与狼共舞 圆梦辉煌

2011-09-23来源 : 互联网

  

       有人称他为安徽零售业大鳄,有人称他为安徽**百货品牌的**者。何达海———安徽商之都董事长兼总经理,这个操着浓重太湖口音的中年男子有着不同寻常、**市场的**经营理念。

    感谢竞争 大浪淘沙

       “如果没有外来竞争,我们不会做得像今天这样好。”何达海谈及安徽零售业的发展格局时,不止一次发出这样的感慨。他认为现代商业生态环境包括多个层面。企业始终作为生态环境的**个层面。国民经济发展超过预期,GDP增长带动人均购买力的增长。上个世纪80年代,合肥只有两三个大商场,到如今的零售百货店风云密布、多足鼎立。这也充分说明了,市场的蛋糕其实是越做越大;第二个环境是**对商业的环境支持大大增强。**对商业越来越重视,决策层能了解商业对国民经济的推动。世界500强*位是商业,而不是制造业。**对商业的**支持和实质性推动,使得传统的重工轻商、重农轻商的局面得到改变。除此之外,商业自身也在不断发展完善,具有举足轻重的作用。留住消费,为地方聚集税源;招收大量职工,为地方**减缓就业的压力;提高城市消费水平,促进商业结构调整。商家诚信也随之提高,价格欺诈越来越少。商界同行之间的交流竞争提升了商业管理。“从这个意义上说,要感谢竞争。

       只有竞争才能**‘吃*食养懒汉’现象。”何达海认为,商圈必须是成群的概念。外国零售业在国内做大卖场,各自的定位不同,大家在竞争的演变中必须找准自己的角色。一谈起外企就“谈虎色变”这种心态必须要改变,企业要开放,不要闭关自守。而现在中国商业*大的弊端就是同质化竞争,缺乏核心竞争力。“大浪淘沙不是坏事。竞争是好事,自己主动参予。我始终坚信,商业界竞争打垮自己的永远是自己,而不是对手。”

    提速赛跑 与“狼”双赢

       “与狼共舞,与狼双赢”是何达海提出应对外资零售业竞争的一句**名言。“与狼共舞”,商之都需要的不仅仅是勇气,更需要战略。“我们将十一五规划提前上了日程,原本是每年要增加8万至10万平方米的营业面积。从明年开始不得低于20万平方米的新增营业面积。”何达海透露说,通过团队讨论、目标的确立。两年之内,商之都要在所有的省辖市、10万人口的城市、经济***县布点。考虑到对品牌的保护出发,今后商之都的这种发展还将侧重在开直营店。目前,他手下的精兵强将已经分赴全省各地,商务谈判、图纸设计等一系列工作都在紧锣密鼓进行之中。这种超常规迅速发展的势头会不会出现资金链方面的难题呢?“中国人有1000万的资金只能做1000万的事。”何总不以为然道:“资金说的是资本体系运作。通过滚动式发展来改变资金体系。我要说,商之都的资金条件很充分,国家开发发展中长期贷款、国家发改委审批发行的企业证券、集团母体改革增资扩股、信托产品上市等等……这些依托解决了资金条件。”他认为,确定目标是*重要的,其后条件都是可以**的。相比资金条件而言,人才队伍建设、企业经营管理则显得更为重要。商之都的“提速”正是来源于清醒的市场分析。”

    “蓝海战术” 兼收并蓄

         我们欣喜地看到,在市场这只无形之手的推动下,商之都正在悄悄发生着全方位的变化。何达海坦承,沃尔玛、家乐福这些***的零售业巨头,它们的管理方式、采购方式、经营理念等的确有先进的地方。但是商之都也有自己的优势。提高核心竞争力意味着*低的成本、*快的速度、*大的利益。商之都要提高核心竞争力,*先要使采购成本要降低,进销分离,商之都前几年上了一个台阶,但是这个平台还不足以支撑成本的降低;发展店面,规模销售。这样才能使生产商、供应商减利;精细化管理效益,商之都的计算机管理信息系统已经通过国家发改委的论证。商之都围绕未来发展提出了三个转变———“单店管理向连锁管理转变,传统百货向精品百货转变,单店采购向统一采购转变。”商之都未来的格局是区域性连锁企业,坚持超常规的发展方向不动摇,采取蜂窝式、狼群战术在省内布点。“我非常赞成‘蓝海战术’,企业要有开放的胸怀,是沃尔玛、家乐福教会了我们这么做。未来是有形商场和无形商场结合,商之都的店面开到一定规模,也许可以涉足其他领域。和其他大企业联合合作,资本并构,这种可能也是存在的。明年,我们会给业界一个惊喜。”

    儒商风范 开放包容

      与全国经济发达的地方相比,安徽的零售市场有更大的拓展空间,虽然总体经济水平仍显低下,但有相当一部分人群具有非常高的消费能力。所以商之都必须要抓住机遇,做强做大。 做为企业的领导,他自称工作重心不在哪一个商场,而是整个团队、兵团作战。必要之时甚至牺牲个别店面都有可能。“现在的商业竞争不是‘小米加步枪’那样简单粗放。”

        身肩重担,每天处理大量工作的何达海却不认为自己压力很大。他微笑说,自己很少将工作状态带到生活中去。工作干完了会好好放松、休息,也从没有失眠这一说。平日里喜欢看一些案例实战方面的书籍,他觉得这些书给了自己很多启示和借鉴,但是何达海认为:决策是永远不能被复制的,就像世界上没有两家一模一样的企业一样。

       虽然,何达海因为某些原因锒铛入狱,但他能够成就安徽零售业的龙头企业不能不为他得睿智和经商之道折服。毕竟人无完人,从他身上我们应该更多的看到一位杰出的企业家所拥有的敏锐、机智、沉稳豁达,而不是偏颇的一味谴责他得过失。

 

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