湖南泰安锻造有限公司总经理罗祖军创业记

                 逆水行舟求生存 狠抓质量图发展

                             ---------湖南泰安锻造有限公司总经理罗祖军创业记

湖南泰安锻造有限公司坐落在津市市工业园，厂区占地面积14亩约1万平方米，车间面积约3千平方米，2009年实现销售收入1030万元，吸纳下岗失业人员80多人。2009年公司在工业园新增征地31亩，拟新建厂房8000平方米，即将迈进企业发展的快车道。

然而，有谁能知泰安公司建厂伊始，举步维艰困难重重，要资金没资金，要项目没有项目，而且当时员工的整体素质也相当低，企业处于一个重要的抉择时刻：是进还是退?是发展还是关闭?虽然面对着一切的未知和可能更深的泥潭，但公司的总经理罗祖军在综合分析后*终毅然大手一挥“干!”。逆水行舟勇者胜，只有前进才可能有出路， “办法总比困难多” 是他的一句口头禅，就凭这一句简单而通俗的语言，他率领全公司员工走上了一条前景模糊的创业之路，一条拼竞争求发展的生存之道。从此，泰安人开始了创建企业、巩固客户、跨越式发展三阶段的创业之路。

逆水行舟尽全力 不畏艰辛敢创业

公司创建初期，摆在企业面前的有三难。*先是资金难。这几乎是每个企业在创建初期都要面临的一个既现实又很难解决的问题。找银行贷款这条路是行不通的，因为没有任何资产可以抵押;找亲朋好友借也只是杯水车薪;公司总经理罗祖军努力寻求第三种办法。此时恰逢一个机遇突见，湖南汽车车桥厂有一批库存多年的农机小柴油机的曲轴要处理，听到这个消息后，罗祖军仿佛打了一剂兴奋针，立马去找车桥厂相关人员洽谈，要代销这批长期积压的产品，双方达成协议后，他又通过朋友以转账的形式买出了这批曲轴，然后又经过多方打听，了解到湖南衡阳某柴油机厂对这批曲轴有需求，他又连夜奔赴衡阳，经过协商后，对方答应用柴油机通过以货易货的方式换下该批曲轴。在得到了柴油机后，凭借他的三寸不烂之舌，全部转卖给了常德市柴油机经营商，*到了企业的**桶金，解决了部分资金问题。另外，他又通过朋友帮忙借来津市市区的门面房，作为抵押找银行借款，还将原本租借的津市窑坡中心小学(老厂土地)买下，再以这块土地和地面的建筑作为抵押找农村信用社贷款，这样才基本缓解了企业初期的资金问题，突破了生存的瓶颈。其次产品定位难。罗祖军相中农机小柴油机曲轴、凸轮轴等锻件市场，有机遇但也有很大的风险，诸葛亮会议上大家一致赞同罗祖军立足于此的观点，于是他又亲自带着销售人员跑遍了全省各个柴油机厂家联系业务，建立了配套关系，而且还把腿伸出了本省，与广西南宁、宜州等柴油机厂家建立了供配关系，这样企业逐步走上了正常生产的发展道路，2006年公司达到了200~300万元的产值。第三是员工素质差产品质量**难，除仅有的几个熟练工外，员工大多都是农村来的新人，**是工厂生产技术的门外汉，但当时的人员严重不足，只好采取师带徒，徒再带徒和举办各种培训讲座等办法，逐步的提高员工的整体素质，*终经过较长时间的培训和实践，基本满足了企业的生产需要。

