自主创业做一个出色的报纸发行员

自主创业做一个出色的报纸发行员!沿街叫卖，做个有心的“报贩，5毛*的报纸卖到4元*。这位大学生是如何做到的呢?

天天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，趁便还要沿街叫卖。自个创业能做啥，卖完报往后，其它的投递员都回家休憩了，刘海玲还四处奔跑，寻觅客户。转瞬一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量****，仅零售报纸的收入每月就高达400多元，加上报社200元的薪酬和订户提成，她的收人一会儿到了800元，这让刘海玲感到非常振作，也看到了做报纸发行的希望。

与其它投递员不一样的是，刘海玲深深懂得和气生财的道理，尽管她是一个送报卖报的，可她见到路周围有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭间断，遇到上了年岁的白叟上下楼梯不方便，她会扶白叟一把，平常在路上见到有困难的人，她老是热心相帮。

她出没的几个小区的住户都了解了这个年青漂亮、心地善良的女报贩。咱们对她都很友善，放着报亭的报纸不买，甘愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她署理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年往后，她的发行量现已名列**，每月的收入轻轻松松抵达千元以上。

《大河报》是河南省发行量*大的一份报纸，天天有40多个版面，内容形形**，包括国内、**新闻、军事、经济、体育、文娱、股市等，尽管每份报纸只卖5毛*，可关于一些下岗工人或在校学生来说，天天买报纸也是一笔不小的开支，而一些人对报纸上的40多个版面，通常只对其间的某个版面感兴趣，如关怀股市的只对股市版感兴趣，爱好体育的只注重体育版，其它版面仅仅粗粗阅览，有的乃至看都不看一眼，其它的版面对这类读者来说掏*收购纯属糟蹋。

为了投合这种特定读者的需求，刘海玲灵敏运营，打破我国报纸发行的惯例，拆版卖报，每版1毛*即卖。这么一来，一份价值5毛*的报纸，被她卖到了4元。自个创业能做啥，她卖一份大河报的收入，比整卖40份还合算。巧卖报纸，刘海玲每月额定多*500多元，听起来真让人感到新鲜幽默。从卖《大河报》中尝到了甜头的刘海玲，把《南方周末》等其它厚报也破版出售，受到了读者的等候。

2000年，刘海玲在报纸发行上现已打拼了2年多，从赤手发家做起：现在她的手上有了一笔近3万元的储蓄，新年回家过年时，她把初中结业没有考上大学的两个**接到了安阳，她去跑订户，让两个**上门投递。三姐妹相互配合，业务量不断拓宽。

可老是这么跑来跑去，没有自个固定的运营场合，刘海玲总感受心里不结壮，所以，她便四处探问有没有转让书报亭的。自个创业能做啥，2000年3月，安阳市红旗路上一个书报亭的**不肯干了，想要转让货摊，刘海玲闻知后，经过一番讨价还价，以12000元的转让报价接了过来。而刘海玲接了书报亭后，手上的储蓄已所剩无几，她把在乡间的爸爸妈妈接到了安阳看报摊，她担任进货送货，两个**送报卖报，一家5口人严密协作，成了安阳市**个宗族化报业发行“集团”。

因为从乡间进城的爸爸妈妈为人宽厚，吃苦耐劳，说话和气，她家书报亭的生意格外地好。每月除了书报，再加上公用电话和零售饮料的收入，纯获利抵达2000多元。自个创业能做啥，仅仅半年时刻，她的12000元出资就收了回来。看着书报摊获利丰盛，刘海玲瞅准时机，又在赋有区域一口气接下了2个书报亭，分别让两个**运营，至此她的发行计划进一步拓宽，作业渐至佳境。刘海玲并未满意，胆子也越来越大，心气也渐渐地高了起来。她不想再小打小闹，而是想把报纸发行做成一番大作业。2002年5月，她又一口气买下了5个书报亭，加上正本的3个书报亭，总共有8个摊点，以每个报摊每月 1500元核算，月收入逾越12000元。

2001年5月，刘海玲到广州旅行时，发现广州街头的书报亭的报刊品种比照丰厚，比安阳的报刊商场多出了几十种，有些大的书报摊运营的报刊达200多种。自个创业能做啥，真是不看不知道，一看吓一跳，与广州的报刊零售商场比照，安阳的报刊商场真是幽静得意外，因为安阳的报刊发行只需邮局一家垄断性运营，致使报刊发行受阻，书报亭常卖的杂志只需戋戋的10几种。在广州却有几十种之多。

如此反差，刘海玲登时产生了一个斗胆的主意：何不自个树立一个报刊批发基地，与邮局竞赛一下，激活安阳的报刊商场呢?自个创业能做啥，想到这儿，刘海玲再也无心旅行了，而是再三莅临广州的报摊探问行情，进行商场调研。经过查询刘海玲看到了报刊批发无量的获利商场，一同也坚决了她拓宽出资的决计，随后的几天，她来到广州几家较有声望的报刊发行部谈妥了协作事宜。自个创业能做啥，一星期后，刘海玲从广州回来，她说干就干，当即到安阳市文明商场租了一间门面房，办妥有关手续，树立了安阳市首家报刊批发基地，随即与国内30多家报刊社树立了协作关系。

为了和邮局竞赛，刘海玲斗胆引进了广州商场的报刊配送形式，她出资7万多元买来一辆昌河面包车，雇了一个司机，为各个书报摊送报刊上门。自个创业能做啥，这一招公开凶狠，从前安阳市邮局的报刊批发由所以垄断性运营，一贯是坐等客户上门取货，交游不方便，且又花路费又糟蹋时刻，刘海玲的报刊上门配送，刚好处理了客户的这些不方便和费事，再加上她的报刊都是由发行商直接供货，速度既快，报价又略低于邮局，凭着这些看得见摸得着的便当与实惠，刘海玲垂手可得地抢占了安阳的报刊发行商场。

2年后，刘海玲的财物已抵达了100多万元，具有了2辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下招聘的职工达33人，她不断拓宽效力发行网络，安阳所属的林州、汤阴也有了她的一批客户。迄今间断，刘海玲是豫北区域*大的报刊经销商，全国有200多家报刊社与她树立了协作关系，很多名不见经传的外地报刊，恰是凭着她强健的发行网络，在安阳闯开了商场占有了一席之地，具有了固定的读者群。

提到自个的成功，刘海玲深有感受地说：“甘于大材小用，从小处做起，才有了我今天的效果。”