学会三招“必杀技” 大学生创业不是梦

大学生创业需要做好哪些心理准备?在创业这条漫长艰辛的道路上，将会面临怎样的问题?

昨日9：30，由重庆商报和重庆势投投资控股股份有限公司联合主办的“中国梦 我的创业梦”创业大赛迎来第二场大学生创业者专题培训会，近五十名大学生现场取经。

智基创投股份有限公司合伙人刘琦开为大学生创业者们推出三招创业成功“必杀技”：创业之前需要做好创业失败的心理准备、创业中要根据不同阶段制定目标、细分市场避开与行业*头直接竞争。

第1招

创业前要做好三级准备

“你们知道大学生创业的***有多高吗?***的一项统计数据显示：2%～3%。”走上讲台，刘琦开说的**句话就是让大学生做好创业失败的心理准备，“你们要明白，创业是一个痛苦的过程，只有极少数人可以成功。如没有做好失败打算，那就不要创业”。

“心理准备只是一级准备。”刘琦开表示，接下来，创业者要明确创业动机，“*先要问创业原因何在?其次要确定目标是什么?”刘琦开笑称，在大二时，他*次创业的动机就是“要让女生喜欢我”。“这个动机给我动力，但却不能给我方向。”刘琦开说，只有确定了创业目标，才能做到不迷失自己。目标实现后，又该怎么办?刘琦开给出的答案是“寻找新目标”。

“第三级准备，则是要掌握两大硬件：团队、市场!”刘琦开表示，“没有团队，创业就没有后援，你的任何目标都无法实现。”对于市场，刘琦开建议大学生应以细分领域为主，避开与成熟企业竞争。

第2招

阶段目标化花**小化

在授课时，刘琦开一个出其不意的问题问倒了一片学生。“你们创业需要多少资金?”

一片寂静后，大学生创业者给出了不同的答案：1万、10万、200万……

在听到200万的回答时，刘琦开有些忍俊不禁：“好，我现在给你200万，你能给我一个详细的用途说明么?”闻言，该创业者顿时沉默。

刘琦开说：“资金困难是每一个大学生创业者必然会遇到的问题，通常情况下，各位的**笔创业启动金，通常是父母亲友赞助、自己打工挣*以及奖学金共同构成。刚开始创业，需要多少*?以我个人的经验我可以告诉大家，创业初期，*要得越多，死得越快。为什么呢?因为*少，你才能把每一分都花到刀刃上，*一多，你反而不知道干嘛了，一旦规划不好，投资人给你的资金，很有可能就被浪费掉了。”

“创业是一个阶段性的事情，每个阶段都有不同的资金需求。虽然资金需求将会从小变大，但是万变不离其宗，创业者的花销其实要有一定控制，企业要细水长流才能存活得更**。”刘琦开坦言。

第3招

避开*头需要细分市场

“在互联网行业，**、阿里巴巴和腾讯三*头让创业环境变得很艰难。因为你一旦有好的创意或项目，他们能立刻复制你的模式，或者把你连人带项目一起并购了，因为他们的基础比你更雄厚，你根本PK不赢他们!”刘琦开坦言。

那么，这是否说明大学生创业面临的几乎是绝境呢?

刘琦开的答案是否定的。“现在已经有了一个成功的淘宝，为什么各位还非要执着地去建立另外一个淘宝呢?这样失败的概率是显而易见的。大项目不仅耗*还耗费各种人力物力，成功概率还低。”

他建议，大学生创业可走大市场下的细分市场，在细分领域里寻找新机遇。“在创业方向上，我给大家三个建议，一是走现实服务与网络相结合道理，即通俗地说法就是O2O。二是走现在市场上缺乏的技术市场。以语音YY为例，它就是看到了QQ语音智能有低层次的服务，无法高级别地服务成百上千人的语音互动，从而选择了这个机会，现在已经做到上市的程度了。这就是填补了市场上的技术空缺。三则是根据市场目前的需求来调整自己的创业目标。”

