怎么利用互联网创业？

1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元*买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂**办公室的房门。

他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新名词。他花了两个多小时讲解，但是**根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但已经很不耐烦。小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作可能白费了，他着急地问：

“你想不想把你的产品卖到国外去?如果想，互联网可以帮你做到;你知不知道你的对手也在互联网上?如果你要和他竞争，你就得上互联网。”

**听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1.2万元*，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的**个会员。

这个小伙子就是孙德良，1972年出生，老家在浙江萧山的农村，父母都是农民。他1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

“说实话，创业的时候，我没想过要把企业做成多大，一年要*多少*，从来没想过。”孙德良当年的想法很简单：每年*5万-10万元*，三年之后攒到30万元，就可以在美丽的杭州买房成家。

学计算机的他创办化工网，有些偶然，用他自己的话说，用“拍脑袋”来描述创业初期的冲动。

**，他在一个朋友办公室看到一堆化工企业的名片。对于无心者，这只是名片而已;但孙德良看到的是资源。他一拍脑袋，随即决定将创业目标转向做化工专业网站——中国化工网由此诞生。

偶然的机遇让孙德良走对了方向。他说：“做网站，行业的选择很重要，要权衡企业的数量、分布状况以及规模结构等。”化工是一个大行业，目前，全国仅化工生产企业就有5万家左右。

1997年底，孙德良创立了化工网。到2006年初，他掌舵的网盛科技公司旗下有中国化工网、**化工网、中国纺织网、医药网、服装网等诸多专业行业网站。主营业务收入达3200万元，化工系网站成了主要利润源。

一则短新闻，一场跨国官司，孙德良没有花一分*做了一场免费宣传

打赢一场**官司扬名

公司成立之后，运转顺利，经过四年的发展，在当地小有名气。但是，孙德良追求的不仅仅是专业层面的影响力，他瘦小的身体里面有颗不安定的野心。

2001年，孙德良花9000美元从韩国买了一个域名，这本是件寻常事，没想到却招致了一场官司。

他说，1997年年底创办化工网的时候就想注册chemnet.com，发现这个名字在1995年2月份已经被美国人注册，因此，当时只能注册china.chemnet.com。“在网络泡沫年代，美国人曾砸了2000多万美元在这个域名上，泡沫破灭后，这家公司倒闭了，域名被澳大利亚一家公司买走。”

直到2001年的**，孙德良发现该域名因没有续费而被注销了。第二天一早，孙德良就打电话找到注销方，并买下了这个他“追求”了四年的域名。

谁知，买下域名不久，当时世界500强排名第57位的澳大利亚一家公司把网盛科技告上了法庭，辩称这个域名是他们的。

当时的情形，孙德良记忆犹新。那天早上，他刚到单位，联邦快递递给他三个大邮包，他以为是朋友送来的礼物，打开一看，发现是三份全英文的起诉书。这让孙德良有些诚惶诚恐，“当时，我非常紧张。但有一点我很清楚，这场官司，必须打，必须立即请律师。”但是，没有一个律师事务所愿意接这个案子。无奈之下，孙德良决定自己打官司。

当时，正值中国加入WTO，直觉告诉他，抓住这个机会宣传自己远比官司本身的输赢更有价值。他先走访了多家媒体寻求帮助，由于事件本身具有典型意义，媒体开始给予高度关注。

*终，孙德良打赢了这场官司，这也成为中国加入世贸组织以后的**场知识产权官司。据统计，新华社、人民日报、中央电视台，从中央到地方的多家媒体都对这场官司进行了报道，文章在1000篇以上。一起成功的新闻营销案例，孙德良借此对网盛科技及本人做了一回免费宣传。

案例二：

1993年，丁磊从成都电子科技大学本科毕业后回到了自己的老家宁波，被分到宁波电信局。

在电信局丁磊*大的收获是学会了Unix和电信业务。到了今天，丁磊对当初付出的艰辛还颇感欣慰：“我几乎每天晚上12点才离开单位，因为单位有Unix电脑。网易后来的成功和我很早就把握了Unix精华分不开。”

这段电信局的生活给丁磊后来的发展带来了无穷无尽的启发，*经典的就是数字域名申请的故事。丁磊在开发基于浏览器的免费电子邮箱系统时，一边想着技术上的问题，一边想着域名。丁磊认定免费电子邮箱要成功一定要有一个朗朗上口的域名才行。

中国人26个英文字母的发音在电话里根本无法讲得清晰，3个字母的域名又都被注册光了，“怎样的域名才好记?丁磊几乎每天都在想这个问题。

这天凌晨2点，丁磊忽然想到可以用数字表示域名，中国人对数字的发音特殊干脆，而且163、169在中国已经具有了指向Chinanet和电信局以及Internet的含义，上网的人天天都要拨163，对它认识得不能再认识了。

想到这，丁磊从床上跳了起来，拨163上网，查询了一下163。net和163。com这两个域名，谢天谢地，还没有被注册。赶快注册了这两个域名，丁磊又去睡觉，却怎么睡也睡不着了，他越想越美，就又从床上跳起来一口气注册了188。net、188。com、166。net、166。com、126。net、126。com、127。net、127。com。

丁磊后来说他对数字的敏感来自他的电信生活，因为电信人对数字太认识了。

1995年7月，丁磊一个人离开宁波电信，经历了三次跳槽，丁磊开始冷静下来思索问题。考虑了大概5天，他决定自己来尝试一下，创办网易。网易公司成立时只有3个人，所谓的公司不过是一间7平方米的房间，几个人就挤在如此狭小的空间里踏出了自己创业的**步。

公司的资金只有20万元*，很多人问丁磊**笔*是怎么来的，其实这些*大部分是丁磊以前存的(这笔*原本是用来在广州买房子安家用的，丁磊语)，还有一些向朋友借的，再一部分是替别人写了很多的计费软件*来的。