孕婴童加盟店如何销售营养品

随着国内“消费升级”，中国人健康消费观念得到了迅速改观，特别是对于自家宝宝的高度重视，母婴营养品日益受到青睐，营养品的需求也在逐年增长。母婴营养品的高毛利和快速增长的需求，让孕婴童加盟店看到了新的希望。那么母婴加盟店如何能卖好营养品呢?

孕婴童加盟店正确的营销姿势：

1、牢记各营养品的功能：*先，孕婴童加盟店店长和导购员的专业知识必须扎实。益生菌、鱼油、鱼肝油、膳食纤维、维生素D滴剂、钙、铁、锌等等营养品的营养功效和食用办法，能结合具体实际的顾客情况来进行讲解，这个培训必须结合厂家和店长，把这些营养品的培训做到位。

2、理解顾客的实际需求：同时，孕婴童加盟店的导购一定要在充分理解顾客的实际需求上，设身处地为顾客进行**，为消费者着想，就当是卖给自己的孩子。营养品不仅是个生意，而是要真正帮到孩子。如果导购没有在这个专业能力方面打下扎实的基础，那么是很难获得顾客的信赖的。

3、把营养品做成快消品：对于孕婴童加盟店来说，不能把营养品像以前一样作为**产品藏起来，放在靠后的位置，而是像做奶粉和纸尿裤一样放在相对显眼的位置，给予门店堆头和货架的陈列，让导购员着重**，促使快速流转，拉动销售。

4、孕婴童加盟店做好营养品销售套餐：**，做好营养品销售，一定要会卖效果品，如高含量益生菌，乳糖酶，益生菌，酵素等，让顾客看得到有效果才会再来买。第二，一定要拓宽营养品的消费人群，0-3岁是主要年龄段，但是0-3岁之后也要补，同时也得让妈妈爸爸这些人群加入进来，比如卖酵素等产品。第三，要有体验装，让顾客免费尝试，在平时卖奶粉纸尿裤的时候，做好相应的赠品的搭配，培养店内的会员顾客养成消费营养品的习惯。