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创业历程
到深圳**晚在公园长凳上过夜
“下了*车，感觉天气太热了。大街上每个人走路都是匆忙的，没有人会停下来多看你一眼。”冯奎说，2000年6月的深圳就是个快节奏城市，但正是每个人忙碌的神情坚定了他的想法，一定要在这里好好干。
由于身上带的*不多，冯奎在公园里的长凳上睡了一夜，“有一种置之死地而后生的感觉，反而觉得没什么压力，那一夜睡得特别香。”冯奎说，经过部队的锻炼，露天过夜对他来说不是难事，现在想起当时没什么太深的印象，只记得睡得特别好。
到深圳第二天，冯奎在朋友介绍下，花5块*门票在深圳人才市场去找工作，一家美容美发产品厂**聘请他去做保安，一个月工资600元，包吃住。
不过，只做了一个多月，冯奎就辞职了。“当时**是潮州人，有黑道背景，还开有美容店，经常叫我们保安去收*。”冯奎是军人出身，虽然离开部队，但那种坚持正义的精神让他无法再在这里工作，“即使是打工，也要做些正当的事情，做一份干净的工作。”
“当时没有好门路，又在深圳红十字会医院找了一份站门岗的工作，先找个落脚的地方。”冯奎说，他要感谢那段时间的经历，生活的艰难让他受到鼓舞，一定要混出个人样来。半年后，冯奎开始尝试新的工作——中国平安(43.54,-1.23,-2.75%)(微博)公司的保险业务员。
冯奎在保险公司四个月时间，几乎每天都在培训。当时保险业务员特别不受待见，很多公司门前都竖着“保险业务员禁止入内”，如何与人打交道、如何推销自己的产品、如何真诚对客户服务成了培训的**。“这段经历对我*初成立公司向客户**自己的产品以及现在管理公司帮助特别大。”冯奎说，生活真的很奇妙，当时的经历并不知道对以后的工作是一种莫大的帮助。
1995年，从部队退伍后，冯奎作为委培生参加高考，虽然是职高毕业，但语文120分满分他考了将近100分，现在的湖北大学人民**学院在调档案时看中了他。
凭借此前在部队的经验以及在**学院的**表现，冯奎被战友推选为班长，一直到现在和战友见面，战友依然叫他“冯班”。
1998年冯奎顺利从**学院毕业，回到宣恩当地人民**部上班。“当时父母特别高兴，虽然一个月工资只有180元，但在他们眼里，好歹是个干部，比在家种地强。”冯奎说，上班一段时间后，他发现这不是他想要的生活，感觉没多大出路，萌生了辞职南下的想法。但碍于父母的感受，他一直把这个心事藏着，直到一年以后。
“当时工资低，连租房子都不够，更不敢想谈恋爱结婚。”冯奎当时有一个女朋友，但对方嫌弃他买不起房子，和他分手。这也再次刺激了他，辞职闯荡的想法更强烈了，2000年6月，他悄悄地买了张到深圳的车票，直到走的那天才给家里说实话。
“当时想法特别简单，挣够三万块*就回来在县城买房子结婚。”冯奎说，他当时就是抱着这样一个极端的想法，决定去深圳拼一拼，不管结果如何，都不后悔。他没想到的是，正是在这里，他开创了另一番天地。
一个月赚180元不敢谈恋爱
2003年的深圳，到处洋溢着创业的激情，特别是新兴的IT业，冯奎说，当时要是谁去搞IT业，那是相当牛的。一次偶然的机会，冯奎得知当时主要做连接器开发、生产、销售的知名公司美国休斯敦爱特姆集团要在深圳开设代工厂，他决定试一试，但50万的注册资本难倒了他，冯奎开始到处借*。一家会计事务所被他的诚意打动，冯奎也得益顺利注册深圳爱特姆科技有限公司，成为美国爱特姆集团的专业运营公司。
*开始，公司规模并不大，主要是做来料加工，冯奎管理、销售一肩挑。当时不仅是深圳，国内整体环境来看，销售都是薄弱环节，冯奎说，这时候在保险公司的培训起到了作用，他向别人推介产品的秘诀只有一个：真诚。“我的产品可能不是*好的，但一定是*适合他的。”冯奎说，他从不夸大自己的产品，也不避讳产品的不足，这些都会跟客户说清楚，他现在还引以为自豪的是，他公司的**个客户到现在仍然是他的客户。
随着公司业务的不断扩大，冯奎不仅仅是做来料加工，他开始重金聘请科研人员，搞自主研发。随着爱特姆集团业务方向调整，至2005年，三年时间，美国母公司不断减持股份，到2006年，冯奎正式在香港注册成立爱特姆集团(香港)有限公司，至此持有美国母公司90%的股份。
现在，他的公司有四千工人，产品60%销往欧洲、美国等几十个国家，客户包括苹果、三星(微博)、富士康、宝马、奔驰等著名品牌，年销售12亿左右。在行业中，冯奎**的爱特姆公司凭借其雄厚的技术和良好的信誉受到一致好评。
借50万元开IT公司
个子不高，皮肤黝黑，笑容爽朗。冯奎给人的**印象并不特别，走在人群中也是典型的“大街男”，很快会被人群淹没，有谁会想到，这个矮个子男人的大智慧(5.19,-0.20,-3.71%)?
