开网店的创业案例

这是一个人人都能开店，人人都能当**的时代，无论你想转让二手物品，代理品牌抑或自产自销，网络这一平台已经能够为你做得十分完善，也受到了国内顾客的认可。电子商务起源于上世纪90年代，中国则在进入21世纪以后才开始流行。今天故事的主人公可谓搭上了电子商务市场高速发展至成熟阶段的列车，早在2008年便开始在网上经营自己的店铺，出售手工冷制皂。如今，正值韶华之年的她在自己的博客上与大家分享生活与工作点滴，成立了*立护肤品贸易公司，家庭幸福美满，博友们亲切地称她“荔枝妈-漫漫”。

开店创业，并不是一个成绩优异的高中生面对人生之路的**选择，漫漫也同样如此。初中毕业时漫漫很轻松就考上了哈尔滨省**高中的快班，知识的积累与掌握对她来说并不是一件困难的事，但其实漫漫骨子里并不喜欢中国的教育，死记硬背知识点的过程令她感到枯燥乏味。

“初中的时候爷爷买了一套国外的初中教材给我，是翻译过来的，里面还有天文课，非常有意思，还有物理课都是以实验为主，书里面有大量的图片。而且不像我们每天做很多练习册、卷子和大量的物理题，他们的课后作业很多需要自己绘制图表，我觉得这比我做那些习题更锻炼自己的能力。”

上了高中，面对大量的习题和繁重的课业压力，身体素质本来就不佳的漫漫那段时期经常生病，精神压力导致失眠，经过医院诊断决定暂时休学一年调养身体。塞翁失马焉知非福，在许多同龄人正在为考大学努力冲刺的时候，漫漫得到了一年的缓冲时间，能够停下来，站在原地观望未来要何去何从。就休学的这一年，她在网上发现了一家出售手工冷制皂的店铺。

“店铺网站的照片很漂亮，文字介绍也非常干净清新。

漫漫被这个新鲜的小店深深吸引，查找网上的资料后了解到手工冷制皂已经风靡日本及台湾地区。在家休养期间，她按照网络制皂师在博客上教的方法尝试制作香皂。经过半年的反复试验和练习，漫漫和男朋友佳明建立了自己的制皂工作室并在网上开了一家小店，出售天然植物配方的手工冷制皂。开业**天就有一位顾客直接到工作室买了5块香皂，这让漫漫记忆犹新。

“很难忘，对我来说是很大的鼓励。”

2008年，专门制作冷制皂的店家还寥寥可数，**个月的销售情况出乎漫漫意料的*爆，供不应求。她和男朋友每天的生活都被这份事业填得满满的，做皂、接待顾客、线上回复咨询、包装等等一系列的工作都由两人完成，每天都要忙到12点之后，第二天又早早起来继续这样的程序。

为了扩大知名度，招揽客源，漫漫还开通了自己的博客及**账号，在线上分享护肤心得，耐心回复网友的留言与提问，获得了大家的认可与信任。

“我对每一个顾客都像对待自己的朋友一样，我也很真诚的想把我们这么好的护肤品**给大家，让她们都能使用到天然简单又有效的护肤品。”

经过几年的打拼，不断总结经验，当年的制皂公坊与线上销售的模式变成了现在小规模的贸易公司，设计、客服、发货，每个环节都由专门的工作人员负责。工作范围也从单纯的产销发展到结合特殊日子推出的线上买赠及抽奖活动，服务平台从*开始的淘宝网拓展到这两年蓬勃兴起的微博与**。

当然，这几年的创业之路不会一直平坦，漫漫也时常站在事业发展的十字路口面对抉择与挑战。比如每种香皂都要经过稳定性与效果的反复试验才能投放到市场，制皂周期一般在一二个月左右，如果一款新制皂没有通过*后试验，那么这一两个月的功夫就白费了。所有原料当中任意一种分量的多少、质量的好坏都可能倒置产品*终的流产。能够走到现在，漫漫认为创业途中*重要的精神是坚持。

“失败的人常常会修改目标，但就是不改变方法，而成功的人目标永远不变，变的是方法。纵使一个人很聪慧，或者很能干，但是没有耐力，无法长期坚持，也是不行的，”漫漫说。

凭着这份信念，漫漫将自己的事业带到了平稳发展的轨道。今年25岁的漫漫坦言这两年公司发展的节奏并不快，不少晚入行的公司都已经打造了一些颇具知名度的护肤品牌。如今已经身为妻子和母亲的漫漫却不徐不疾，她有着自己的打算：“我现在还比较年轻，各方面的知识积累都不够，阅历尚浅，还不到大展拳脚的时候。而且我对自己的人生规划是在孩子幼年的时候，放慢脚步工作，但不会倦怠事业，让自己不要错过美好的亲子时光，孩子大一些的时候，我的知识更加丰富，心智更加成熟，再往更高的台阶上迈步。”

