美发加盟店如何做好销售

2018-03-14来源 : 3158财富湖南

随着美发加盟店的竞争越来越大,美发产品销售变的更难做,那么,美发加盟店如何做好销售?下面就跟随小编一起来看看吧。

一、美发加盟店如何做好销售

美发产品款式是可以模仿的,但美发产品质量却是难以模仿的,高档美发产品尤为如此。在美发行业有的商品做形象,有的商品做销量,有的商品做人气,有的商品做财气。但是,一旦顾客进店后,所有的注意力就都会集中到每件商品上,这时,好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是美发加盟店永恒的主题。因此,要充分利用高档美发产品,使其担任店里的营销角色,让推销与促销成为多余。

二、导购如何与顾客沟通

顾客购物的习惯是,在发现购物目标后,他们会反复查看、试用,此时也正是购买商品最为重要的阶段。一般而言,消费者的共同心理是力求买到质优价廉、称心如意的商品。对于积极主动的试用者,美发加盟店的店员可以不厌其烦的让顾客试,这个不行试那个,那个不行试这个。

催“快点试”、“快点定”,都会引起顾客的反感;说“没关系,您慢慢看,慢慢试”,反而会促使顾客加快挑选的速度。有时候,即使没有碰到合心的美发产品,也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试用的顾客,美发加盟店店员就鼓励其试用,或者亲自试用给顾客看。

美发加盟店的核心优势在于美发特色和服务的个性,但经营的成败却取决于营销和管理的全方位定位!有一些美发店看上去生意红火,其实几乎没有利润,有些美发店看上去生意清淡,但不知不觉中她已经达到了预期的经济效益,这些在外行人看来几乎是匪夷所思,实际上精明的美发店老板们早就设计好了自己的生财之道。