企业管理先河环保的国际化路径解析

企业管理先河环保的**化路径解析，如今，关注天气预报中的“雾霾”成为许多人的习惯。我国环境*理任务艰*，因而环保市场前景广阔。而目前我国环保企业**化运营水平低、进展慢。河北先河环保科技股份有限公司(简称先河环保)较早树立了**化战略目标，并通过三步走，从产品经营到技术研发再到资本运作，逐步升级**化层次，实现了市场竞争力的大幅提升。

**步：代理**品牌，优化**产品线

澳大利亚依柯泰克(Ecotech)公司主要从事空气质量检测系统和污染源检测系统的安装、维护和运营，业务遍及欧洲、亚洲和美洲等多个国家。为吸收**先进技术，占领**市场，先河环保决定与依柯泰克开展战略合作。

2008年8月双方签署《先河科技与依柯泰克公司关于EC9800系列产品在中国的合作框架协议》。随后又签署了《生产许可及销售协议》，明确了双方的权利义务关系。主要条款内容包括：依柯泰克授权先河环保利用依柯泰克的知识产权在中国(除香港、澳门和台湾)独家生产、销售、安装、服务和维修许可产品;先河环保向第三方销售许可产品的价格和条件，由先河环保自主决定;依柯泰克派出技术人员免费向被许可人提供各种许可产品最初的培训和指导等等。

先河环保与依柯泰克签署协议后的合作稳步推进。先河环保代理的依柯泰克空气自动监测系统，不仅优化了自身**产品线，而且降低了对应的产品成本，空气质量连续自动监测系统毛利率提高。

第二步：共建技术中心，提升研发水平

2010年1月，依柯泰克中国(先河)技术中心在先河正式成立，由通过依柯泰克认证的工程师承担中国市场的售前顾问支持、售后技术服务、产品二次开发、项目实施、平台研发等项工作。

先河环保引进了澳大利亚依柯泰克的EC系列空气质量分析仪，实现了EC产品在公司的投产，所有指标均通过依柯泰克的测试，达到其质量标准，使本公司在成为其国内生产基地的同时，逐步提升了自身的技术方法与工艺水平，降低了EC空气系统的整体配套成本。

与依柯泰克共建技术中心是先河环保全球范围、深层次的战略合作。先河环保原先主要为依柯泰克提供产品组装，但目前组装的配件正逐步实现国产化，且已有部分组装产品返销回澳大利亚，成为公司进入**市场的突破口，并利用依柯泰克全球销售网络资源走向世界。通过这一**化战略合作，先河环保实现了依柯泰克的先进技术与本公司的产业化基础、售后服务体系的结合;实现了环境监测技术的引进消化吸收再创新，为自主创新奠定了更加坚实的技术基础，提升了技术研发水平，凭借产品质量、价格、服务等优势，占领国内**产品市场。