大学生创业有哪些值得学习的案例？

“很多大学生创业失败，都是因为成本控制出现问题。创业过程中，会经历情绪的高涨期，事业的低谷期，*后慢慢平稳下来。”莫国勇说。他2005年毕业于中大计算机专业，创业从大三开始。当时他确定目标：每**400元，结果**个月就*了8000元，工作是帮企业做网站。

后来陆续有单位找他做网站。他拿到项目后，去图书馆借了十几本书，恶补半个月，做出了网站，积累了**桶金。

大四，莫国勇注册了公司。“朋友和老师都把*投进来，5万、10万的都有。”开始时因为成本控制得不好，房租半年后就交不起了，几乎要破产。2005年底，他基本上身无分文，只有电脑、网站和名片，公司没有了，员工也没有了，在外面流浪了四个月。但他没跟任何人借过一分*，可维持生计的项目，无论大小都接下来。

“即使在*低谷，我也相信，只要能坚持下去，后面会是一片光明。”2006年重新起步，他跟员工说，不管项目客户给多少*，一定要让客户满意，靠这样的理念将项目一步步做大了。

2007年公司迅速发展。当年莫国勇曾对爸爸说，今年年底回家过年，不能开车就走路回去(大概要500多公里)。结果7月份时，他就实现了目标———买车。

案例二：

闲聊中抓住机遇

陈弋桃，译云**信息服务公司的市场经理，译云**的早期创业者之一，复旦大学世界经济专业2000级学生。现在，译云**已经横扫在上海的外国***和跨国公司的翻译业务，同时还在全国开了几十家翻译连锁门店。

“公司肯定要在2010年上海世博会前做好上市这件事情。经过这几年的发展，译云**已形成了自己独特的优势与核心竞争力，前景非常好。”说到未来，陈弋桃眉飞色舞，兴高采烈。现在，译云**的YesMeaning网站已经获得风险投资，之后还将进行规模更大的融资。按照计划，*迟在2009 年，YesMeaning网站将在美国纳斯达克上市。

早在读大学时陈弋桃就显露出了过人之处，用她自己的话说就是“特别能折腾”，曾凭借一份商业企划书，获得了“全国大学生科技竞赛挑战杯”的三等奖。她的创业是从大三开始的，其实也很偶然。读大三时，她经人介绍去了一家公司实习，当老总的实习秘书。这位老总名叫戴剑飚，是陈弋桃的四川老乡，曾被评为“**届上海IT十大新锐”。

“我过去后发现他有秘书。他也郁闷，不知道安排我干什么好，就跟我聊天，问我之前干过什么。”暑假里的一段时间，陈弋桃给一个印度人做过翻译。她就特别激动地告诉他，“做口译*了2000元*……”

闲聊中，戴剑飚有意无意地随口说道：“要不我们就把互联网和传统的翻译业务结合起来，做个翻译网站?”

说者无意，听者有心。陈弋桃马上进行市场调查，发现尽管当时上海的翻译公司很多，但市场很乱，价格战打得厉害，几乎没有一家企业认真考虑过服务、质量等问题。陈弋桃回忆说：“当时的市场不是想象的那样没人做，其实有很多人做，但我觉得还是有机会，值得一试。”对于陈弋桃的市场调查与分析，戴剑飚予以认可。

随后，2003年10月23日，一个提供语言翻译服务的企业——译云**信息服务公司正式成立，一个英文名为“YesMeaning”的专业性翻译网站也随之问世。

万事开头难

戴剑飚投了4000元*作为启动资金，主要用于办公支出。戴剑飚的一些朋友听说此事后，都认为这笔*是被“扔到了水里”，“可能连响声都没有”。陈弋桃知道后很气愤，憋着一股劲对戴剑飚说：“我肯定不会让你失望!”

开了翻译公司，*重要的就是要有客户。于是陈弋桃开始了忙碌的寻找客户行动。凭着激情，陈弋桃满怀信心跑了很多涉外机构，然而结果却让她非常失望，人家根本不把她放在眼里。

陈弋桃没有气馁，她开始往一些大公司传真“译云**”的翻译合作意向书。虽然像无头苍蝇一样乱打乱撞，但总算是广撒网了。没想到，居然还真有一个人回了邮件，署名为王劲松，是麦肯锡公司翻译部的经理。

陈弋桃非常高兴，心想终于有人找上门了，激动的打开邮件一看，邮件上竟然写道：你们发来的意向书还有错别字，而且传真连个封面都没有——这样子还是关门比较好!陈弋桃当时心就凉了半截。

思来想去，陈弋桃决定向这位王劲松请教。陈弋桃立即打电话找到王劲松，坦诚地说：“我们是学生创业，很多东西都不清楚，谢谢你提这么多意见，要不我请你吃饭?”王劲松开始推辞，后来有点好奇，就和陈弋桃见面了。一顿饭下来，王劲松说：“别担心，我会帮你的。”

不久，在王劲松的帮助下，陈弋桃终于有了**个客户——一家美国软件公司。

和***做生意

2004 年，为了寻找业务，陈弋桃想到了各个国家在上海的商会，她在网上把英国、美国、瑞士等等商会的电话号码查到之后，挨个打了个遍，结果全都不行。就这样，*后陈弋桃把电话打到了奥地利***，这一次，对方说正好有份数据需要翻译。电话中，奥地利***还答应了陈弋桃当面拜访的要求，这可把陈弋桃高兴坏了。

陈弋桃和奥地利***约好了见面的时间。第二天一大早，她平生**次穿上借来的职业装，换了三趟公交车，从复旦大学赶到了位于上海商城的奥地利***。陈弋桃本来已经做好了*坏的打算，没想到进去以后，***的人对她却很热情。

***的人给陈弋桃拿出一份不到1000字的翻译稿件，让她报价，陈弋桃报价200元，对方同意让陈弋桃拿回去试试看，刚刚走出***的大门，陈弋桃就开始后悔了。陈弋桃当时就想说不要*她也想做，但是忍住了，因为她觉得这很不专业，人家并没有说不要，也没有说要，只是要她试一下，但这个过程其实是很难熬的。陈弋桃就一路在想：万一人家说不要了怎么办，我还要不要帮他翻译下来，我是不是跟他说免费?