美的顺德相继“瘦身”备战寒冬

2011-12-31来源 : 互联网

尽管对于裁员50%的数字坚决否认,但是美的并没有否认主动调整、备战寒冬的战略转型。其背景就是,目前国内家电销售增速趋缓,行业整体遇冷已是不争的事实。

公开数据显示,虽然由于 “家电下乡”和“以旧换新”政策即将到期,“空冰洗”赶搭“政策末班车”在11月份实现销售同比正增长,但在10月份,三大产品的国内销量全线下滑:电冰箱同比下降9.64%,洗衣机下滑8.17%;空调下滑12.11%。

在顺德家电业内,“备战寒冬”已经成了公开的秘密。“顺德家电经过近年的高速增长,现在确实到了转型升级的关键时刻。”顺德**家电人士张灿群表示,这个冬天可能特别冷,大家都必须要寻找过冬的棉袄。

“瘦身”后,办公室缩小约一半

在湖南市场,美的先后成立了湖南美的制冷产品销售公司(简称美的湖南制冷)和湖南美的日用家电销售公司(简称美的湖南日用),分别运作美的空冰洗系列产品和美的小家电。

在*近美的战略转型中,这两个公司也先后执行了总部的“瘦身”计划。相比之下,美的湖南日用受到的影响更大,除了精减人员,还“回归”了销售管理中心的运作模式。

12月27日,长沙东塘,美的湖南日用原址正在进行办公室改造。一位市场部工作人员表示,公司的办公室已经外租出去了一部分,“原办公面积有1000平方米,瘦身后,目前只剩下约500平方米了,差不多缩了一半。”

谢春平(化名)是美的湖南日用长沙分部的一名销售人员,在*新一次公司的“瘦身”计划中,他的岗位被保留了下来。“觉得自己特别幸运。” 谢春平说,*近这段时间,长沙分部一直在策划元旦促销活动,“至少我的市场**工作没有受到影响。”

“人员是精简了一些,走掉的很多都是表现较差的大学毕业生。”对于具体的精简数字,谢春平并没有透露。

“我们也精简了一部分人,比例很小。”美的湖南制冷相关负责人告诉记者,早在7月底,美的总部就有了人员调整计划,12月全集团都已基本完成“瘦身”。

“人力成本其实在销售公司总成本中比例非常小,精简人员让团队更***。”这位负责人否认了“裁员是为了减少开支”的说法。

美的湖南日用“变身”办事处

在此次调整中,美的湖南日用再度变为一个营销办事处,***立核算。

“今年8月份前后,总部就开始考虑取消销售公司模式,决定成立销售管理中心,**管理具体的销售事宜。”一位不愿具名的美的湖南日用长沙分部的相关负责人称,说白了,要回到原来的代理商为主的销售模式中,销售中心主要负责做市场**和品牌维护,并协助代理商建专卖店等事宜。

实际上,在2010年10月前,美的小家电五大产品线(生活、精品、环境、厨卫、微波),都是各自在湖南成立产品销售中心进行管理。去年10月左右,美的小家电开始仿效美的制冷的运作经验,成立实体公司进行运作。“自前几年美的湖南制冷成立以来,市场取得了较快发展,这给了美的日用家电很大的信心和激励。”该负责人介绍说,美的湖南日用成立后,设立了总经理主持工作,五大产品线由产品经理具体负责,并成立了市场部等职能部门。

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不过,这一模式似乎没有达到预期的效果。

目前美的小家电品类约有近50个品种,每个产品特性不一,销售渠道也不一样。“成立销售公司后,通常在每个区域仅设置一位销售人员,品种繁多,根本没有精力全面顾及,这导致团队执行效率较低。”该负责人称。

要命的是,美的的县级经销商**计划也遭到了很大阻力,“**的小家电经销商资源非常稀缺,一些资金实力比较强的,管理比较到位的经销商,早就被市场瓜分。”

“说实话,今年的销售形势非常严峻,一些小家电品类很难卖得动。”长沙一位**小家电销售人员称,美的湖南日用“回归”办事处,一点都不奇怪。

转型图谋:从规模导向到效益路线

不仅仅是美的湖南日用,美的此次“瘦身”转型涉及了全国大多数销售公司。

美的日用家电集团相关负责人向本报证实,美的日用已对旗下小家电体系进行“瘦身”,将合资销售公司模式转回到代理制,全国60多家合资销售公司目前只剩下11家,未保留机构经过部分合并后变成50个分部。

至于“瘦身”的原因,美的日用家电集团相关负责人对本报表示,美的现在的方向是由规模导向向效益导向转变。

据《**财经日报》报道,美的较低的毛利率已经影响了经营质量与效益提升。从A股家电业上市公司2010年年报披露的毛利率数据来看,美的电器为16.69%,而格力达到22.31%。以产品为例:空调上,格力毛利率为22.54%,海尔毛利率为17.79%,美的毛利率为17.68%;洗衣机上,美的毛利率仅17.29%,海尔毛利率达到29.66%;冰箱上,美的毛利率17.68%,海尔为26.18%。相比小家电板块的苏泊尔、**、九阳,美的日用家电毛利率没有优势。

顺德家电圈流传着这么一个段子:三星**只有20万左右员工,一年卖出了1000多亿的销售额;同样是**20万员工,美的在2010年也创下了1000多亿的销售额——不过,三星的1000亿后面是美元,而美的1000亿后面则是人民币。

“其实在年初,公司就已经在考虑转型升级的事宜了,改变由高密度投资和规模制造的成本优势推动的增长模式。”美的湖南制冷相关负责人证实,美的集团希望销售收入增长同时,提升品牌形象、溢价以及毛利率。

而招工难也成为了很多顺德家电**头痛的问题。

“家电企业面临原材料、人工和物流等多项成本快速上涨压力,导致人员薪酬水平下降,影响了顺德家电企业的人才吸引力。”顺德人才市场总经理何健强告诉记者,今年,顺德家电业的人力资源“两难现象”更加明显:一是“招工难”,即使工资涨到了每月2000多元,也很难招满一线工人;二是“引才难”,中高层人才开始加速向长三角和中部地区流动。

“顺德家电经过近年的高速增长,现在确实到了转型升级的关键时刻。”顺德**家电人士张灿群说,面对前景不明朗的市场,走规模还是效益路线,主动转型还是被动淘汰,已经成为顺德家电厂家的生死抉择。

小编结语:寒冬的来临,美的集团人员调整节约成本是度过销售淡季的好选择,不管瘦身是否是因为节约成本,都是无可厚非的,从一个公司的长远发展来看,节约成本是必然的,与公司业绩好坏没什么影响。

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