*后，刘琦开向同学们介绍了风投机构是如何选择行业的。

“我们会在某些行业里布局。*先就是大行业里选择小行业，再在行业里挑3~5家发展较好的企业。但是挑好的企业其实也具备很多不可控的风险，比如政策的变化、行业的发展潜力等等。其实这就需要同学们花很长的时间去摸索市场的真正需求，以及自己能在这个市场里寻找到怎样的机会，再有一个非常清楚的规划。”

互动

咋创业?新老“创一代”现场碰撞

他，在大二时就挖到了**桶金，在走出大学校门前就已是三家大型公司的总裁，现在他转身成为了投资人。

他们，现在还是在校大学生，创业对他们而言既是梦想也是历练，他们希望找到一个可以走近梦想的平台。

昨日，在“中国梦·我的创业梦”的第二场大学生创业者专题培训会上，曾经的“创一代”、现任智基创投合伙人的刘琦开，与现场的大学生创业者进行了面对面的交流。在互动环节，在面对与创业有关的三个问题时，新老两代创业者却有不同的理解和回答。

问题1 创业初期人脉重要不?

“在创业初期，什么*重要?”刘琦开问。

“我认为人脉*重要。”对此，信鸥网的创始人侯海滨显得非常有把握。“之前我有一个很不错的就业机会，但是，为了创业我果断放弃了这个机会，而选择到北京去打工。”侯海滨说，选择去互联网企业集中的北京，就是为创业打下良好基础。“我花了3年半的时间，在北京积累了大量的人脉资源。”侯海滨表示，这此人脉为他的创业之路提供了技术、资源等各方面支持。

“创业初期，人脉不重要。”刘琦开直接否定了侯海滨的看法。“和很多人一样，我也曾希望有一个‘大佬’从天而降，帮助我扫清创业的各种障碍。”刘琦开说完后，全场已是笑声一片。

“在座的各位都是学生。学生在人脉方面怎么拼得过在社会打拼多年的人?”刘琦开建议大学生，在创业准备阶段应将重心放在项目本身上，只有做好了项目，才能被人接纳。“不管你的身份是什么，项目才是创业的本质。没有好的项目，其他一切准备都没有用。”刘琦开直言。

“人脉重不重要?也重要，但不是在准备阶段。”刘琦开表示，在项目已经准备好，企业即将走向市场的时候，这时人脉就将起到重要的作用。

问题2 创业过程中有啥难点?

“在创业的时候，很多人找到了市场，也有客户，但是*后都失败了，这是为什么?在你眼里，什么才是创业中*大的难点?”刘琦开刚把这个问题抛出来，会场上就有四五个大学生举起了手。“我认为是坚持与执行”，“我认为是资金与团队”，“我同意前面同学的观点，不过我认为顺序应该先是团队，再是资金”……大学生们的答案五花八门。

“我的看法是，一是资金，二是市场，这是大学生创业*大的两个难点。”刘琦开表示，大学生大多没有资金来源，因此在创业前必须要解决资金的问题。“有了*，你还需要解决什么问题?答案是市场。”刘琦开介绍，在他创业的过程中，就曾上演过因市场判断错误而遭遇失败的一幕。

“如何把产品或服务推销出去?”刘琦开表示，创业者必须弄清楚三个问题：产品的目标市场在哪?竞争优势是什么?销售渠道如何搭建?解决了以上三个问题，创业者才不会失去方向。同时，刘琦开还提醒大学生，在市场面前，所有的创业者无论身份如何，面对的竞争都是相同的。要增强自己的竞争力，就必须把做事放在**位，在服务和产品中体现自身的价值。

问题3找父母借*创业对不?

在谈到如何解决资金问题的时候，刘琦开还“插播”了另一条问题：大学生创业，*从何处来。对此，有人回答找风投，有人说找朋友借，还有说找银行贷款，还有人表示用项目养项目。*后，一位同学略带尴尬地表示“找父母”，说完全场又是一片笑声。

“为什么大家要笑，我认为找父母就是*选。”刘琦开说，对于创业者来说，父母或亲戚的*是*容易拿到手的“启动资金”。“如果你连父母都说服不了，你又怎么能说服其他人。”刘琦开表示，在创业前，大学生应*先获得父母的肯定和支持。“如果你父母没有*，你就找女朋友的父母借。”刘琦开此语一出，大学生们有的点头，有的再度捧腹。