孕婴童加盟店如何销售营养品

2018-03-25来源 : 3158财富湖南

随着国内“消费升级”,中国人健康消费观念得到了迅速改观,特别是对于自家宝宝的高度重视,母婴营养品日益受到青睐,营养品的需求也在逐年增长。母婴营养品的高毛利和快速增长的需求,让孕婴童加盟店看到了新的希望。那么母婴加盟店如何能卖好营养品呢?

孕婴童加盟店正确的营销姿势:

1、牢记各营养品的功能:首先,孕婴童加盟店店长和导购员的专业知识必须扎实。益生菌、鱼油、鱼肝油、膳食纤维、维生素D滴剂、钙、铁、锌等等营养品的营养功效和食用办法,能结合具体实际的顾客情况来进行讲解,这个培训必须结合厂家和店长,把这些营养品的培训做到位。

2、理解顾客的实际需求:同时,孕婴童加盟店的导购一定要在充分理解顾客的实际需求上,设身处地为顾客进行推荐,为消费者着想,就当是卖给自己的孩子。营养品不仅是个生意,而是要真正帮到孩子。如果导购没有在这个专业能力方面打下扎实的基础,那么是很难获得顾客的信赖的。

3、把营养品做成快消品:对于孕婴童加盟店来说,不能把营养品像以前一样作为高端产品藏起来,放在靠后的位置,而是像做奶粉和纸尿裤一样放在相对显眼的位置,给予门店堆头和货架的陈列,让导购员着重推荐,促使快速流转,拉动销售。

4、孕婴童加盟店做好营养品销售套餐:第一,做好营养品销售,一定要会卖效果品,如高含量益生菌,乳糖酶,益生菌,酵素等,让顾客看得到有效果才会再来买。第二,一定要拓宽营养品的消费人群,0-3岁是主要年龄段,但是0-3岁之后也要补,同时也得让妈妈爸爸这些人群加入进来,比如卖酵素等产品。第三,要有体验装,让顾客免费尝试,在平时卖奶粉纸尿裤的时候,做好相应的赠品的搭配,培养店内的会员顾客养成消费营养品的习惯。