吴光明的鱼跃龙门 渔民到医疗器械巨头

江苏省，丹阳，一片碧波粼粼的池塘，鱼跃医疗的办公室直接跃出水面，甚至连董事长吴光明的正装领子上，都巧合地别着一个鱼形徽章，吴光明解释说这是他商学院的校徽。

在过去几年，鱼跃医疗的销售也保持着强大的跃增势头。从2008年上市到现在，鱼跃医疗连续三年净利润的增长率不低于60%。

这与其市场定位有关，在过去的几年，鱼跃医疗定位于康复医疗的健康市场，随着中国步入老龄化社会，对于家庭健康管理的需求会进一步凸显。据2011年3月份新颁布的人口普查数据，60岁及以上人口已经达到总人口的13.26%，在未来的一到两年内，我国将正式步入老龄社会，老年人的需求也将随之呈现跳跃性的增长，据公开统计,我国目前仅有7,000亿元产值的银发产业，在未来则可能突破万亿规模。

吴光明看来，老龄化社会的到来、家庭人均收入的增加，*生子女政策所引发的养老压力，以及社会医疗资源的稀缺，都是家庭健康产品盛行的原因：有了更高的人均收入，更多人开始关注健康，此外老人增多但家庭中只有一个孩子，使得家庭成员共同关注健康以防患于未然。

事实上，2010年鱼跃一家的制氧机销量已经达到12万台，2011年销售的制近氧机产品则已经将近18万台左右，这还不包括市场上大大小小的其他参与者。吴光明说。在制氧机市场，鱼跃占据了将近65%的份额，这一数字使得鱼跃医疗在**来说也是制氧机领域*大销售商。而值得一提的是，在2011年出厂的制氧机中，有超过13万台是提供给药店的，这就意味着，他们*终走向的是家庭终端。

鱼跃医疗董秘陈坚估计目前制氧机在中国总量已经超过30万台，除了部分外销产品之外，仅中国市场就能容纳20万台的容量。陈坚把这一数字和美国比较，中美市场相似，都是容量*大的单一型市场，近几年来美国的制氧机维持在45万台左右，占**40%的份额，原来中国仅有美国的1/10，而在两三年内迅速扩大，现在已经达到了美国市场的一半左右，*终中国和美国市场的容量相近。陈坚说，这种**性的增长让他想到了中国汽车市场的成长。

鱼跃医疗医用制氧机、超轻微氧气阀、血压计、听诊器、雾化器和轮椅车六大产品中，其中前5个产品在市场上的占有率达到国内**，而轮椅车在全国的市场占有率达到国内第二，鱼跃品牌的规模化效应，已经显现出来。