钱少咱也能折腾

2011-08-24来源 : 互联网

 

就像许多从小本经营中*到**桶金的人,他们在成功之前,曾经做过多种生意,虽然他们没有积累**,或者比做生意之前更穷,还欠下债务,但和从未做过生意的人相比,他们拥有一笔不小的**——对市场的感觉和对风险的*特理解。

老孙是广东雷州的一个农民,喜欢做生意,总觉得自己是生意人。直到40岁,老孙才*够用来创业的资金。他买了一辆摩托车,在雷州城里做起了生意,其实,就是在街边搭客。

在雷州城的搭客仔中,老孙差不多是年龄*大的一个,也是***少的一个。

42岁那一年,老孙的搭客生意失败了,用他的话说,就是“生意做得太小”。

一心要把生意做大做强的老孙,卖掉摩托车,又向亲戚借*,再和两个朋友凑份子,总算有了4万元,买了一辆破中巴,搞起了营运。

44岁那一年,老孙的营运生意失败,用他的话说,已经到了“无法谋生”的地步。走投无路的老孙,卖了破中巴,又借8万元,跑到广州开始第三次创业。

在广州无依无靠的老孙听说新市鞋城里湛江人多,就跑到那里,扎堆取暖。长年走夜路的人,不用点灯,也能看清路面。

在鞋城待了几个月,老孙想明白了一件事,广州成行成市的专业市场之所以兴旺,是有一个需求量相对较大的市场,小本经营者数量虽多,相互之间难以产生恶性竞争,每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。

由于资金的弱势,这些小本经营者,不但从不主动竞争,还尽*大的努力,避免恶性竞争。只有这样,才能生存下来。

老孙说:“专业市场是避免恶性竞争的*好空间。”

老孙在鞋城租了一间铺面,货是从广州解放南路鞋业批发市场进的,开始的时候,什么鞋好卖,他就卖什么鞋,一双鞋可以*5元~20元,平时,一天可以卖出三十多双鞋,节假日能卖一百多双。

一年后,老孙开始根据铺面反馈的市场信息,向批发市场上的厂家订制各种款式、颜色的鞋子,生意越做越活。现在,老孙在广州已有三间店铺,另外又租了一间鞋库。

今年,48岁的老孙准备再开几间鞋店,搞连锁经营,为此,货仓里已经储备了上万双各种款式的鞋子。老孙在广州买了楼房,老婆和孩子跟着来到广州。老孙说:“现在的生活,和4年前相比,有‘天上人间’的感觉。”

个人开店,首先要知道客户群在哪里。老孙说,他就是穷人,知道穷人买东西的心理,就想做穷人的生意。穷人的生意表面上难做,其实,穷人见世面少,对产品质量和款式不太挑剔,而且喜欢赶时髦,买东西无非一要便宜、二要时髦,只要你的货又便宜、又时髦,一定好卖。

所以,老孙一直经营20元一50元的低档鞋和60元一100元的中档鞋。他说:“城里人从凉鞋、皮鞋、运动鞋到拖鞋,都要备齐,一年也要四五双鞋,广州人这么多,鞋生意肯定可以做。”

老孙说:“鞋城一个20平方米的铺面,月租金加水电费要9000元,到鞋业批发市场进货,每次购鞋100双,因此,流动资金要准备四五万元,经营成本有八九万元就可以了。只要经营得法,两年收回成本没有问题。”

小编寄语:正如开头所说,谁也不知道**桶金之后究竟还有多大的空间。我们可以清楚的是,手里的启用资金不会是决定未来的因素。

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