服装店主的进货误区

其实批发和零售有很大不同。零售面对消费者，只要他喜欢了就下单成交了，批发面对的是店主，他要考虑是他的顾客需求，还要考虑销量和利润，所以如果店主自己没有主张，天天问别人怎么做?怎么进货?进什么货好卖?我觉得这个店主要么是真正的新手，一点也不懂，要么是面临困境，病急乱投医了。

在我接触童装之前，曾经有一年，我卖面料，生意不好，每次进货之前心里没底，不知道进什么面料，都想和我一个亲戚一起去，他进什么我跟着进什么，或者我想进货的产品要先问他一下，完全没有自己的主张，生意越来越差，最后亏本转行卖童装了。

卖童装之后，有几次和一个外地的朋友一起进货，他看上的款式，我不喜欢，我喜欢的产品，他说不好看。

有时候，虽然我不喜欢的款式，但是看着他下订单，我也动心了，也跟着下单，这样的产品后来发现基本是不好卖或者亏本卖掉的。

或者两人一起看中的产品，不一定两人都好卖。后来我都喜欢一个人自己进货，这样完全可以凭自己的判断来进货，不会被其他人误导或者干扰。

每个人的眼光不同，喜好不同，每个店铺的定位不同，顾客群不同，一定要学会自己拿主意，相信自己的能力，一开始可以少量的(先拿一手)进货尝试，好卖再大量进货，不好卖，一手货，特价处理，慢慢的也能卖掉，虽然艰难一点，但是可以让自己快速的成长。

2，贪大求全，什么都想卖，什么都没特色。一个服装店，和大型商场去拼产品数量，肯定没优势吧，小店只能搞特色，找精准顾客群。除非本来就是杂货铺。

这个误区我们也经历过，特别是新手或者生意不好的店铺，很在乎顾客的需求和意见。听到顾客问什么了，就想着去补充什么品种，这是好事也是坏事，有可能会拉动关联销售，有可能把小店铺搞成一个杂货铺(如果是农村或者郊区，附近没有大型超市，消费水平也不高，店铺面积很大，租金很便宜，这样的模式还是可以的)。

还很喜欢看隔壁邻居或者自己榜样的经营品种和方法。看人家什么好卖就跟风什么，殊不知画虎不成反类犬，学来学去最后又变成杂货铺，没有一点自己的特色。

3，不切实际的希望找到价格最低，质量最好的产品。太注重价格，而忘记了价值。

今天遇到一个顾客说跑了全国很多批发市场，发现我们这里有的产品不是全国最低价，再问保证全棉么?保证不褪色缩水吗?我无言以答，一边想着全国最低价，一边要质量最好的质量，哪有这样的产品呢?

我觉得我们生产和批发，进货和消费者都讲的是性价比，不要期望找到全国最低价，因为网络和实体市场都一样，没有最高，只有更高，没有最低，只有更低。

讲的是价值，进货之后能卖多少钱?每天能赚多少钱?如果一个款式，进货回去一件不卖，进价就算便宜到不要钱，也浪费了店铺的租金。

假如一个店铺，一天开支要500元，进价50元，售价70元，每天卖50件，一件赚20元，合计1000元。如果进价40元售价60元，一天卖10件，每件利润还是20元，一天才赚200元，扣除开支亏300元，所以生意是靠赚出来的，不是省出来的。

特别是生意人，不算每天的经营成本，老惦记着最低价，肯定做不大，最后会陷入低价-低质-更低价-更低质的无底深渊。

进货还要注意不要贪小便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，别为了节省一点运费或者为了厂家的一点点让利就大量的进货，说不定就是卖不动的货，一下子就套死了资金，我建议新手少量，快销，资金周转快，新款上架快。合理的薄利多销，吸引新老顾客，这才是正道。

4，一味的想直接找到厂家，忘了自己当地的消费水平和销售能力。

我们每天遇到很多新手还没开始开店，就要上门考察，一开始我们都热情接待，但是很多新手盲目的期望值吓到我们了。有的全家人都一起来，七大姑八大姨都来参谋，你一句，他一句，一件童装有的说好看，有的说太贵，有的说太便宜……最后没有统一的意见，先回去再说了。双方都浪费了不少时间和精力。

还有店铺没开业，新疆，四川，云南，贵州，不远万里，来考察一次来回路费几千，时间半个月多了，时间和精力不谈，或者和他们当地的消费水平不一致，或者需要的数量太少，或者发快递运费太贵，或者一般的物流不到，发物流没有直达的，要中转好几次，到货时间和货物的安全性没有保障。

这样的顾客现在我们都劝说他们先下单我们几手童装看看质量是否满意，满意再大量进货，不满意2天内整手快递退回来就可以，当然运费要顾客自己承担。这样就可以节省很多的时间和路费了。(详见：金贝吉特?铛铛熊童装第一次第一手产品不满意可退货服务)

