13个热门小本生意前景分析

2017-08-15来源 : 互联网

时下市场中有很多热门生意,虽然有不少人从中*了*,但也有不少人没做好。问题出在哪呢?人无完人,热门生意背后同样存在不完善之处,只不过比较隐蔽而已,很多投资者恰恰就倒在了各式各样的隐形问题上。下面就为您揭开当前诸多热门生意背后的行业秘密。

做旅游“尾货”——门槛不高 门道不少

旅游尾单,通常是指一个旅游团队马上发团,但突然有几个人因事不能随团出发,为了不影响团期,旅行社临时以低廉的价格招来游客应急。这种尾单既帮助商家减少了损失,又帮助顾客节约了不少费用。目前旅游尾单的拿单价格是原价的3—8折,也就是说1万元的团费,选择购入尾单的游客*少只需要花3000元就能成行,可以享受基本服务(如交通、住宿等)。行业秘密——“尾单”里的五个门道对尾单价值的判断至关重要。这里包括几方面内容:一是**动态;二是天数、路线,有些旅行团一看就是以走马观花性质的旅游为主,这样的单接了就剩挨骂了,因为**团员好歹有旅行社的专车拉着去旅游,而购买尾单的客人没有这项服务,天天就剩下舟车劳顿了,根本没有玩的机会;三是价格,不是折扣越低的尾单就越好,您想想旅行社也是做生意的,挺好的线路,突然间打1折给你,里面肯定有“诈”,不是红眼航班,就是需要舟车劳顿才能到目的地,这样的尾单接了,不一定能顺利出售;四是,华人在当地不太受欢迎的线路,因为正常旅行团,由于有旅行社在那边的地接负责,不会出什么事,而自由行游客则不受旅行社干涉,很容易出现一些人身安全问题,容易给自己引来不必要的麻烦;五是,尾单量太大不接,超过8人的尾单,一般一个团就30人,有三分之一的尾单,说明其的线路设计有问题,接了很容易砸手里。

宠物用品店——选址不能光看宠物数量

现在饲养宠物的人越来越多,宠物及相关产业成为了人们关注的投资热点,但是并非所有的宠物用品店都能**,很多守着宠物的地方,生意依然不好,这是为何呢?行业秘密——6成以上宠物年龄在2—3岁业内人士表示,*先,一定要守着中**社区。守着普通社区,即使周边宠物再多,生意也不会太好,道理很简单,人都吃不好,怎么会有太多的闲*给宠物买东西、做美容呢?其实养宠物是一件比较费*的事情。其次,6成宠物年龄段一定要在2—3岁之间。很多人只一味追求宠物数量,忽视了年龄问题,如果宠物数量很多,且年龄在4岁以上,说明消费者养宠物成熟度较高,他们大多数都会到固定的宠物用品店,形成了消费习惯,你再开店,很难吸引到更多的顾客。反之,说明消费者尚未形成一种固定消费习惯,生存的几率高。第三,3公里商圈法则,即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。第四,千只宠物犬是个开店基础。即便是开在**社区,也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只,店面就亏*。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。注:选择宠物犬是因为狗狗在宠物中所占的比例很大,具有代表性。

网店——被“假货”现象时常发生

时下中小投资者恐怕*青睐的生意当数网店生意,因为成本低,而且网购也成为了一个大趋势。但是笔者要告诉小投资者,网店生意其实没有那么容易做。行业秘密——小心被“假货”网店的竞争**方式就是比拼价格,但是这不意味着投资者只要销售低价产品就能赢得竞争。因为当投资者销售商品的价格过低,会被电商平台堂而皇之冠以“假货”之名,被强行下架,除非价格底限达到电商平台的要求。而一旦价格被提升,草根网店的劣势就凸显出来,要名气,没有品牌旗舰店大,要商誉,也没有一些老网店高,因此很难生存。据淘宝网负责人介绍,其实网店做个低价促销并非不可以,一般电商平台也不会干涉,但是一旦有人举报,电商平台就会出面干涉,事实上举报者中超过99%的都是**售假网店的竞争对手。而电商平台明知是江湖恩怨,但是只要有人举报,就不能不管。投资者要想不被对手陷害,就必须先到电商平台备案,而这个备案需要交纳一定的押金,对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支。所以投资者要想低价卖商品,又不被别人举报,这时候比拼的只有“人品”了。

早教生意——人才决定了你的生存

随着国家“二胎政策”的逐步落地,早教这个始终没有脱离人们视线的热门生意,再度*爆起来,但是小编要告诉投资者,投资这个生意时一定仔细考虑,自己是否有足够的后续投资能力,否则只会徒添烦恼,因为这个生意的后续投资很大,往往是初始投资的数倍。行业秘密——一个好老师价值千金人才有多重要,在早教培训行业里十分凸显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构净利的40%以上。这在其他行业是无法想象的。据中国幼教协会介绍,孩子的想法十分奇怪,比如一个小孩就愿意上A教师的课,一旦A教师离开,小孩也许就会选择退出培训。因此在圈内对优秀教师的“暗战”争夺始终都没有停止过。目前圈内优秀教师数量不过万人,缺口极大,聘请难度极大,这也证明中小投资者为何难以成功!

