创业必读：需抓住的关键时刻

创业必读：需抓住的关键时刻，作为一个创业者，“理想、团队和节奏”这三点是公司的“灵魂”，也是所有创业者都避不开的。

所有的创业都从理想开始，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，成为自己的痛点之后，想办法去解决。58同城是从8年前开始创业的。当时我是一个人从外地来到北京，**次租房子，我把1000多块*交给中介，他收了我的*后带我看了一套房子，没租到*****款，没想到他当着我的面把收据撕了。我当时就想，为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上，让生活通过分享变得更美好?这是当时决定做58很重要的初衷。

————有理想才能坚持————

58创业的前几年基本是不被人看好的，当时有一个自媒体人，每两周写一篇文章发到网上骂我们，我看到的时候很纠结，后来慢慢习惯了。创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，如果没有争议的话，早就有人做了，等不到现在。

理想也是创业者可以拿来用的很重要的武器。58的**个客户只是看到媒体报道，并没有使用网站，就将将近1万块*的广告费交到前台。我问他为什么，客户说，你在做的事情是我想做的，你现在做这么大，我做不了了，希望通过行动表示一下支持。

你的理想只要不断讲，就能打动客户，打动投资者。在人才方面，理想也是非常有用的，人才加入你的团队，不是因为薪资，你也没办法提供那么好的办公环境，往往是理想在起作用。任何公司成立的时候都有理想，可当达到**时，对人才的号召力、感召力就下降，创业者用天马行空的方式改变这个社会不完善的地方，这是和大公司不一样的东西。

————用团队聚集人才————

我创业8年，每隔一年我对这点就有更深的理解。做58的时候，前几年所有人都围着我转。程序怎么开发，用什么语言，什么排期，网站Logo怎么设计，整个市场如何**，都是我来决定。后来很快发现，公司从58个人涨到一二百人时基本是失控的。

公司到了这个规模，开始知道需要什么人才了。58同城需要的人，我至少知道他们在哪里，也知道他们在哪个部门，在很多聚会上我能有机会跟他们见面，慢慢地我也有机会用100万、200万的年薪把他们挖过来。

58同城的10个高管都是我通过一个一个电话拜访来的，有的用了一年时间，其中很重要的武器就是用理想来说服他们加入。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，我就把个人的股份分给他们。

有很多事情可以依赖团队，但作为创始人和CEO本身就是这个团队的核心，有很多事情是没法被替代的。高管加入你的公司不是因为跟HR谈得好，而是因为他相信这个创始人。