酒水招商要学会观察市场走向

现在的酒水市场重心正在跟随网络发展，酒水招商平台开始占据主导地位。随着渠道网的不断更新，酒水厂家更喜欢去招商平台寻找酒水代理，这是对酒水市场网络化的一个重要要素点。任何行业都是如此，我们期待在进行酒水招商时候，在终端对用户有直接的沟通，可以有效的把握并收集他们的消费特征，依次再根据庞大的数据系统分析，来时刻把握市场的走向。

只有更好的感知到用户的观念，才能体现用户价值的问题所在，在后续做产品市场定位判断时有着更好的衡量标准，以不至于做出其他大型的失误判断。

一些酒水代理在经营实力和管理能力方面，在今天的环境中看来已经落伍于市场的发展，传统直销和批发等的业务渠道在今天的市场环境中也开始变得有所狭窄，从酒水市场发展的角度去看也是有了一定市场发展障碍。所以酒水招商企业在加大酒水品牌力度下放与**的同时，要积极展开与消费者之间的互动，这是对白酒品牌自身价值的展现策略。对于市面上很多配套设施的表现，如渠道网的网络宣传广告，这些诉求体现了酒水招商企业的意愿与共鸣，符合网络时代的价值取向需求。

在过去在以生产力为导向的市场环境下，酒水代理要依照企业的生产成本、管理成本和利润空间来为定价的，而在当下以消费者为中心的时代中，每一次的消费体验中都包含了消费者对产品的期望值，对价值体验的一种追求。渠道网的发展和网络化时代的冲击，使得酒水招商企业要在重视酒水代理的水平力同时也应该多多在乎消费者群体中所表现出来的当下的自我价值追求。