创业者智谋决定其创业成败

创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的**品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是："我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。"海派小姑娘的标志就是崇洋**，瞧不起"自己人"，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的"自己人"区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种"海派"心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

现在很多人都很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了*才有本事，他是因为有了本事才有了*。1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共才有3万块*。3万块*要做房地产，即使在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有*。他就找到一个信托公司的**，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机，自己手头有一单***，**不赔，说得对方怦然心动;然后提出：不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何?这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心?好吧!于是该**慷慨地甩出了500万元。冯仑就拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们就用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，*了300万元，这就是冯仑和王功权在海南淘到的**桶金。冯仑的说法："做大生意必须先有*，**次做大生意又谁都没有*。在这个时候，自己可以知道自己没*，但不能让别人知道。当大家都以为你有*的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有*了。"冯仑初到海南，尽管没*，也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子。

《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需的30万元。蜂蜜加工厂办起来后，陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民营企业家的"原罪"。有人说他们这是空手套白狼，其实不然，最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷，是一种智慧的表现。市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于找空子、钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼，哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢!

著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》，对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能*到*就是好智慧。