谢文辉：把包袱变成财富

金霞粮食产业有限公司董事长、总经理谢文辉

沿着湖南长沙*长的城际干道芙蓉大道，驱车往北，可以到达湖南*大的国家粮食储备库。早在1950年兴建的全国四大粮库之一——长沙市**粮食仓库，迁新址于芙蓉北路的金霞工业园，并改头换面成立了湖南金霞粮食产业有限公司。

“现在我们扫地的员工，每个月都能拿到1700多块*。”现任金霞董事长、总经理谢文辉认为，这是他到金霞6年来*有成就感的事。此前，*困难的是2004年，公司资不抵债，1300多员工，全然不知账上资金只剩不到100万。

“现在来评估金霞的市值，**不低于10亿。”带领金霞绝地逢生的谢文辉，如今感慨不已。

改制，所有员工身份全部置换

2004年，曾经位列全国四大粮库之一的长沙市**粮食仓库，在半个多世纪发展后，到了非改不可的境地。

“当时全公司只有**一个伍家岭粮食储备库，销售额不过4000千万。”金霞副总经理王致能介绍，从那时至2007年，1300多名员工工资只能发60%，*多时也只有80%。

现在回过头去总结，谢文辉认为，造成那样一种困境的主要原因是没有实现规模化，“在2004年改制前，公司只有一个目标，就是**粮食储备，实际上在没有规模化之前，要做到这一点都是很难的。”

跟粮油打了近20年交道的谢文辉，就是在*困难的时候来到金霞。**步棋，改制，在国有体制下探索了一条创新机制的路子，成立国有*资控股的粮食企业，所有员工身份全部置换，包括原来的市管干部，都以企业管理层身份出现。

“不到50天时间，改制进行得风平浪静。”谢文辉介绍，改制是为了创造好的机制，但并不是为了强制员工走人，“只要你能够出力扫地，就可以留在金霞。”

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扩张，从1个粮食储备库到7个

金霞改制之后，建立了全新的薪酬管理模式，对全部员工实行绩效考核，开始了干部能上能下、能进能出的用人机制，到现在，全公司已有将近600人实行聘任制。去年，能力优秀的员工中，一下子提了8个中层干部，而原有干部中则下去了5个。

谢文辉认为，机制的创新，是金霞这几年能从困境中走出来的关键。他要走的另一条路子，是低成本扩张，“粮食本身是一个微利行业，靠银行贷款等方式去扩张，不符合实际。”

通过调查发现，长沙市有不少粮库粮点，本身是优良资产却全部闲置着。谢文辉将所有这些闲置的资源进行整合分析，判断哪些地方粮源丰富，符合扩张战略。

2005~2008年间，金霞通过走低成本扩张之路，从原来的一个储备库发展到7个储备库，50多个收支网点。经营规模从原来的4万多吨，发展到总储备仓容30万吨，储备有中央、省、市三级政策性储备粮油20万吨。

谢文辉由此得出经验：一个优秀的管理者，是要能把包袱变成**，遇到矛盾不能绕道走，而要想着怎么去化解。

合作，农民在家门口种田拿工资

“不过，我感觉金霞现在的体量还是太小了。”谢文辉在农村出生、长大，读书学的粮食专业，他毫不讳言“对农业非常有感情”。

事实上，在带动农业增效、农民增收上，金霞首创了“给农户发工资”的模式，让农民在家门口种自家的地，还能拿工资。

这一模式首选了长沙周边的长、望、浏、宁四县，以及常德、岳阳、韶山部分农业基地，金霞与当地的15万农户签订合同，订单面积达30万亩，全年订单收购稻谷10万吨。其中金霞与农业基地合作种植的“沁香1号”，收购价比常规稻高40%，“沁香2号”、“沁香3号”收购价比常规稻高30%。

按照合同，金霞租赁的稻田每年租金为600元，高于当地农民自发流转土地所获的租金，当地农民还被公司聘为稻田管理人员，每月工资不低于600元。

成立金霞粮食合作社，减少收粮二道贩子，使得农民人均纯收入每亩比过去增加600多元，这也是金霞在尝试的新办法。

赶超，湘米成功抢占泰米市场

农民增收了，公司也凭借订单农田得天*厚的温光环境和水利条件获得巨大收益。“如今，48元/公斤的‘沁香一号’大米算是目前市场上*贵的国产大米了，几乎是普通优质稻价格的十倍。”谢文辉介绍，长沙历来是水稻种植大市，但却一直没有形成强有力的大米品牌。

上世纪80年代中期，因为湖南米，特别是早籼米口感差的原因，湘米开始被消费者冷落，而泰国米长驱直入。

“而现在，我们已经能够生产出不逊色于泰国米的优质品种。”谢文辉举例说，2009年湖南农博会的6天展销中，2万包“沁香1号”销售一空，展会现场销售收入超过100万元。目前，“沁香1号”种植面积2万亩，年产量约8000吨，市场上供不应求。

“杂交水稻之父”袁隆平院士也评价，“沁香1号”各项指标全面超过泰国香米，成为名副其实的“超泰米”。

远景：跳出粮食做粮食

金霞现在拥有大型粮食饲料市场内铁路专用线2股道，风雨站台6个，是长沙北站*大的铁路专用线。市场拥有200多经营客户，1000多从业人员，年货物吞吐量160万吨，年交易额15亿元，是全国*大的粮食饲料原料现货交易市场。

说起金霞的远景，谢文辉的思路是“跳出粮食做粮食”，他认为只有“流通得当，才能真正释放生产力。而解决流通的办法，主要是要实现大物流，这样才能同时减少政府宏观调控的成本”。目标是，以金霞粮食物流园区为重点，延伸产业链，培育粮食大产业，将金霞打造成为全国*具品牌影响力的现代粮食产业集团。