智能家居创业项目靠谱吗？

本人大学毕业跳了几个公司后，在一家国有企业稳定了下来，该企业年销售10亿左右，本人打拼几年，靠着吃苦耐劳和小聪明，被聘任为某部门的部长，按说嘛也该知足了，房子单位安排了、薪水不高也够吃穿了。但是我有一颗驿动的心，和坛子里的很多朋友一样，我有一腔热血、豪情状志，我不想总为别人打工。毕业后同学的一次聚会，**改变了我。回到上海的母校，发现很多原来考试一直抄我的兄弟，有的开着漂亮的小车，有的去了新加坡，有的在摩托罗拉这些跨国公司，有的做起了**……而我，在一个离上海才一百公里的小城市，做了个小部长就心安理得，可笑可笑。当初上大学我比他们强多了，为什么现在居然被他们拉下这么多距离?井底之蛙吗?好象有点这个感觉。

算了，那么赶快跳出井底吧!回来后，脑子里满是辞职创业的念头。

下决心容易，真的要辞职了，你准备做什么呢?上网找了半月，特别是经常在本坛子潜水，很快就下了决心：做智能、弱电!居然有这么好的项目，唉，我真笨，干吗不早点辞职创业开个智能公司?(呵呵，现在想想当初还真的说来可笑，居然这么天真就决定，真是初生牛犊不怕虎!)

说当初没有一点担心肯定是不可能的，我当初也考虑了不少，例如：我分配到此城市，没有关系，能够接到业务吗?我没有多少资金，能够保持公司的运转吗?

朋友评价我*大的优点是：敢说敢干、创新、吃苦耐劳、有**性。平时我还不怎么相信，但此时我觉得他们评价的还真对。虽然有这么多担心的地方，但我当时的思维是：车到山前必有路!置之死地而后生!路是人走出来的，别的创业的人，难道都有关系嘛?

前怕狼，后怕虎，肯定什么都干不成，管他娘的，在很多同事目瞪口呆下，我义无反顾辞职了。我的天，真正开公司了，才知道一切是那么的难!弱电智能，整整几个月啊，你让我欢喜让我忧，你搞得我身心疲惫、就快倾家荡产的时候，却又峰回路转，让公司的业务逐渐水到渠成。

辞职了，挖空口袋，找出所有的资源，也只能凑出10万元，不过算算只要合理利用，开公司的费用凑合一下也差不多了。*可一点都不能够乱花，否则就麻烦了，先得去办公司执照，把所有的注册资金都打进工商局指定的银行帐户，会计事物所要验资的，少1分都不行。不过没有关系，****好着呢，只要挨过了1个月，执照批下来了，10万你全提出来都不会有人问你!嘿嘿，赶快把*提出来，要花*的地方多着呢，例如工商的费用、会计事务所的费用、去技术监督局办企业代码、去***办统计证、去国税局办国税、去地税局办地税、去银行开帐户…….真是烦琐，不过费用还好，这么多衙门跑下来，耗掉几千就够了。

真正的大头是租写字楼的租金，公司总要有个样子嘛，总不能跑到居民区租个民房子，好在本城市不大，租金不像上海那样吓人，2万一年就能够租个30平米的办公室了，大厦还有停车场、电梯24小时运行，特别关键的是合同必须签一年，但租金只要半年一交!交掉1万就可以先进去办公了，真是谢天谢地!把省下的一万先挪用一下，把办公室简单装修一下，买点**桌、椅，打些样品柜，电脑嘛就先把自己家里的扛过来吧。算一下，口袋差不多又瘪了一万，不过高兴的是，公司有点公司的样子了，看起来还蛮现代感的。

总不能当孤家寡人吧，去人才市场交了200元，发个招聘广告，嘿嘿，招聘会居然来了一大帮的人。说心里话，我真是心里有愧，我其实本质上和那些皮包公司差不了多少啊!现在面对那些充满幻想的大学生的热切的眼光，我真不知道我是害了他们还是在给了他们一个机会?!

真心感谢千家**，多亏在这里学到的那些鼓吹智能化市场无限好的高论，我只把他们简单翻版一下，再把自己放弃稳定的工作跨入智能行业创业的经历一说，那些年轻的大学生们，无不热血沸腾，很多人迫切希望我能给他一个机会，让他加入我创业的团队。

我很激动，有这么多的人轻易就愿意为此奋斗，让我更加认定了这个行业的大好前景，好在我的头脑还没有过度发热，我知道我的*已经不多了，我目前养不起那么多的人，所以仔细掂量后，我招了2个人：一个是前台**，职责是用甜美的声音接电话，客户来了后做接待工作;另一个是学电的，指望他解决业务中的技术问题、安装问题什么的;接待**的工资是800，吃饭免费，奖金看公司业务另定;技术员也是800，但有业务提成，不封顶(我真心希望：能够培养他成为既有技术又有销售能力的业务员，哪怕以后给他一定的股份也行，我现在真的是希望能够有一个能*挡一面的助手)

年轻人的确好沟通，只是听了我描绘的智能家居行业的美好蓝图，知道了我的背水一战的经历，尽管工资不高，但我们真的好团结，当时的感觉简直就是，恨不得没有黑夜，我们好24小时地工作，然后，业务、钞票就会花拉拉地回报我们。

上面忘了写还有一笔非常大的开支：买样品!错误的买了很多的样品项目：智能灯光、远程监控、家庭多媒体布线箱、家庭背景音乐、别墅可视对讲、红牙、家庭卡拉OK(软件+神龙卡)....自以为是地认为：

1、项目多了，公司给人的形象会不错，会给人以公司技术实力很强的高科技感觉(这点应该不算错)

2、项目多了，就会东方不亮西方亮。总有某个项目会满足客户吧，一个月随便做成功几单，即使不能**，应付工资等日常开销总够吧(事实证明：此思路非常错误)

买这么多的样品，自然又花了一大笔*!

万事具备，只欠东风---市场销售了!

向厂家买样品的时候，顺便跟他们请教怎么销售他们产品的技巧，他们也非常热心的给了我一些所谓的销售宝典(号称内部保密的销售技巧)。我以前在单位是搞技术的，不是搞市场的，没关系，不是有厂家的支持嘛，咱也学邓公，摸着石头过河，按照厂家的销售技巧批判地吸收吧!

----失败的销售**招：媒体广告!

厂家说了，在当地的媒体上做1到几个月的广告，效果会立杆见影，媒体的大量辐射，会很快让当地人知道了解你的产品。行，就这么办，立即去本城市的日报，做了1个月的广告，具体是：每周登一次，面积1个通栏，一个月共4次，费用5000大洋。

喜滋滋的拿到了报纸，看到我们的产品、名字一通栏的登载在上面，**加伙计我们3个人心里还真的有一种自豪、成功的感觉：我们的公司、我们的产品、我们的项目啊，登报了!(是不是有点阿Q?或者刘姥姥进大观园的味道?)