迈克尔·戴尔 从穷学生到“最受仰慕的公司”老板

戴尔，全名迈克尔·戴尔， 1965年出生于休斯敦。1987年成立戴尔公司。戴尔公司于 1992年进入《**》杂志500家之列，戴尔因此成为其中*年轻的*席执行官。戴尔公司目前名列《**》杂志500家的第48位，《**》**500家的第154位。自1995年起，戴尔公司一直名列《**》杂志评选的“ *受仰慕的公司 ”，2001年排名第10位。

那是 10多年前，戴尔还是个穷学生，他也像一般中学生一样利用假日打工**。**次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊*容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就*了 18万美元。有一次老师让他交作业，他把税单交上去了，教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

1984 年，戴尔开着中小学打工**买的白色小汽车上大学了，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑， IBM当时卖 2000美元，他只卖 700美元。因为 IBM电脑*后售价中的 2/ 3让中间商、代理商给*走了。而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高质量。戴尔受到了“直销”**的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产(装)自销电脑上。

在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。

果然，**个月他就做了 8万美元生意。从此，一发而不可收拾，连续 15年，每年增长率超过 90%，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到 180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界 500强，和 IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。