做了母亲的漫漫与前几年相比多了份耐心，少了些浮躁，她清楚地意识到这样放缓脚步的积累必将在未来获得更大的收获。事业上发展路线更加明确，生活中扮演好母亲的角色。社会上很大部分人会有“男主外、女主内”的传统观念。男人在外面工作，比较少照顾家里是非常理所当然的事情。而当妈妈早上要出门上班的时候，孩子扯着妈妈衣角哭闹挽留，妈妈多少会有种淡淡的负罪感，对孩子有一丝歉疚，甚至觉得自己因为事业为家庭付出少了。而漫漫认为孩子并不是一个女人的全部，她是*立的个体，可以拥有自己的事业与追求，对自己的要求也没有必要为了照顾家庭而一味降低，适当减少社交时间用来陪家人和孩子不失为一个好方法。

“如果长期的牺牲自己的兴趣、事业、爱好、身体健康，来一味地为家人付出，*后的结果可能是自己过得越来越委屈，甚至爱人也开始远离自己了。”

性格*立的漫漫赢得了很多同龄女性的认同，有些人因为看到她在博客发表的一些关于家庭观念和人生理想的文章开始关注她的店铺，购买她的产品。漫漫与顾客的关系好像老朋友一样，不时交流看法意见，鲜少有刻意维护与推销之意。

“有一个顾客知道我爱熬夜工作，*近半年有些身体状态不佳，就每天都会发私信问我状况，虽然有时候我不上线，但是她每天都跟我说晚安，非常的感动呢!”

家人的支持、团队的合作加上顾客的认同与理解让漫漫一步一步走到现在，这个过程中，她学会用一颗平实淡然的心对待身边的一切。未来公司会发展到怎样的规模对于漫漫的人生并不起绝对的主导作用，生活充实、家庭美满、员工满意是她目前*看重的部分。这位新时代*立女性所带领的团队是否能够跟上时代步伐，在激烈的商业竞争中占有一席之地仍有待时间的考验，但可以肯定的是，这份从容与淡然必将让她更加坚定、更加幸福地走下去。

案例二、

袁兰，21岁，四川师范大学公共事业治理专业大二学生，正与同乡、同班、同寝室好友王菊园经营着一家网店卖零食。两人的创业故事从大一就开始了。

当时的她们没有资金来源，纷纷把目光投向父母。袁兰的家在大巴山，父母都是农民，并没有太多的钱给她们，“每人借了5000元”。

有了钱，她们先买下一个网址。万事俱备时，两人开始为网店定位成都的办公室白领，“有钱有时间吃零食，怕刮风下雨晒太阳”。袁兰和王菊园想到赚辛劳钱，“农村出来的，不怕苦”。

由于一些网店在退货时会提出顾客自付邮费的要求，两人便给自己定下了规则：凡是在她们网店买的东西，只要发现有问题，哪怕吃得只剩*后一点，都可无条件退货!如此大胆的想法，让人不得不对她们刮目相看。

去年10月，网店开好了，两人拿着剩下的钱到食品批发城，批发了几千元的食品样品回来，“每样一两包，拿回来拍照片挂网上”。*初，她们特别担心没人光顾，常安慰自己说“卖不了就自己吃”。

两人的**次倾销是在宿舍楼，她们挨个寝室去宣传网站，“我"强迫"一个好朋友买了一包泡椒凤爪，3元，没好意思赚钱”。这是她们的**笔单子。之后，两人分工，一个人在网上做推广，另一个人印传单发。

袁兰说，她们的网上倾销范围很广，“征婚网都是我们的目标，我们在美女图片下放上我们的网址链接”。当然了，没过多久帖子就被治理员给删了。

两个人将宣传广告印成传单，原本想进办公楼内发，但保安委婉地请她们不要污染环境。没办法，只有厚着脸皮，天天早上8点就守候在办公楼门口，带着微笑将传单发给进楼的白领们。那些被人转身就扔在了地上的传单，“我们捡起来继续发”。半个月后，生意终于有了起色，一单、两单地出现，让两个小姑娘看到了希望。

团购一周进账75万元

袁兰说，春节算是网店的一个转折，生意好时**有几百张单子。两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。春节后，网店的生意就比较稳定了。

两个小姑娘也关注到，今年特流行团购，“我们也开始倾销团购”。她们的倾销只求宣传：一块巧克力进价5元，她给团购网的价也是5元，而这个价往往比其他商家的便宜，网站就会力推她们的店。

*辉煌的时候是两周前，“天天一千多张单子，连续一个星期，我们卖了75万元。”为这75万元，她们付出的可比平时多多了：她们请了5个同学看网店负责接单子，请了30个同学负责跑市场配货，某物流公司还专门派了5个人来负责她们这一家店的单子。

记者在她们的账户明细上看到，6月17日这天，账户存入748000元。

家常菜感动投资公司**

由于业绩好，网店吸引了浙江一家投资公司来考察，公司负责人沈先生说来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他。

小姑娘的实在也感动了他，“一周75万元，对两个学生来说很不错，我决定投资500万元。”吸引沈先生投资的，是他看到这80后、90后女生愿意吃苦，从开店到现在她们都没有休息过，“她们现在*想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起”。

小女生的赚钱攻略

吃苦是种本事

投资公司负责人沈先生说，来考察当天，这两个小姑娘就在家做了两个家常菜招待他……沈先生被这两个女生吃苦的本事感动了。“她们现在*想睡到自然醒，但还是坚持着天天早起。”

同学是种本钱

生意好时，两个女生完全忙不过来，袁兰发动了同班同学前来帮忙。天天十多个同学来帮忙，他们几乎分文未取，堪称“苦力”。