娃哈哈联销体造就首富传奇

娃哈哈联销体造就*富**，让他总结*富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。”

序：卖水卖出的*富**

近十年来，在中国这个造富时代，**排行榜*位基本是房地产业、制造业和IT业轮流坐庄，你方唱罢我登场。然而出人意料，甚至让人跌破眼镜的是2010年娃哈哈这一快消饮料公司的***——宗庆后却横空出世，以800亿身家成为中国内地新科*富，并于2012年再度以800亿**登顶**排行榜。

提起饮料行业**，人们的**反应普遍是可口可乐?百事?康师傅?统一?王老吉?至少五名开外人们才会想起娃哈哈来，其实，联纵智达食品饮料行业数据库表明，2011年娃哈哈的一个营养快线基本上就已经干掉了统一、红牛，摆平了王老吉，撂倒了百事。

2011年中国饮料企业前十强:娃哈哈670亿(其中营养快线近200亿)，可口可乐390亿(含可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙等全部饮料)，康师傅297亿(饮料部分)，百事200亿(含百事可乐、美年达、七喜、纯果乐等全部饮料)，王老吉190亿，统一120亿(饮料部分)，红牛100亿，银鹭77亿，农夫73亿，汇源44亿。土鳖娃哈哈的670亿的销售额产生的净利润超过100亿，光净利润就已经足以灭了不可一世的红牛和统一的销售额!

*富是怎样炼成的?

联纵智达从2004年娃哈哈酝酿营养早餐(被联纵智达否定，后改为营销快线)上市之际便与宗庆后和他的娃哈哈结下了不解之缘，并一直伴随着娃哈哈的成长至今。宗庆后成为内地*富后，联纵智达董事长何慕老师曾让他总结*富炼成的三大成功要素，宗庆后坚定地回答：“没有三条，只有一条——渠道，也就是我们娃哈哈的联销体。”何慕老师坚决要求必须总结三条，宗庆后笑言：“渠道、网络、经销商”!

一、联销体——从实战中来，到实战中去

*富不是一朝炼成的，联销体也不是凭空诞生的。在娃哈哈的成长历程中，其渠道发展也经历了国营糖酒系统的无奈之选和批发市场的痛苦洗礼，后来才由宗庆后痛定思痛，创立了日后借以攻城略地的联销体。

为宗庆后完成原始积累、夺得**桶金的哇哈哈儿童营养液诞生的上世纪80年代末期，社会商品流通渠道还处于计划经济时代，国营糖酒批发公司级其下属的二、三级批发站主导着食品饮料渠道，别无选择的情况下娃哈哈也像其他厂家一样借用现有渠道进行销售推广。

随着流通体制的改革，从1992年开始，各地批发市场如雨后春笋吧兴起，娃哈哈顺势而为，与各批发市场中个体户联手，迅速组建了全新的且极度的灵活的销售渠道。