看到系列酒的未来和发展方向后，将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。”

在具体操作上，该人士对记者表示，“系列酒未来按市场规律运作，比如审批经销商方案，以往的审批流程要1个月甚至两三个月，层层上报，但往后，股份公司将对这家公司充分授权。”据了解，目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司，这些人员将**按股份公司标准拿工资，原有的工资、奖金等机制全部清零，而管理费用、办公费用、广告费用成本也要降低，“以茅台迎宾酒为例，光包装环节，以前的成本将近4元，但市场化运作之下成本才不足1元。”上述内部人士举例。

但在实际操作上仍有难度，行意互动董事长晋育锋对本报记者表示，管控流程压缩时间这个相对容易实现，只要压缩内部流程就可以了，很多酒企都能做到，但压缩费用则是理论上的，实际上能否达到还要观察，“费用之所以高，是因为摊销成本高，要异地包装就要有一定的量，但系列酒的量不大，只能相对压缩一点成本。”

行业“混改”潮起

虽然有观点认为，系列酒*立之后的前景仍不及赖茅酒，“这些系列酒有些已经运营了十几年，都没有看到很大的起色，相对而言，赖茅的中低端市场更值得期待，因为赖茅的市场总量本身就很大，系列酒更适合整体打包给经销商总运营。”晋育锋认为，茅台以赖茅为***中低端市场。