开服装店要注意哪些事项？

马信，四川美术学院建筑学专业的毕业生。2011年11月，她与三个好友一起创业成立了几弋服装设计工作室，现任执行总监一职。

“我们四个人都是好朋友，虽然各自所学的专业不一样，但是都有创业的意向。我本人喜欢服装设计，所以选择服装业为创业方向，他们三个对此也没有异议。”马信告诉重庆晚报记者，“*初我们也是采用传统模式，一方面自己设计衣服，然后找别的服装工作室代工生产;另一方面也淘一些衣服来卖。”

传统模式下运营了3个月，平均每月营业额有3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。如何开一家服装店?“因为我们的目标是打造自己的品牌，，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。”

外包借力

营业额大幅飙至5万元

怎么转型?直到**她在网上了解到，部分外国服装品牌设计环节是由*立设计师完成。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定———采用*立设计师集群的模式，把设计外包出去。郑州大学生联盟

马信介绍称，“我们先和北京的2个*立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如何开一家服装店?如销售好，就再让设计师继续寄。衣服卖出后设计师和我们按**比例分账。”

采用该模式后，虽分成只拿四成，但衣服的款式大受大学生欢迎。营业额反而大幅度增加了66%，平均每个月5万元左右。马信表示，“去年7月，我们在U城天街又开了一家店并注册了自己的品牌，过去一年里全年营业额为49.8万元。现在一共有8个设计师，其中5个是北京*立设计师，北京的设计理念和风格比重庆前卫得多。”

**点评

创意回避传统模式两大问题

马信等人的创业案例，重庆大学管理学教授曾国平接受重庆晚报记者采访时不吝赞赏：“我们常说创新、创意，，这个创业案例本身就是一个创意，作为大学生能做到这样真的已经非常好了。”如何开一家服装店?曾国平表示，这个创业案例采用设计外包的方式，避免了传统服装店在设计环节处于被动地位，无法控制设计成本的两大问题。而且，北京、上海等地的*立设计师身处市场的**线，对市场需求的接收性更强、更快，通过他们可以直接获得时下市场*新、*流行的设计。

对于该店利润率并不高的问题，曾国平表示，“我觉得大学生创业在起步阶段，不能把利润的高低作为**关注的对象。大学生经验不足，在创业的起步阶段**在于学习和积累，先把自己的品牌树立好、维护好，等品牌的影响力大了，利润自然也就高了。”

80后开服装店创业成功案例

作为上世纪八十年代出生的创业者，李佳怀揣一万元资金下海，短短五年时间，已拥有六家店铺和**身家。她的店铺都是从别人手中盘来的亏损门面，而她所经营的项目恰恰是**常见、竞争也*为激烈的服饰，那么，李佳是如何让服饰小店脱颖而出的呢?

徐家汇地铁商场，与其它地铁商铺的布局并没有什么两样，服饰占了绝对的主流。然而，其中一家名为“衣物理念”的店铺生意却格外的红火。

作为上个世纪八十年代出生的创业者，李佳拥有这些只用了短短五年时间。五年之前，她对从商一无所知。

“螺蛳壳”起步月收六万

2000年，李佳和众多在办公室上班的白领一样，朝九晚五。在静安寺附近上班的她，一次乘坐地铁二号线途中的一次偶遇，掀开了她另一种生活方式的扉页。

“在河南中路站内，我看见一个小店铺面临经营困难，正在着手转让。虽然家里没有人从商，但是对于开店我却十分感兴趣，决定问问情况再作定夺。”说它小，名副其实。因为它只有3.6平方米。

李佳回忆道，“那个时候地铁商铺虽然非常紧俏，但是租金水平不高。那个铺位每月的租金是1500元。我当时的收入是每个月3000元，想想即使输了，每个月也就少拿1500元，这个风险我担当得起。”现在想来，李佳有些庆幸，如果当时的租金是现在的水平，那么，自己的舞台依然是在办公室中。

创业之初，资金有限是必然。除了房租，李佳将全部的钱都用来从批发市场购进服装，其他地方则能省就省。没有钱装修，她找来了几沓英文报纸，自己动手，糊满所有的墙。所有的前期投入不过一万元。

开始创业，意味着开始一段艰苦的生活。没有辞掉工作的李佳，每天清晨五点起床去批发市场进货，挂样之后交给照看店铺的阿姨;下午五点之后，阿姨下班，结束工作的李佳再次上岗。

然而，就是这样一家不起眼的小店，生意却出奇地火爆。狭小的空间内总是人满为患，而且保持着较高的重复购买率。一个月之后的成绩让李佳自己都惊诧不已，营业额有六万元，而到手的净利也有两万余元。

就在这时，公司的一个决定让李佳左右为难。“公司派遣我驻日本工作，我知道这是一个很好的机会。但是对于那个小店，我更是难以割舍。”于是，李佳毅然决然地放弃了出国的机会，连工作也一并辞退，专心下海了。

老板娘的亲自督战让小店更上一层楼，很快成为了河南中路站内一支*秀的商铺。树大招风，李佳的店铺开始遭到“围堵”。周围的同类店铺开始纷纷进相同款式的衣服，但是这一招对已经积累了一批老顾客的李佳似乎并不奏效，而且发生了让她哭笑不得的一幕。“因为我的店实在是太小，连人都站不下，别说是换衣服。所以有些顾客就跑到别的店去试了之后，再回来告诉我：‘就要这件，我试过可以的。”之后，站内的所有商铺以“商铺经营者必须是一房东”为由，联名向物业接二连三地投诉。就这样在非个人经营失当的情况下，李佳无奈地为**次创业划上句号。