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认识他的人在谈到宗庆后的成功时，都有着一样的反应——“迟早的事，在意料之中，也是情理之中，这么勤奋、用心的人，做什么都会成功的。”
宗庆后：男，65岁，杭州人。1963-1964年，在浙江舟山马目农场劳动;1964-1978年，在浙江绿兴农场当调度;1978-1979年，在杭州工农校办纸箱厂做业务员;1979-1980年，在杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理;1981-1982年，在杭州胜利电器仪表厂负责生产销售管理;1982-1986年，在杭州工农校**当业务员;1986-1987年，任杭州市上城区校办企业经销部经理;1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
收*发货贴利息
1996年，娃哈哈产生了2000万元的坏账。此后，娃哈哈开始实行**的营销模式：经销商先根据货源需求大小缴纳**金，然后娃哈哈才发货，同时贴付比银行高的利息，年**账之后，再根据娃哈哈**情况分部分利润给经销商。这就是宗庆后**的“联销体制度”，娃哈哈借此在全国建立了一个庞大的厂商利益联合体。
丁磊领教厉害
宗庆后和网易CEO丁磊都是**的浙江商人。据宗庆后介绍，“丁磊以前不大看得起我，他认为我是在瞎吹牛(关于非常可乐的市场业绩)”，直到有一次带着女朋友去了新疆，女朋友想要喝可口可乐，可是跑来跑去就是买不到，只有非常可乐，“从这时起他才感觉娃哈哈确实厉害”。后来丁磊遇到了宗庆后，反复向他讨教“如何把娃哈哈卖到全国都是”。
“娃哈哈”有玄机
早年，娃哈哈北京销售员担心娃哈哈的生命力，于是找了一个测字先生，问“娃哈哈”到底前途怎么样。测字先生透露“天机”：这个女字旁，说明你娃哈哈女人多;你口字多，说明是非多;你土字多，是根扎得很深不会倒，然后你三个字都是9笔的，在中国是*大的，你今后可能是*强的。宗庆后常常把它挂在嘴边，用来鼓励大家。
据宗庆后介绍，创业这么多年来，自己*大的一次失误，就是用了浙江省某厅的一个前处长。宗庆后给了他500万元的资本金，让他自由发挥。没想到，这位经理自己以“娃哈哈进出口公司”的名义，四处贷款炒期货，*后给宗庆后炒来了3000万的债务。
“三千万实打实的，我们卖水的，我都不知道要装多少汽车，多少火车皮!”宗庆后因此觉得，空降兵也很危险，还是自己培养起来比较好一点。
美国福布斯2010年全球富豪榜于近日放榜，来自杭州娃哈哈集团的***——宗庆后，以70亿美元的身家排在榜单第103位，并成为中国大陆*富。
淡然面对福布斯排名
宗庆后对福布斯的了解和关注显然不如福布斯对他的了解和关注多。对于福布斯排行榜，宗庆后并不想谈太多，他表示别人怎么排，那是他们的事情。
当然，位列福布斯排行榜上64位中国富豪的榜*，他还是流露出一点自己的感慨。
他说，我并没有做那些暴利行业，比如房地产，我白手起家来做饮料，利润是一瓶一瓶卖出来的，看来卖饮料也能卖出*富，这是福布斯对我们企业价值的肯定。上榜对于我个人生活没有什么改变，我照样一天抽两包12元一包的香烟，两杯茶，三餐食堂饭。该怎么生活还怎么生活，娃哈哈该干什么还干什么。
出身名门之后童年贫困
宗庆后是南宋名臣宗泽的后代，对这位曾经“大宋濒危撑一柱”的祖辈，宗庆后仰慕颇深。
宗庆后介绍，到了清末民初，祖父曾为“东北王”张作霖理财，之后还出任过河南省的代省长，大学毕业的父亲也在国民政府任过职。
因为有了这些家庭背景，每当成功之后的宗庆后发出咄咄逼人的自信言语时，有人便将其描述为“世家子弟风范”，对此，宗庆后哈哈一笑——谁又能在早年贫困的他的身上，找出什么风范来!
1945年10月，宗庆后出生于杭州。及至他懂事时，家庭已经十分困顿，父亲没有工作，兄妹5个全靠当小学老师的母亲的收入维系。初中毕业，宗庆后开始打杂工，16岁离家前往舟山去填海劳动，这一呆就是15年。
从送冰棒到做娃哈哈
1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、冰棒等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们*头痛的问题。“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的*佳年龄。面对众多朋友善意的劝说，宗显得异常固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中*后一次机遇的心情吗?”
1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。
随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年，销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。
小鱼吃大鱼
1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。
但即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的危机感：“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得两三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”
宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债，而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。
摆在宗庆后面前有三条路：一是联营，二是租赁，三是有偿兼并。显然前两条路是稳当的，而有偿兼并要冒相当大的风险。但宗庆后*终决定拿出8000万元巨款，走第三条路。
娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动，*初包括老娃哈哈厂的职工，都对这一举措持反对态度。宗庆后*终力排众议，“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。
快速发展之路
1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了基础，也让宗庆后尝到了并购的“乐趣”。之后，并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段：到2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地。
1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列，当时的娃哈哈效益还很好。
但宗庆后感觉已经出现了危机，为此制订了一个投资金额几亿元的长远的规划。当时的情况下，如此巨额的投资，通过银行很困难，国内民间融资更不可能。*后，他想到了国际外资本，于是便出现了与达能的合作。
达能在1996年与娃哈哈合资(5家工厂)后，变相收购了合资公司51%的控股权，但它从未对这家公司掌握实质经营权，因为凡事都要由宗庆后来拍板，这并不符合法方所主张的公司治理结构。而达能在2007年对娃哈哈的恶意并购，也使宗庆后险些失去一手创建的品牌。2009年9月，双方在股权方面的纷争*终以达能3亿欧元卖出合资股份而告终。
经过23年的打拼，如今的娃哈哈已经成为国内饮料行业的龙头企业，而宗庆后也*终成为拥有70亿美元身家的中国大陆*富。
潇湘评论：宗庆后从一无所有的推销员、三轮车送货员的身份转变为中国*大的饮料生产企业“***”，白手起家创业的他对创业一词的意义相信比很多人都深刻。他靠着艰苦创业一步一个脚印的将娃哈哈发展壮大，相信通过他的创业历程和创业故事能够给大家一些启迪，脚踏实地的的去挣得**是正道。欲知更多资讯请关注3158**湖南连锁加盟网