三四线快递服务点——选准服务项目很重要

三四线城市和农村地区的配送市场到底有多大呢?以物流配送的主体——网购市场为例,像甘肃省,除了兰州市,单日交易额接近1.9亿元。同时,2013年春节期间,苏宁易购仅家电、3C产品中,三四线以下地区的增速达到了60%,订单量环比增长超过200%。这个市场无疑是巨大的。但是为何很多快递企业并不**呢?行业秘密——做特产业务更**业内人指出,目前针对三四线城市以及农村市场的物流配送,依然以送包裹为主,发货的业务很少,如果单一依靠送包裹很难盈利。不过鉴于现在很多三四线城市都属于旅游城市,不少游客都会购买当地特产,因此投资者可以开展一些针对游客的发货业务,帮助他们配送特产回家。因为特产多以食品为主,这类产品特点是体积大,重量小,投资者发货都是按体积发货,投资者能*取更多的利润。另外,*好选择乡镇的小超市、便利店作为合作门店。因为对于乡镇、农村,小超市、便利店数量不多,而且人们购物都会*选这里,这样的门店在当地居民眼里知名度较高,日均客流量不低,这样很多人在购物的同时会选择主动上门取货,也能降低投资者的配送成本。

时尚台球厅——离开高端时尚要素就是死

台球房这个遍布大街小巷的生意,但据业内人士介绍,这个行业的竞争也十分激烈,如果没有特色,很难*到*。而这个特色就是高端时尚。行业秘密——高端时尚店让利润翻一倍业内人表示,中低端台球房的盈利点过于单一,只是靠台费,而且利润率低。而**时尚店模式的球房,打球只是顾客消遣之一,顾客还可以品酒、品茶,甚至是搓上几圈麻将,而且娱乐几个小时,人也不会感觉到疲劳,更重要的是盈利点增多了。新模式下,台费已不再是球房主要利润来源,酒水消费成为了新的利润来源,大约占到总利润的50%以上。因此同等规模的球房,同样的客流量,高端时尚的球房收益永远会比传统模式球房至少多1倍。

开现代农场——顾客定位是关键

随着人们对食品健康的关注越来越多,很多人都倾向于自己租块地种绿色食品,这也给投资现代农场带来了商机。全国各类农场有上万个,但是普遍都存在缺*、短期难以盈利(要盈利至少等上5年)等难题。那么这个生意里决定**的要素是什么呢?行业秘密——“两高一小”才是真正顾客业内人士指出,现在很多同类农场根本不清楚顾客是谁,有的一味认为高收入人群是目标顾客,有的则认为追求时尚的“80后”是目标顾客……其实“两高一小”人群才是农场的真正顾客,所谓“两高一小”,指较高收入、较高学历、有小孩的人群。因为,一是这部分人群素质较高,对于健康理念接受程度高;二是收入较高,对无公害农副产品的价位敏感度(平均价格约为8元/斤)相对较差;三是他们更加关心孩子的饮食健康。相反,收入为“富翁级”的人群,普遍青睐于吃进口的有机蔬菜,国产的几乎不考虑,或者不是家庭消费,给农场带来的利润并不高,而收入较低的人群,偶尔吃几次还可以,如果长期食用负担较重,他们更关心菜价的高低。

自拍照相馆——后续投资成“致命”难题

近一年来,自拍照相馆成为了不少中小投资者关注的热门项目之一,其*大的特色就是量贩式,即顾客只需要花费百余元就可以到摄影屋内自行拍照,完全私密性,而且费用便宜。该项目自从亮相市场一直受到投资者的追捧。但是该项目真的那么完美吗?行业秘密——运营成本并不低据业内人士透露,其实自拍照相馆*为**的环节并不是人们所熟知的照相收费,真正的环节是后期照片加工,这个绝对不是一个草根投资者可以轻易解决的。而目前市场中绝大多数项目方都不提供后期加工服务,如果投资者要想自己承担这块业务,其运营成本至少要增加2—3倍。

