汽车美容加盟店可运用赠品促销增加盈利

赠品促销就是消费者在店面消费时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该店面的消费。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。

这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强店面品牌观念，并让消费者购买产品并长时间使用。创造性地运用好赠品促销，可以创造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手不能轻易模仿的良好效果。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。那么在汽车美容加盟店怎么样做呢?

一、即买即赠

一般消费者都有贪小便宜的心理，因此，赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法。而即买即赠的现场赠送方式又颇受消费者的欢迎。

这种方式是消费者在店面消费的同时就可以获得相应的促销赠品，购买与赠送几乎是一体的。在消费者购买的同时，赠品即可当场兑现。这种方式给消费者直接的购买刺激，利用比较直观的赠品促使他们购买，同时不用降低零售价，可谓效果极佳的促销方式。如果企业大批量采购赠品，成本会进一步降低，更有利用销售促进。但赠品选择也不是有啥赠啥、随便什么都行。

首先，看赠品对消费者是否具有足够的吸引力是关键;就赠品的价值来讲，既不能过大，也不能过小，过大则成本增加，得不偿失;过小则不能吸引消费者。一般赠品成本控制在百分之二到百分之四为宜。就赠品的种类来讲，要尽量选择时下流行时尚的赠品。总之，要充分分析目标群体的特点、喜好来选择赠品，充分起到以赠品拉动产品销售的目的。

其次，看赠品与品牌的内在关联度;关联度越大，越利于品牌的传播，越容易让消费者在使用过程中产生联想，这样才会让消费者重复购买，从而建立店面品牌的忠诚度。如果是选择同一品牌的赠品，一定要印有品牌商标;如果是选择其他品牌作赠品，一般要选择比较知名的品牌为宜。

另外，要尽量避免赠品缺货，以免引起顾客抱怨，如果是限量赠送，必须在POP上注明限量的数量，送完为止，或以等值赠品替代。同时赠品应选择品质优良的产品，不能因节省成本面降低赠品的品质，反而损坏商品及品牌本身的形象。

在即买即赠中，比如说消费者镀膜，我们可以免费洗车，还可以配合优惠券一起赠送，效果会更好!

二、凭证式赠送

凭证式赠送是消费者购买产品后，必须收集一张或多张凭证兑换赠品。赠品不是在当场获得而是需要一定凭证延迟领取，同时也要看顾客在购物后是否按店面促销的规则行事。与即买即赠不同的是，购买凭证式赠送商品的顾客不一定都会申领赠品。

如果消费者知道了凭证式赠送活动，赠品又对他有一定的吸引力，他就会积极地去购买产品，收集凭证，以兑换赠品。这种情况下，消费者自然不愿意轻易更换选择其他店面。因此，凭证式赠送对于树立店面忠诚度、吸引新客户、保护现有客户免受竞争品牌干扰等具有奇效。

店面也可以实行积分的办法，即购买一件商品可以积相应的积分，根据同一品牌不同产品，所获得的积分奖励也不尽相同，只要积够一定积分，就可以根据所积分值的多少换取价值对应的赠品。如中国移动、中国联通举办的消费一元积一分，年终根据自己积分多少换取各档次规定的奖品。这也是人们常说的积点优惠。

凭证式赠送也常常和有奖促销结合起来使用，如集齐一定数量的消费凭证就可以参加抽奖等等。总之靓车汽车美容加盟连锁机构小编认为根据产品的特点及目标人群的特点，可以和其他方式有机结合，找到最适合该产品的促销方式。

在策划凭证促销时，一般要考虑消费者除了收集凭证和承担单边低成本邮资外，再不会产生其他费用，否则将会对消费者失去吸引力。消费者购买产品的频率是制定收集凭证数量的多少的依据，购买频率高的产品，其要求的凭证数量也多。同时也要分析该产品促销所影响的对象特征，如试用者、低频率购买者、一般用户或常用者。一般要先讲算出各个档次的人群比例，根据不同人群数量设置不同档次的凭证式赠送规则。