辽宁白酒品牌涿鹿朝阳市场

辽西大地是中华文明的发源地之一，位于红河文化中心的辽宁省朝阳市地处辽、冀、蒙三省(区)交汇处。朝阳市总面积2万平方公里，是辽宁省总面积的七分之一，总人口336.5万，市区面积36平方公里，人口42.84万。地方连锁强势据了解，朝阳市区现饮渠道和商超渠道及名酒名烟店、夜场计2000家左右。

其中，商超有1000家左右，包括KA店：除新玛特外，大家庭和商业城等几家超市均为辽宁省地方强势连锁，B类商超有圆缘、佳惠、秋实等200家左右，其他为C类超市，有700家左右。朝阳市有现饮1000家左右，其中A类店有40 家，B类店150家，其余为C类店;有名烟名酒店70家左右。2003年，朝阳市***调查显示，该市区人均购酒量为13.5千升左右。据朝阳市业内人士估计，目前人均购酒量保守估计为20千升，以此推断该市区白酒消费量为8000千升—1.2万千升。

进店费用看涨据朝阳市凌塔酒业有关负责人介绍，朝阳市的商超和现饮进店费(以A类现饮和KA商超为例)，单店费用为1000元到20000元不等，随着市场竞争，尤其是省内****区域扩张的趋势愈演愈烈，进店费用也明显看涨，导致市场开发成本越来越高，销量虽有提升，但利润空间却越来越小。

和其他城市一样，KA店以名酒、二线名酒和名酒产区酒为主，B类和C类以二线名酒低档产品和区域品牌产品为主。对这些店的调查表明，KA店**产品仍以酱香和浓香型名酒为主，如茅台、五粮液和泸州老窖;B、C类店则以二线名酒和地产名酒为主，如杜康、衡水、西凤和朝阳凌塔、三沟等。

据了解，大润发朝阳店即将落户朝阳，说明对于大型连锁卖场来说，这里仍有大的市场空间可以整合。朝阳的现饮渠道除了几家A类店销售名酒外，其他均为省内白酒所控制。调查表明转于cnwinenews.com，朝阳凌塔酒业拥有市场**控制权，70%左右的市场份额被该企业所垄断。其他分别为本溪铁刹山、阜新三沟等，川酒和黑龙江的龙江家园也有一部分份额。朝阳凌塔酒业是东北**开发低度白酒的企业之一，所以，该地区白酒消费主流度数跨度很大，从32度一直到45度。低档酒市场主导价格为4.5元—5元。包括42度凌塔原浆等产品，41度的三沟窖，35度和42度的铁刹山，38度的龙江家园等。中档产品市场主导价格为15元—20元(商超)，现饮的主导价格为40元—80元。相对于该省内的其他地区偏低。产品包括32度凌塔纯净、兼香、浓香原浆，35度浓香**，53度清香凌塔;阜新三沟浓香42度6年陈、浓香38度10年陈;铁刹山浓香42度等。**产品主导价格为100元—300元。主要被凌塔48度(银)**、凌塔53度青花瓷、45度凌塔陈酒所控制。省内****相争辽宁省白酒的主要产区位于辽西，在各地区均有“占山为王”的品牌。进入本世纪以后，辽宁白酒发展迅猛，到2008年末，规模以上白酒总产量已经超过了吉林和黑龙江两省的总和。

白酒****排位也发生了*大变化，从道光廿五、老龙口、朝阳凌塔、凤城老窖，到今天的三沟一枝*秀，凌塔、铁刹山、凤城老窖并驾齐驱。朝阳市是辽西白酒企业必争之地，从目前的市场营销看，辽宁省内一线白酒品牌，基本完成了根据地建设，开始进行“区域为王”的品牌战略，由于尚未形成各具特色的营销模式，只是进行市场渗透或者低端产品的进攻。随着渠道和终端的短兵相接，各自品牌根据地有可能被撼动，广告和买店以及促销等市场费用的增加，强势外地酒的进入，或会引发辽宁省内白酒****“*拼”。辽宁白酒****逐鹿辽西，谁将**，看来要八仙过海，各显神通了。