中国最能赚钱的产品经理 史玉柱

关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。

史玉柱是个**的产品经理，甚至可以说是中国*能**的产品经理。他是一个时代的**，也是一个人群的**。

他甚至是另一个被认为*像乔布斯的人物，大起大落，把握人性，执着产品。

但是，从产品家这**派来复盘史玉柱，他的遗憾和亮点都很生猛。

一、先看看史玉柱作为产品经理的牛B，他令人惊叹的**：

史玉柱的产品方**1：*席痛点官。

有不少互联网公司CEO、创业者都自称*席体验官，但是真正能把这一职位做到**的并不太多。我认为，*席体验官的*大考验是发现用户的痛点，甚至是发现*痛的需求点。

比如，针对中国广大的农村消费者，很多人的策略是对他们的消费行为进行简单化归纳，有过城调队经历的史玉柱显然精于此道——对农村消费者的需求进行深入细分，提炼出*具杀伤力的需求。比如，脑白金的口号“今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金”，实际上包含了几种切实的痛点需求：肠道、失眠、不愿自己买。《征途》对部分非人民币玩家的吸引更为直接，有两大杀手锏：免费游戏和发工资，吸引了那些有时间的穷人、学生、二三级小镇里无所事事的青年。

史玉柱非常重视用户调研，史玉柱告诉自己的员工，时间没有超过半个小时的用户调查都是无效的。早期，史玉柱做脑白金时，到了每个终端大商场，就观察医药、保健品柜，有没有关注过脑白金产品，如果关注以后又跑掉了，史玉柱都要马上去问那个营业员：说他这个人到底问了什么?什么原因就走掉了?是不对路还是价格太贵了?还是他不喜欢这包装还是什么的?然后他们是为自己服用还是为家里其他人服用，还是送礼的?

这一系列的连环拷问，到后来做《征途》游戏时，又被借鉴了过来。为了寻找《征途》的痛点，史玉柱先后和600个玩家进行深入交流，并以此进行重新设计和微创新。比如，打怪很枯燥，史玉柱干脆弄了个自动打怪模式。

方**2：把用户的贪嗔痴变成产品。

张小龙说过一句话：我们要满足他们的“贪嗔痴”。佛教认为有三个基本的约束力使得普通的人不是佛，就是贪嗔痴：贪是贪婪，嗔是嫉妒，痴是执着。我们要洞察这一点，因为我们的产品对用户产生黏性，就是让用户对你的产品产生贪，产生嗔，产生痴。

史玉柱则擅长把用户的贪嗔痴变成大卖的产品，史玉柱这种对人性的深刻洞察备受批评，说他把人性中贪婪、恶的一面推向了**。我则认为，这是对产品经理的*大赞美。

方**3：用户测试。

这个测试不是简单的线上产品测试，而是重度测试。拿一个城市做用户、商业、营销的系统化测试。一个新品都有一个试点，达到成功的标准后才能扩大试点面，从一个县的试点扩大到几个地级市，再扩大到几个省。