化妆品加盟店导购要把握客户心理

2018-03-14来源 : 3158财富湖南

化妆品加盟店导购每天都会接触不同的顾客,而每位顾客的需求也都是不一样的。有些顾客看到各式各样的化妆品,不知道该购买哪些,因此大部分顾客都是在这个过程中流失的。下面,小编将教大家如何抓取顾客的心思,从而吸引到她们。

一、超强的视觉冲击

很多时候,消费者对产品的信息并非主动积极,而是被化妆品加盟店货架上的包装所吸引,在这么多产品中跳进了消费者视线里,从而引起消费者的注意,以此来刺激消费者的购买欲。一般产品的包装会在瞬间吸引住消费者,包装与消费者的视觉有接触,令消费者停下脚步。如果同类产品,包装的独特之处,或许能够吸引消费者。

二、展现产品特性

展现产品的特性,这同类产品何止万千,眼前强大的竞争对手,而今的消费者也越发变得聪明与理性,他们为何会购买你的产品,而且还要过目不忘呢?那是因为消费者购买的是化妆品,只有化妆品会给消费者带来好处,才是消费者所需要的产品。而且所选的产品已经是其他产品所无法比的,只要找不到竞争对手,这样消费者才会购买产品。

三、品牌诉求让消费者产生共鸣

当消费者来购买产品时,是因为产品能给使用者带来一些物质属性,和精神方面的诉求,当然消费者在买产品时,是在表达产品主人的一种社会形象。一旦化妆品个性与品牌精神之下,能够让其他人知道此产品的形象。

对于化妆品加盟店来说,客源就是店铺的财源,我们要做的就是吸引顾客把顾客的心留住。上面分享的这几点,都是要经营者们去学习并执行的,这样化妆品店才能更顺利的发展。