内衣加盟店销售提升法则

在运作内衣零售店的过程中，我们认为，在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统的经营来**个店的突破就显得难度很大，那么，我们应该采取什么样的手段来提升业绩，超越其他同等规模的对手?我们在这里提出一种**的思路，根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整，以下从三个方面来说明。

内衣促销手法创意的突破曾经有个品牌内衣店铺**买了50本惠特曼的精装诗集(25元/本)、100本当月《读者》(3元/本)、60个小公仔(4元/个)放在店里，它是买来做促销，但是他没有把这个信息公布于众，而是在选择顾客进行促销的时候有所区分，他的目的就是要确定它的核心顾客，本身他的品牌就是很诗意的名称，形象诉求点也是以很浪漫的爱情故事作为品牌背景的，这是他对购买产品的顾客进行分类，购买“欧罗巴”(**品种，200元/件)的顾客就赠送诗集以及贵宾卡，购买中低档次的产品就由顾客任意选择其他两种礼品中的一种，并赠送折扣卡片。

我们看到，他在这次促销活动中，他的销售目的达到了，同时，**核心顾客通过获得精美诗集的同时，对品牌以及这个店铺**的品位也得到了充分的体现。这是一个难题，促销手法的突破*简单的方法就是通过大手笔，但是小小的店铺乃至规模不大的内衣品牌厂家，都很难组织大手笔的促销活动，那么，我们突破的方向在哪里?我们还是把促销突破的**局限在店铺本身，依靠厂家的促销推动我们固然要遵守要执行，但厂家的促销毕竟针对的是全国范围，而且仅仅是节日促销，因此指望厂家的促销是远远不够的，我们必须找非常多的理由自己店铺做促销。贵宾卡、打折卡、买赠，种种促销形式已经随着季节的轮回**新鲜。

常用的促销还能不能再用?当然要用，但是我们要对使用过的促销手法进行优化。贵宾卡一定不能任何人买了东西都要送，上文我们举的那个事例，对于单品单价80元以上或者更**次的顾客我们才给与贵宾卡，他只买20元的，给他贵宾卡干吗?促销已经成为品牌的第三条腿，不或可缺。