星期六品牌张泽民创业

张泽民在创业时认识到了品牌与渠道的力量，其后便坚守自创的“星期六”品牌，并以品牌为王、内销制胜、自营为主的发展模式不断前行。如今的星期六鞋业是中国A股市场女鞋**股、国内第三大女装皮鞋公司。

被人抛弃，他意识到了品牌与渠道的力量

1988年，25岁的张泽民在沈阳市一家学校当了三年体育教师后，辞职南下广东打拼。白手起家的他，本*少，人员缺，只能先辛苦地去积攒自己的**桶金。

三年后的1991年，他拿出积蓄在广州欧陆鞋城买下了一间商铺，开始了自己在鞋业领域的创业之路。他先做的是批发业务，并很快就展示出了自己的经商天赋，迅速确立了在鞋业批发业的**地位。

第二年，张泽民成为深圳百丽鞋业的*家总代理，双方各出资50%成立了百丽在中国的**个代理销售公司，负责建设百丽在全国的**销售渠道。双方的分工是，百丽负责生产及品牌经营，张泽民负责建立渠道，销售产品。

刚开始，这算得上是一种**的分工与搭配。张泽民的经营办法，是在城市的路边开连锁店，并给所开的店取名为“星期六”，“星期六”里销售的全是百丽的鞋。仅仅用了不到一年时间，张泽民所开的“星期六”门店数量就达到了近百家。但这样的搭配只持续了一年时间。因为百丽发现，他们生产环节的利润很低，而张泽民销售环节的利润却很可观。于是，为了统吃上下游的利润，百丽便开始争夺双方合资销售公司的**控制权。张泽民自然不愿意把自己一手建立起来的渠道拱手让人。

双方开始了博弈与谈判。百丽作为实力雄厚的品牌拥有者，自然可进可退，握有主动权。在谈判以失败告终后，百丽撤走了所有产品并分走一部分资金和门店，剩下的归张泽民所有。其后，百丽利用已有的品牌知名度和分来的资源拓展市场，很快便在更大范围内得到了消费者的认可。如今，百丽已成长为中国女鞋**品牌。

分家后的张泽民却陷入了困境。没有了货品支撑，他分得的那些店面也派不上用场了，只能闲置在那里。他也曾想过引进其它品牌的鞋类产品进入自己的渠道销售，但一时间并不能找到合适的品牌。

张泽民当时有种被抛弃的感觉，一度十分沮丧。但他也并非一无所获，他由此意识到了“品牌+渠道”的力量，打造自有品牌，建设自己能掌控的市场渠道，成了他的发展目标。

1993年，张泽民出资入股佛山市南海区的福山鞋厂，并成为该企业的大股东，开始了他从代理商向制造商的转型.贴牌外销生产模式在当时颇为流行，福山鞋厂正是做贴牌生产的，而且利润还不错。但已领略了品牌与渠道力量的张泽民认为，贴牌生产绝不是真正的康庄大道。带着对未来的思考与梦想，张泽民果断决定：要有自己的品牌，要建自己的终端!他坚信，拥有了自主品牌才能真正拥有未来，掌控了终端销售渠道才能真正掌握市场主动权。

坚守品牌，成A股市场女鞋**股

认真考虑后，张泽民让自己的鞋业品牌延续了此前“星期六”的名字。“星期六”有什么涵义?对此，坊间流传着两种说法：一种说法是，在《圣经》中，上帝在星期六这天**了人类，而人类又**了历史，张泽民籍此来表达“**时尚、改变时尚”的品牌诉求;另一种说法是，那时，也就是上世纪90年代初，还是六天工作制，调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是*高的，张泽民籍此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。问张泽民，到底哪一种说法是正确的?他含蓄地笑了，模棱两可地说：“这两种说法的寓意都是我的希望，我一方面期待公司具备非凡的**力，另一方面期待公司的产品能让所有消费者都满意。至于哪种说法更正确、更准确是不重要的，重要的是我们能实现这样的愿景，让公司快速发展，让消费者满意。”

1994年7月，**家“星期六”鞋店在辽宁沈阳市开业了。它虽然只有小小的20多平方米，但它是“星期六”发展的起点，也是中国鞋业连锁式经营之路的开端。其后随着一间间连锁店的开张，星期六品牌逐渐为人所知。1995年，张泽民在同行中率先采用数字化管理，建立了全CIS 系统，并逐渐对企业重新进行了形象定位和包装，使企业进入到更加科学、规范的运作体系。这一系列现代化企业制度的确立，为星期六以后的快速发展奠定了基础。

1997年，张泽民在香港注册了“星期六国际企业(香港)集团有限公司”，“星期六”品牌开始走向国际市场。

2002年时，星期六鞋业已是一个集产品设计、产品生产、品牌运营、销售及售后服务等为一体的规模企业。