冯奎1975年出生于恩施宣恩县一个农村家庭，是典型的大山孩子。冯奎还有一个姐姐和弟弟，父母都是老实巴交的农民，每天起早摸黑就是盼着三个孩子有出息，骑牛放羊掏鸟窝捅马蜂窝，也经常因为淘气挨了父母不少打。
1992年冯奎从宣恩职高毕业，因为家境贫困，没有机会念大学，冯奎选择了到湖北武警部队当兵。
在部队上，刚开始训练时，由于动作不到位，经常被排长骂。“排长虽然骂我，但我知道是在严格要求我，这也激发了我的斗志。”以后只要每次训练比赛他都要求自己拿**，并发挥自己的号召力和组织能力，组织战友搞活动。参军**年就立下三等功，并当上班长，他也是当时湖北武警部队中**个参兵一年就当上班长的战士，这也成了部队的美谈，每次新兵入伍，**就会用冯奎的故事鼓励新兵。
凭借在部队**表现，1995年退伍时，部队**特别想把冯奎留下来，但冯奎特别想走，“我到现在也没想明白当时为什么要走，只是看见战友都回去了，心里特别不是滋味。”冯奎说，他当时做了一件很疯狂的事情，跑到司令部跟**谈话，说自己即使当逃兵也要走。
“部队生活对我现在的影响太大了，对我性格和意志培养帮助特别大。”冯奎说，经过部队生活他的适应能力特别强，遇到事情做*困难的打算，从不轻言放弃。
当兵**年立下三等功
◇人物经历◇
连接器并不是电子产品中的核心部分，但没有连接器电子产品则不能正常运转，“我的产品正好起到了这样一种必不可少的作用，这种被需要的感觉是幸福的。”冯奎说，在企业的日常管理中，他也常常注重这样的感觉，让员工感受到被公司需要的幸福感。
冯奎此次来武汉特地去买了一双阿迪达斯的运动鞋，他说这是自己*好的鞋了，平时在公司和员工的打扮一样，都是穿工作服，这样员工不会对自己有隔阂感，也利于公司品牌管理。
“我有时候比较啰嗦，对工作要求严格，做事不喜欢拖拉。”冯奎说，他虽然经常批评员工，但这么多年，他从来没有开出过一张罚单，相反，很多曾经被严肃批评过的人现在都能独挡一面，他心里也十分欣慰。
冯奎对员工重感情、讲义气是出了名的。*近几年，公司里结婚的员工特别多，隔段时间就会收到喜帖，“我每次都会根据员工家乡的风俗习惯，能放鞭炮的就多放鞭炮。”逢年过节，只要不回老家，冯奎都是和员工一起过年，给员工拜年时也会带着一大帮人，这让员工会觉得很有面子，但他们不会在员工家里吃饭，一般冯奎会事先做好预算，他请员工在饭店吃。“我家里人老是抱怨我过节不回家吃饭，所以有时候我会带着家人一起，这样都可以团聚。”
谈员工
让员工感觉到被需要的幸福
在冯奎的公司里，“以人为本、实事求是、科技创新”几个字特别醒目。现在，他每年都会投入5%-6%的资金搞自主科研。自主研发的产品成了公司的主要业务，*开始起家的来料加工只占了小部分。
电子产品*容易被山寨，冯奎也有这样的烦恼。他说，看见自己的产品被山寨，心里有喜有忧。喜的是，自己的产品得到行业认同，忧的是山寨产品会破坏自己产品信誉度，“有的山寨产品做得很高级，不仅山寨技术，连logo都是一样的。”
冯奎说，公司的**笔生意是10万块*，现在公司的销售额早已天翻地覆，但一直坚持产品品质。对于电子产品来说，产品做体积大容易，做体积小的难，现在很多连接器的间距精密度达到0.2-0.3毫米，成为全球为数不多的精密连接器生产商之一，一般产品是在0.5-1.0毫米之间，所以，很多人想山寨他的产品技术也达不到了。而且他一直坚持90%以上的原材料从国外进口，公司从来没有发生过因为产品质量得罪客户的事情。
