淘宝女装创业故事

我们都熟知淘宝上的商品是****的，只要是你想得到的淘宝上就能为你准备好，可是一般来说还是服装生意是*普遍的，来看看淘宝上卖服装的**故事。

“我们在淘宝卖男装吧，我家就在七浦路旁，有进货优势的。”在易趣卖了2年手机后，陆仁超的女友给他这个建议。彼时，陆仁超的父母正在和他进行“殊死对抗”，读完大学的他不找个正经工作，却玩什么易趣、淘宝，老人家以赶出家门威胁。陆仁超*后决定采用迂回策略，自己租房住，明里告诉老人在公司，暗里每天坐在电脑前盯着旺旺。

月营业额达到500万元后，陆仁超很低调地在饭桌上告诉了老人，老父亲眯起眼睛说：“看来行行能出人才嘛。”

开网店遭遇父母反对

2004年，陆仁超大三，他在易趣卖手机，家人知道，但装作不知道，陆仁超把他们的态度当作默认。但是父亲的态度很清楚：如果你要继续走这条路，那你的学费你自己负责，别想跟家里拿一分*。陆仁超接受了这条协议。

2005年，易趣的生意突然走到了瓶颈，急需一笔*周转，陆仁超急得像热锅上的蚂蚁，虽然朋友众多，但跟他一样，都是学生，根本没积蓄，**能依靠的就是父母。

他深知父母的态度，所以迟迟不敢开口。有一次，看着父亲心情非常好，他就鼓起勇气跟父亲说了这件事。“没门，想都不要想。”父亲斩钉截铁。陆仁超把眼泪默默逼回了心里。但是也是这**，他决定一定要做出点什么来。

2007年，陆仁超在上海市区买了房子，也有了车子，没有贷款，他才跟父亲再次说起自己的事业，此时，父亲还是那句“就算你什么都有了，这也不是个什么正经工作，一点都不体面。”但神色已经缓和了不少，并且，之后再没说过一句反对。

“父母的不赞成我能理解，但是人生低谷的时候，**的依靠只有家，如果这个时候你碰到的也是冷冰冰，那种心情是伤心不是生气，是真真切切的伤心。”陆仁超想起那一段还是觉得心有余悸。

月营业额突破500万

好在他有一个非常合拍的人生伴侣，王琳峰，2004年是他的女朋友，2009年是他的妻子。

2005年被父亲**的那一次，是王琳峰回家找自己的父亲，也就是陆仁超现在的岳父拿的*。老丈人原本也是不愿意的，但是经不住女儿的软磨硬泡。

2006年，他们刚刚从校园出来，未来如一团浓雾辨不清方向。在易趣浮沉了两年后，女朋友建议他在淘宝经营男装。

“因为男装款式相对简单，在挑货这一块就比较轻松;而且她家住在七浦路旁，进货很方便;*重要的一点是当时淘宝做男装的店铺很少，我们就避开了白热化的竞争，占据了相对小份的市场。”陆仁超说他们当初对店铺的定位和经营品类就已经想得非常清楚了。

上海姑娘王琳峰给男装店铺取了个可爱的名字“卡哇伊”.“其实我刚开始有点不同意的，毕竟是男装店铺嘛，太女性化可能买家会不太能接受，不过后来一想，只要她喜欢，就这么着了。”陆仁超笑呵呵地说，脸上有甜蜜的笑容滑过。

进货、拍照、招聘、谈合作，每一步王琳峰都和陆仁超站在一起。那些销量不怎么样的日子，女友支持他、鼓励他;到了销量“很怎么样”的2009年，女友升级为了妻子。那时候的销量“很怎么样”意味着他们是淘宝男装**，月营业额500万元。

二次危机考验80后掌柜

就算是每个月营业额达到了500万，陆仁超也从来不敢放松，因为意外永远都是突然来袭，从来不会跟你打招呼。但是经历多了，陆仁超就对这些波折心生感激了， “如果不经历这些，我大概永远不会知道自己应对危机的能力有多强，自己的心脏有多强悍。”让他印象*深刻的是去年11月和今年10月。

2009 年11月，店铺里一切照常。中旬某**，9点后办公室里只有一半的人。陆仁超上前打听，“全走了。没来上班的人都走了。”一位老员工告诉陆仁超。五雷轰顶，他说自己当时**失去了意识，回过神后，第一反应是怎么一点预兆都没有?第二反应是这是一年中销量*大的季节，超级旺季，怎么办?

先别管原因了，解决问题*紧要。陆仁超和妻子亲自上阵，每天工作18个小时，但就是累成这样，因为发货速度的原因还是招到了一些买家的抱怨。

天有不测风云

今年10月25日，卡哇伊参加淘宝麦霸活动，一件爆款**卖掉了1500件，并且订单依然纷至沓来，陆仁超非常细心地去跟厂商确认货源，“没问题，放心卖吧。”厂商胸脯拍得砰砰响。

那就继续推。第三天，厂商来电话：“我们的面料只够生产600件了。”此前两天里，卡哇伊已经接下了4000个单子。

因为手里只有这样一个供应商，**没有别的货源，陆仁超只好和客服一起跟买家解释，请他们退款，又是一片怨声，直到现在，卡哇伊也没有恢复元气。好在总体来看店铺的成交额是稳定的。如今他们已经走在了淘宝男装的前列。

“跳槽风波”里学管理

2009年11月，卡哇伊经历一次内讧风波，一半的员工在同**集体走掉，留下了瞠目结舌的陆仁超和王琳峰。如今再来看，陆仁超已经冷静了很多，这次内讧事件带给他的*大**就是他开始用更专业的方式来招集和管理团队。

淘宝天下：详细说说那一次的内讧事情吧。

陆仁超：那次事情非常意外，之前**没有预兆，所以我们当时真是不知所措，事后我才知道，是因为主管安排加班，有个人觉得安排不合理，主管偏心，就吵了起来，后来就变成了两个帮派在吵。

淘宝天下：帮派?你们内部有帮派吗?

陆仁超：说到这个其实**是我的没经验造成的。之前我们招人都是让熟人推荐，来一个，再带两个，慢慢的拉帮结派就非常严重了，一有矛盾都是两拨人在斗争，非常不利于管理。