社区方便菜:有需求不等于好生意

如今社区商业很热,有些投资者针对社区经营方便菜,就是那种洗好、切好、配好料,顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。看似便利,需求不小,但没有哪家能把生意做起来的,挺过一年的都很少。行业秘密——消费习惯很难建立这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快,偶尔做饭是调剂,但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务,尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭,方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而,千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。表面上看,主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是*好的,加工环节做不到稳定发挥,就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感,所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备,价格太高,会大幅度增加成本,不划算。根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西,又不是必需的,所以这种习惯的培养很难持续建立。

手机壳销售生意——赌模决定了一夜致富

智能手机越来越普及,而智能手机的缺陷也十分明显——就是易碎,这就给手机壳的销售商带来了巨大的商机。但是真正能在这个行业里呼风唤雨或者长期*到真金白银的人并不多,原因很简单,因为他们不熟悉这里的规则。行业秘密——赌模才是关键赌模是手机壳“江湖”里的一个普遍做法,就是在新款手机面市前,各个销售商都会纷纷猜测手机的尺寸,提前制作外壳模具。销售商们热衷“赌模”,因为手机壳就是卖个“鲜”,赌对了,等于抢先占领市场,至少比同行多销售几百万元,甚至千万元的产品。业内人透露,“赌模”让人既爱又恨。爱它,因为赌对能“一夜暴富”;恨它,有多少人因为赌错而负债累累,就以iphone4s上市前“赌模”为例,当时业内有几万家在赌模,就在iphone4s发布会当夜,少说有几千家业内人士关掉手机,从此消失了,有江湖传闻这次赌模让不少人倾家荡产。另外不少业内人士都倾向于重金购买所谓从富士康工厂(苹果公司指定代工厂)流出的设计图,或花重金和富士康工厂的一些高层攀上关系。不过这条路不靠谱,死掉的同行超过70%都是因为买错图纸。

“大头贴”生意——压膜才是盈利点

尽管“大头贴”生意已没有前几年那么红*,但是其高额利润还是吸引不少投资者介入。行业秘密——压膜才是盈利点据业内人介绍,不了解内幕的人只是单独看收费和成本,认为成本10元一套照片,收费25元,就已经很不错了,其实不然。如果做得好,一套10元成本的照片,能为投资者带来四五十元的毛利润。*大的盈利点来源于压膜,因为“大头贴”属于打印性质的照片,很容易褪色,而且不易保存,因此业内很多人都推出压膜业务,这压膜的收费标准*低是50元/套。价格虽然不贵,但是要知道其成本仅需1元/套。

便利店生意——找不准利润来源难盈利

业内存在一个共识,只有人均GDP达到3000美元的时候才会有便利店生存的空间,这是因为便利店商品价格偏高,服务的是愿意拿*购买时间的人群。而目前随着中国经济的快速发展,开便利店已经成为了很多投资者的*选,但是开便利店真的那么**吗?行业秘密——烟、水、速食才是主要利润来源业内人指出,常人认为便利店*大的特点就是商品种类较为齐全,但是事实上应该是,产品配货比例是干货(如水、饮料、休闲食品等)约40%,烟约30%,早点、包子等速食品约20%,其他约10%。其中烟、饮料与速食品是重要的利润来源,大约占到总利润的60%以上。因为大型超市遍布,加之网购日趋成熟,人们不会选择到便利店购买日常用品,相反购买香烟、饮料或者早点(夜宵)却是十分方便且普遍。加之,一,国家有禁令,外资便利店不能销售香烟,同时一个店铺得到销售许可后,它周围1000米以内商铺就不再发放,这就给便利店带来了巨大的竞争优势;二,因便利店具有批量采购优势,其采购饮料等费用要比普通小卖部低15%,因此其就算低价销售,利润也不低;三,随着城市建设速度加快,人们吃早点(夜宵)变得越发不方便,这给便利店提供了商机。

水果超市——损耗程度决定盈利与否

现在水果超市已经是很多小区的“标配”,但是并不是所有的水果超市都**,其中的问题出在哪里呢?行业秘密——损耗率不能超过7%据业内人士透露,水果超市*不**除了选址、经营等常见因素之外,影响*大的当数损耗率,如果损耗率超过7%,那么水果超市是不可能**的。因为水果不同其他商品,水果从树上摘下后,对温度、湿度、空气流动速度的要求都相当高。另外,北方水果和南方水果对这些因素的要求也不一样。如果投资者控制不好这个损耗率,那么亏本是十分正常的,而要想控制好损耗率,需要建立冷库、精准测算,这个难度也不是普通小投资者可以轻松逾越的。

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