美容加盟店怎么拓客

新开的美容院也好，已为一定规模的美容加盟店连锁品牌也罢，都不可避免一个问题，那就是客源。稳定、有效的客源，是美容院得以正常运营乃至不断发展壮大的源动力。通过拓客，可以在*短时间内增加客源，提高销售业绩。那么，投资加盟美容加盟店之后如何进行拓客活动呢?大家不妨试试以下拓客程序：

步骤一：美容院留客准备工作

有两个方面，设计留客方案和进行留客接待训练。目的是为了**拓客活动的顺利执行及有效性。在拓客前，美容加盟店应先制定一个具体的接待与留客方案，并明确注明在拓客阶段所使用标准的接待礼仪、护理手法与流程、推介产品/项目话术等。

步骤二：美容院销售拓客体验卡

让美容师在美容加盟店周边区域或附近商圈，向顾客销售拓客卡，一方面提升美容师的综合业务素养，另一方面让其切身体会顾客的来之不易，从而日后更加珍惜自己的顾客。美容院可设立末尾卖卡制度，如果哪位美容师当天售卖的拓客体验卡*少，那么第二天就必须要接受“在原有售卖量基础上，额外追加多少张”的任务惩罚。

步骤三：建立顾客流失管理系统

按每月百分之多少/每两个月百分之多少的顾客到店率，对美容师及店长进行考核，并与他们的绩效工资挂钩，设定具体奖罚办法。很多时候，美容院尽全力拓客、留客，但还是有相当一部分顾客因为各种原因流失，建议美容加盟店定期进行一次顾客的盘点，发现流失顾客，及时查找原因，并记录在顾客流失管理系统中，提出落实应对之策，尽量降低顾客流失率。

步骤四：美容院建立异业联盟

将附近商圈不同行业的服务型店家，集中起来，建立一个资源共享联盟，联合推出一张拓客体验卡。顾客有了这张卡，可以到不同的店体验不同的服务，不仅提高了每家店的顾客到店率，还能使优势资源得到充分的利用。一己之力是无法与联盟力量相抗衡的，这就使得自家美容加盟店在获得联盟赢利的同时，又在同行竞争中占据优势地位。

遵循以上几步，使美容加盟店拓客形成一个纵向作业系统，这步步间的相扣，能有效提升拓客成功几率。拓客除了增加客源，提升业绩外，它还是美容院得以存活与成长的基石。拓客，只是过程，而留客，才是要达到的结果和目标。