长沙楼市住宅遇冷 开发商推盘重心转向商业

**经济工作会议对明年楼市的定调，意味着明年政策仍将趋紧，开发商也看清了形势，更多加入到降价销售、低价开盘的队伍中来。不少房企也纷纷放弃推住宅转而加大了商业项目的推货量，以此*跑冲量。

观察12月份以来长沙楼市的成交量，较以往出现了一个微妙的变化，相比之下，商业地产成交量比住宅要好，非住宅产品成交量占比也提高了不少，芙蓉区、雨花区、天心区表现更为明显。几个商住楼盘开发商人士表示，住宅太冷，所以更多转推商业地产。

开发商淡市转推商业地产

住宅的冷场，促使部分开发商们改变了思路。相比11月，内五区12月的非住宅成交量有所上升。

涉外****营销总监方伟说，12月以来，明显感觉客户对住宅更加犹豫了，本该出手的人现在变得*纠结。“我们现在还在蓄客，以卖商业为主，感觉比住宅好，其他很多开发商也都在卖商业。”

郡园美村企划经理夏星辉也告诉记者，他们也以转推商业为主，现在不少开发商都在卖商业和车位，因为住宅销量持续下降。12月整体销售较冷，就在不久前，南城10家开发商聚集通气，大家都反映12月来基本上是零成交，但目前有的开发商还在借助上半年的**撑着。

“住宅有需求，但限购了，而商业虽然因贷款紧张也受影响，但比住宅要小很多。”德思勤城市广场营销总监邓也奇说，商业主要是靠地段，而现在有*的人又很多，有投资潜力的物业肯定有保值升值的空间。

探底价开盘客户更买账

近期召开的**经济工作会议“坚持房地产调控政策不动摇”的定调，也让部分原来对明年政策放松抱有幻想的开发商，更加清醒意识到政策环境的严峻性，长沙不少开发商正计划在春节前后推出更多优惠来促销，但不少能够苦撑的开发商，对于价格依然是犹抱琵琶半遮面。

但在楼市调整期，购房者对于价格尤为敏感，事实也证明，市场上以探底价开盘或者降价的楼盘，因为性价比更高，成交量显然要比死扛着不降价的楼盘销售好得多，如珑璟台和新城·**花都，以及万科城、中海**社区等项目，望城区时代倾城以探底价推出372套，其中一栋精装修4980元/平方米，当天卖了将近300套。

方伟认为，整个市场价格的变动主要还是看各个项目本身，定价比较高、盘也不大的小开发商会做些调整，明年注定是个洗牌的过程。中原地产研究总监陈世霞也表示，很多项目做了价格调整和促销后，会带动成交量的回升，在大促销的前提下，客户才会买账。

同时，开发商也在积极创新营销模式，如电商、一二手房联动营销，都带来了成交量的提高。

[数据解读]

12月第二周新房成交量环比上升19%，增量主要是雨花区和天心区非住宅增加明显带动;第三周新房成交量再次下降到1126套，但非住宅产品成交比例进一步提升，天心区成交146套，住宅只有38套，芙蓉区成交75套，住宅只有14套;第四周成交量激增至1795套，住宅占1389套，主要是望城区住宅降价楼盘带动，而内五区中，非住宅占比较大，芙蓉区成交157套，住宅只有31套，雨花区成交427套，住宅是296套。