宋海波的页游大亨之路

这是一个典型的互联网草根创业故事。主人公宋海波代表着草根的一股“逆袭”势力—从草根站长华丽转身为页游“大亨”。他的公司代表产品便是网页游戏《商业大亨》—不仅挽救了2007年*困难的公司，还让他个人进入亿万**之列。

人和

宋海波经常会约上广州菲音CEO黄凯、捷游创始人庄捷广、九娱**陈浩熙等一块儿吃吃饭、喝喝酒、开开玩笑、聊聊页游。而几年之前，他们都还是在互联网大潮中“**”的草根一族。

大学时期，学医的宋海波却“沉迷”于各大聊天室，与网管们讨论各种互联网技术问题。1999年大三时，一直跃跃欲试的他准备付诸实践，便创建了**个个人网站，取名动网先锋，专门搜集一些技术性资料供网友浏览。

2002年，当互联网泡沫难以为继时，在**上认识的网友兼海南老乡李智超所在的公司陷入困境，便劝宋海波回家一起创业，将其大学期间搭建的动网先锋商业化。宋海波与李智超在海口租了一间民居开始创业，只有两个人的公司依然延续免费提供软件的模式，而收入主要来自为客户维护网站和提供更高版本的软件。**个月他们*了几万块*，一年后，横扫社区**软件领域，夺得70%的市场份额。“凯迪社区当时用的都是我们的产品。”谈起往昔，宋海波的自豪溢于言表。

半年后，公司开始扩张。通过动网**，宋海波从广州招聘到几位个人站长。而2007年，动网先锋从海口北上广州后，更是将国内*大的周杰伦中文网站的站长吴萌揽入麾下，日后为公司的成功转型立下汗马功劳。如今，在动网先锋的团队中，还有很大一部分技术人员出身个人站?长。

转型页游，成为当时个人站长蜕变为互联网新贵的一个主要通道。在互联网技术飞速发展的时代，依靠SP业务**的个人站长生存空间逐渐被压缩，而页游的低成本和低技术门槛则为他们提供了一个华丽转身的契机。

2004年，创立了hao123导航网站的李兴平推出4399游戏;2006年，同样具有个人站长背景的庄捷广和陈浩熙相继成立捷游和九娱。宋海波的转型则稍晚一步。由于动网先锋本身的商业策略出现问题，再加上Discuz等同业竞争，宋海波直到2008年初才正式进军网页游戏市场。

从2009年开始，个人站长聚集的广州逐步代替北京、上海成为国内页游公司扎堆儿的城市。

天时

2007年，宋海波离开安逸的海口，北上创业氛围浓重的广州寻找机会。通过李锐(动网先锋COO)结识动网先锋原总裁、**制作人吴萌，长期混迹个人站长圈的三人组成动网先锋“铁三角”。从2008年到2011年底，吴萌一直负责产品研发，一手打造了让动网先锋起死回生直至名声大噪的《商业大亨》;而宋海波则负责资本运作与战略方向。

2008年前后的游戏市场，页游远未像今天这般竞争激烈。大型网络游戏公司急于*夺客户端游戏，而专注研发页游并做得有声有色的公司也****，仅有上海九维的《武林足球经理》、杭州乐港的《热血三国》等少数几款游戏在线上“跑”得不错。

宋海波称，“我们切入市场选对了时候。”

动网先锋转型兵分两路：宋海波带队借动网**尝试打造一个页游运营平台，半年后*终失败;但吴萌领衔的产品研发团队却获得了巨大成功。随后两路人马合并。

在研发过程中，宋海波和吴萌发现，完全没必要为某一个公司做定制，直接推向市场更有空间。三个月后，他们延续当初金融游戏的想法推出**款产品《商业大亨》，并带到游戏展览会上。一个小插曲是，他们不敢说这款产品是动网先锋的，而是让带队参展的吴萌另外印刷了一份某某工作室的名片。也是这次机会，吴萌认识了上海九维的创始人宋辰。据宋海波回忆，当时宋辰拉着吴萌和李锐聊了6个多小时，其中一多半时间都在批判《商业大?亨》。

灰头土脸回到广州后，宋海波开始对《商业大亨》进行大改。2008年9月份重新内测，结果，十几个人同时在线就会出现“宕机”;下线再改，前后折腾8个月时间，于当年11月份终于上线。宋海波毫不讳言，面对比**交互性要求更高的页游，个人站长出身的制作人们存在天然的技术积累缺陷。

**个月，《商业大亨》收入100多万，半年后，这一数字冲上1000万，而*高峰时，单款游戏达到3000多万。

自建运营平台失败后的宋海峰也迅速调整策略采取联合运营，而其时，91玩、37玩、51玩、4399、360等专业页游平台也逐步成熟，近三四年也成为页游高速发展的阶段。而2010年下半年，互联网巨头腾讯开放平台的推出，更加助推了页游产业的爆发式成长。宋海波称，动网先锋目前超过60%的收入来自腾讯开放平台。

压力

从今年年初开始，宋海波不得不走向前台，重新执掌产品研发。因为吴萌被游戏巨头巨人网络(微博)“挖角”。这让宋海波备感“郁闷”。

从**款游戏上线至2011年8月，近3年时间，动网先锋旗下仅有《商业大亨》和《富人国》两款游戏。而去年甚至一度“断档”。宋海波表示，游戏是有生命周期的，新产品必须跟上。

从去年9月份至今年8月份，动网先锋一口气推出《寻侠》、《海岛大亨》、《武道破天》、《刀剑无双》、《幻将录》、《战龙三国》等十多款游戏，并放风下半年将继续推出多款新品。同时，宋海波也在有意识地突破之前《商业大亨》和《富人国》单一模拟类游戏的局限，如《寻侠》属于角色扮演类，而《战龙三国》则属于ARPG即时战斗类。

“巨人挖走吴萌就表明它们也非常看重页游这个市场。”宋海波告诉《环球企业家》。而广州菲音在年初与社交游戏龙头热酷也上演了一场挖角大战。对此，宋海波表示，“社交游戏开始衰落，像乐元素、热酷等也在投入很大精力开发页游。”

为解决产品研发单核心的限制，在吴萌即将离职时，宋海波已开始对内部组织架构大幅调整。“为了丰富产品类型，同时上马10个产品线，吴萌一个人也看不过来。”因此，宋海波开始实行工作室和分公司制，摆脱之前全公司仅靠《商业大亨》项目的分享机制，让每个工作室和分公司独立运作项目。如此不仅大大提高了效率，同时能够快速带动一批页游制作人的成长。而近一年来，动网先锋能够集中推出新的游戏正是受益于此。

目前，动网先锋的每月收入5000多万，宋海波称，这种水平在去年上半年还可能进前五，今年只能算业内前十，现在市场上达到4、5千万级别的页游太多了，整个市场被激活了。

按照行业内标准，如果单款游戏每月能够达到4、5千万流水，制作人即可被称为**制作人。尽管动网先锋今年有望刷新纪录，整个公司营收冲刺2亿元，但始终处于**制作人真空。

吴萌走了，宋海波在等待下一个**制作人。

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