5,太相信电视和网络上的0加盟，全退货，3元5元服装店的加盟广告。

报纸网络满天飞的3元，5元，9元童装加盟广告，说投资一万，月入一万，有这么好的事情，他们还需要做广告吗?你如果相信，请先在阿里巴巴论坛和生意经或者百度看看加盟骗局的文章，到处都有这些受害者的控诉，一般收到货要么款式不对版不好卖，要么是压仓库几年的陈货，和垃圾差不多了。

建议新手才开始最好在批发市场或者阿里巴巴童装批发网店，这家拿几手那家拿几手看看质量和性价比，哪家合适下次到哪家进货。不要一开始就在一家全部下单，这个和炒股一样，鸡蛋分几个篮子里，总有合适的，不然万一遇到质量不好的，第一次进货就被套了哈。

6.还没开始，就期望过高，很容易失落，稍有挫折，就失去信心。

喜欢和做的最好的商家比较，虽然很有正能量，很有动力，但是你看到的表面的繁华，不知道榜样后面付出的辛苦和努力，不知道对方做了多久才有今天的成果和规模。

7，追求质量的完美，忽视了当地的消费水平，一味的按照自己的想法去做，忘记了自己是店主的角色。

以自己是消费者的心态去转，进货看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的，比如要100%全棉的(很多外套根本就没必要全棉)，要不起毛的(一般的面料时间久了多少有一点点起毛)，要不褪色的(深色牛仔布之类第一次洗涤都会有有一点浮色)一定要新款(其实你当地一定的范围内没有卖过的款式就是新款，没必要一定要原创，童装很难不撞衫的)假如是流行的爆款呢?很多小孩喜欢买和同学一样的衣服，难道你就不要爆款?，。忘记了自己的顾客群的消费水平，造成曲高和寡。

A。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人店里没有的产品，但是很少有特别的产品。

B。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也要兼顾顾客的需求，想着顾客喜欢不喜欢。

C，羊群效应，到了实体市场看着别人忙忙碌碌抢货打包，一下就冲动了，回家以后才觉得太着急，太冲动了，拿回来很多不适合或者重复的款式。

这里我建议大家去进货前，一定要事先列个清单，这样就有个计划了，而且也不会在市场里瞒目地乱转了，自己心里有个数，这样就轻松多了!或者在网上进货就可以先把货列好了看好了再进，对新手来说这样优于实体进货，有个好处就是避免进回来的货款式都雷同，可以慢慢的比较。

8，每天想法千千万，但是去实际操作的勇气没有，不下水，怎么知道水的深浅?

2010年曾经我遇到一个顾客说，准备要开童装店了，天天实体店看款式，问价格，打听行情，但是就是下不了决心。

春天说：春天的季节太短了，马上就上夏装了，

夏天说马上小孩子放暑假了，天气太热，都在家里不怎么买新衣服吧。

秋天说;天气冷了，秋装很容易太薄了吧。

冬天说：哎，冬天的童装价格太高了，这么贵的进价，回去怎么卖啊?还是夏天的童装好啊，才几元十几元的进价，随便卖卖都赚钱……还是明年再说吧

9，希望不承担风险，就是最大的风险。没有付出哪有收获?生意人哪个都不是傻瓜，不要期望把风险都给对方，自己享受利润。

每天会遇到很多新手问：

要是卖不掉可以退吗?其实来回运费都比童装的价值高了。

换季的产品包回收吗?

开网店或者实体店包装修吗?

一件代发吗?

我觉得收益和风险是相伴的，现实社会里想不承担任何风险肯定没有收益，什么生意也不能保证都赚钱，何况现在网络批发和实体批发的价格战很残酷，价格战都很透明了，这样的一点利润哪里会帮顾客承担那么大的风险，顾客也应该相应的承担压货或者亏本的风险。

如果一开始就知道可以退货，大部分人就会不会去努力销售，反正卖不完可以退货，惰性慢慢积累，反而没有了积极性。所以有压力才有动力，才会努力的去想办法销售，想方设法让自己成长。

10，不要期待一个厂家一次就把所有的款式全部进完，除了那种一个季节就开一次订货会的厂家。

有许多顾客喜欢问，你们的新款都出来了吗?等你们新款都出来了我再下单。

我们都会回答：我们的新款除是上不完的，几乎每天都会上新款。

一般的童装厂家会随着市场的流行趋势不断的推出新款的，但是很多新手希望能一次性把所有品种都进完，这样是风险很大的，童装虽然不容易过时，但是还有流行元素的，比如流行什么颜色，比如会流行什么面料和款式。目前国内没有哪个厂家敢说在半年或者一年前保证抓准流行款式。

所以建议童装店主不要一次性进货全部的产品，第一次上30-50%左右，后面根据销售情况和天气变化，流行趋势，经常补充上新款，这样比较好。

进货的话题，一篇文章是说不够，十篇文章也说不透的，但是阿里的读者都喜欢快速的浏览，所以先写到这里吧。