在这样的环境下，冯奎更加坚定自主创新，根据客户需求，需要什么样的产品就设计什么样的产品，做大做强市场占有率。目前仅连接器这一块，市场蛋糕超过5600亿美元。冯奎说，他跟苹果、戴尔(微博)、三星、富士康等均有合作，但以富士康为例，在富士康每年的采购中，爱特姆公司只占到千分之几，挖掘潜力巨大。
谈产品
产品被山寨有喜有忧
“我是做实业的，所以特别注重公司的稳定性。”冯奎说，公司现在有四千多人，很多都是跟着自己打拼过来的。
冯奎喜欢做踏实生意，他一直把自己看作是一个销售员，喜欢和人真诚交流。很多风投公司找到冯奎，但都遭到了拒绝。“爱特姆在银行没有一分*贷款，外面也没有欠款，这是我*得意的。”冯奎说，有很多朋友劝他去上市，深圳有关方面也在推动，但他还想再稳一稳，“我个人对金融不是太懂，目前公司稳定是*重要的。”
他称，公司的发展势头离不开“沉淀”，时间的沉淀、技术的沉淀和人才的沉淀。他笑称自己是“泥腿子出身”，朋友也经常笑话他推销走的是“野路子”，但他说，无论采取什么方法他都是抱着一颗真诚的心，不浮躁也不夸大。
冯奎是恩施宣恩人，公司里很多员工都是老乡，但现在，他有意控制，“加入老乡太多，会让其他员工感到不适应”。冯奎不希望自己的公司成为家族式企业，因而对人才的要求更为严格，“学历是次要的，更欣赏吃过苦的人。”
随着公司连接器市场逐渐稳定，冯奎也开始涉足LED市场 。“LED与白炽灯相比，能节能50%，现在很多国家已经出台强制性要求，特别是公共性区域一定要装白炽灯。”冯奎称，目前LED项目技术还不成熟，主控芯片依赖进口，无形中加大成本。冯奎称，目前公司也正在积极研发，取得多项技术领域的突破，LED业务年销售额已突破2亿人民币。
谈管理
稳定、沉淀对公司很重要
在冯奎眼中，深圳是一个特别适合创业的城市，“深圳的环境相对来说比较单纯，只要资料齐全，注册手续很简单。”冯奎说，企业家在这里就是来干事的，不会刻意去跟官员打交道。
虽然爱特姆公司是深圳百强科技企业，国家级高新技术企业，但冯奎说，和当地政府工作人员一个都不认识。一次，公司一个员工的手机被偷了，去派出所报案时，冯奎准备去看一下到底是怎么回事，谁知道找半天没找到派出所。
2008年金融危机对冯奎的公司影响很大，特别是下半年，公司资金很紧张。由于出口受到影响，公司连续四个月受到影响。电子产品是人员密集型企业，但冯奎的公司没有一个职员辞职，公司工资照发，也没有拖欠客户一份货款。员工不知道的是，冯奎悄悄地卖掉自己的房子，加上深圳市政府给他拨的300万，帮助公司渡过*难过的日子。
冯奎说，此次来武汉主要是想考察武汉的投资环境。“自己是湖北人，总想回家乡做点事情，而武汉应该是*合适的地方。”据透露，已经有多位企业人士和冯奎接洽，希望他能回武汉建立工业园。
潇湘评论：冯奎是彻**底的白手起家创业者，出生山区农村，当过兵，干过保安，卖过保险……尝过生活中的酸甜苦辣，但是现在他从保安到亿万**，**四千余员工，他的胆识和智慧是值得人们学习的。欲知更多资讯请关注3158致富网