同舟共济齐拼搏 严格管理善**

企业要发展，就要不断的挑战自己，*占市场来发展壮大。为此罗祖军确立了公司发展的三大步。一是树立产品质量**的思想，不断改进和提高产品质量。他要求员工从其他厂家和本公司产品退货中吸取教训，充分认识到产品质量就是企业生命，一个企业要做大做强，产品质量是**要素。于是他在狠抓产品质量下功夫，从巩固和发展市场上着手，经常组织人员到配套厂家进行用户走访，征求产品质量的改进意见，做好售后服务，**产品按时发交，产品的质量上去了，企业的信誉度也相应的提高了。从严把住工艺流程关着手，**不合格的产品出厂。以采用新工艺和对企业硬件设备的不断投入，来**产品质量的提高，同时不断的提升自身的研发能力形成自主知识产权。如在为沙市久隆公司生产转向垂臂时，刚开始热处理质量非常不稳定，质量扣款有时月达万元以上，严重影响了企业的经济效益和企业的信誉，针对这些问题，他*先组织相关人员到外地学习热处理工艺手段和新工艺，提高技术水平，其次改进相应的工艺规程，并严格执行和考核，再次，逐步增加新的热处理检测设备如探伤机，金相检测仪等，对产品进行全数探伤检查和每一批次的金相检测，通过各种措施，产品质量有了质的飞跃，2009年以来基本没有再出现质量扣款问题。二是巩固老产品市场，开发多样化新产品。生产农机小柴油机曲轴、凸轮轴等锻件毛坯产品是泰安公司起步的基本产品，而且在湖南市场具有相当的影响力，经过几年来产品质量的不断改进，售后服务的不断提高，得到了用户的好评，多次被益阳新滨湖公司评为****，而且到2009年基本上垄断了全省的小柴油机配件市场。在巩固老产品的同时，他积极开发新的产品，出资与科研院所合作并购买**、重金聘请技术人才。企业从2006年起逐步进入了汽车配件市场，如汽车各种十字轴、突缘等二十多种产品，而且经过多次努力，企业成功的打入了中国汽车系统股份公司(CAAS)湖北沙市久隆分公司的供应商队伍，成为其配套单位。从刚开始的一两个产品到2010年的60多种转向垂臂产品的配套，基本上生产供应了该公司80%左右的转向垂臂，而且由于产品质量好，研发能力强大，不断为该公司生产出难度大，技术含量高的产品，并且供货速度及时，于2009年从中国汽车系统股份公司400余家供应商中脱颖而出，被评为10家“优秀供应商”之一，从而成为该公司的核心供应商之一。

扬帆远航图发展 任重道远再创业

公司在罗祖军的带领下，已由原来的摇摇欲坠一跃成了雄霸一方的核心供应基地，按说他该知足了，可他却与老祖宗“知足常乐”精神背道而驰，甚至“野心勃勃”地说：要与时俱进5年内把企业扩大成现有的5倍。在国家产业政策的刺激下，汽车工业得到了迅猛的发展， 尤其在购置税减半、汽车下乡等优惠政策的刺激下，汽车销售市场呈现井喷趋势，乘用车全年销量增长53%，商用车的表现也显著超越预期，2009年同比增长28.4%，大大高于之前六年的水平。中国的乘用车进入普及阶段，城市化进程加速，城市半径扩大。这为罗祖军和他的团队来带来了前所未有的发展机遇。 他在2010年与CAAS的汽车转向器销售签约280万台(套)后，又描准了CAAS同美国克莱斯勒汽车公司达成的协议，并签约2011年3月正式装车“牧马人”配套件，在这种国际化高标准严要求的督促下和市场形势的良好势头推动下，他决定再投资2500万元对企业进行为期5年的技术改造。技术改造一期工程于2009年9月开始破土动工，到第三期工程2014年全部建成，届时企业锻造能力将达到15000吨、热处理能力达到6000吨、新增就业岗位160个、年税收入库将突破百万元，成为名副其实的行业霸主。

也许有不少企业在这条荆棘载途和危机四伏的创业路上倒下，但总有那么一批企业在领头雁的率领下，经过顽强的拼搏和在创业路上洒下汗水和血泪后，拨云见日扬帆远航。有人曰：中国民企的平均寿命短。这样严峻的形势也时刻提醒着罗祖军，任重而道远，无论在任何时刻，遇到任何困难，都要以再创业的心态来面对，不抛弃不放弃，沿着创业路一步一个脚印的走下去