现在养殖牦牛赚钱吗?

2016-05-16来源 : 互联网

*特创业路——哈佛女孩的生意经,2006年,美国出生、台湾成长、后又赴美求学的哈佛女孩乔婉珊,来到中国大陆创业,创办了Shokay公司。她的做法大胆有趣,专门利用牦牛纤维生产服装、饰品、创意手工制品等。她的愿望是成为一个兼具社会责任的现代织娘。

如果说所有创业者都具有理想化、执着、敏锐、精力旺盛等特质,那么,乔婉珊还有点与众不同作为女性,我更富有同情心!

毕业牵头牛

2006年1月,乔婉珊和来自香港的苏芷君带着如何用更持久的方式挑战贫困的课题,**次踏上了中国大西北的土地。两人在哈佛大学肯尼迪管理学院攻读硕士时相识,她们志趣相投,希望运用自己的商业经验,结合有关社会发展和公营部门方面的知识,为社会扶贫发展出力。

到达青海、**时,两人看到了一种逼近生存底线的贫困境况。这促使她们*终锁定从云南和青藏高原一带入手完成课题。而当看到当地人家赖以生存的牦牛时,两人眼前一亮,或许可以通过它来撬动经济和社会效益。

尽管以往对牦牛一无所知,但此刻的乔婉珊更像一个牦牛**。

牦牛号称高原之宝,全中国有1300万头牦牛,占世界总头数的85%以上,其中90%以上都生长在青藏高原上,3000多年以来一直都被当地牧民视为生存依赖。她说,牦牛每年采毛一次,成年牦牛年产毛量为1。17-2。62kg,幼龄牛为1。30-1。35kg,粗毛和绒毛各占一半,尤其是牦牛绒比普通羊毛更保暖柔软,是继羊绒之后的又一种**纺织原料。牦牛绒很细,直径小于20微米,长度为3。4-4。5厘米,有不规则弯曲,鳞片呈环状紧密抱合,手感滑糯。当顾客摩挲shokay的牦牛绒产品时大多时候会被欺骗,这种羊绒好特别!其实,它们是牦牛绒。

牦牛绒材质的稀缺性,以及看着当地牧民抱着金砖却生活困苦,乔婉珊和苏芷君当即做了一个大胆决定,要将牦牛绒发展成一门生意。

随后的半年多时间里,两人四处找寻**帮忙鉴定牦牛绒的品质,造访大大小小的厂家,分析如何将不同品质的牦牛绒应用到编制、漂染等过程中去后的效果,甚至研究牦牛与草原保育工作的关系等等课题。终于,在2006年的秋冬时分,用从哈佛拿到的1。5万美元奖学金,Shokay(取自藏语牦牛绒的发音)这个以牦牛绒为核心的品牌正式诞生了。

梳理上游渠道

上哪儿去买牦牛绒?

这是乔婉珊碰到的**个问题。我们先在青海各个县区转悠,这些村落分散广泛、交通十分不便,我们就挨家挨户敲门问,您这儿卖牦牛绒吗?后来,在当地的扶贫组织的帮助下,她找到黑马河乡作为试点。

2007 年3月前,黑马河乡几乎与外界市场隔绝,牦牛绒市场**不成形,虽然每家每户都有20-30头牦牛,却只靠捡草药、蘑菇*取微薄收入。乔婉珊向牧民们详细介绍了Shokay想向他们收购牦牛绒的想法,并教授其如何分辨和梳理出牦牛身上*细软的绒毛,而不是未经梳理、品质粗糙、在传统市场中贱卖的牦牛毛。

吸引牧民供货的无疑是价格。每头牦牛每年只能被梳理出100克左右的绒,Shokay给出的收购价是95元人民币/公斤,远远高出了普通中间商平均5元人民币/公斤的价格。

此外,Shokay计划每收一公斤牦牛绒,就拿出5元拨入牧民的社区发展基金,用来改善牧民的生活水平。比如,推行向Shokay借贷牦牛,协助暂时没有牦牛的底层牧民一起参与。

到2009年底,Shokay已经有合作农户2600户,形成一条稳定的原料共赢渠道。现在,Shokay有自己的藏族同事,专门在青海和周边地区推行社区项目收购牦牛绒。

解决了原材料问题,设计和开发适用产品摆上正题。

*初为节省费用,苏芷君和乔婉珊都是翻阅时尚杂志,从中挑选款式。现在,Shokay已经拥有一支4人的设计团队。不过,在纺织上,二人**是门外汉,先后到河北石家庄找专门梳洗毛绒的厂商,又跑去苏州、内蒙古的纺织厂想尽办法,才将洗净的绒纺织成布……乔婉珊用工程艰*来形容其间过程,厂家不是嫌她们年轻、瞎折腾,就是嫌牦牛绒量小加工成本高,费尽口舌换来别人点点头,就让我们兴奋半天。

除了机器纺布制成衣,Shokay的另一大特色就是手工编织品。目前,Shokay在上海崇明岛上建立了一个编制合作社,有近50名当地织娘。

值得一提的是,从成立至今,Shokay几乎没有投入大把资金用来进行广告宣传,逐渐扩张的知名度,都是乔婉姗和苏芷君两人积极投身于各种社会活动慢慢积累起来的:比如,两人不断参加不同机构和学院的商业计划比赛,在诸如哈佛商业学院主办的此类比赛中摘得头筹,获得卡地亚灵思涌动女性创业家奖亚洲区前三名等,通过比赛,让Shokay声名大噪。

把牦牛绒卖到海外

手工的手套、帽子、围巾、配饰,机织的趣味玩具、家居用品,Shokay的产品从100元的小饰品到6000元的厚盖毯都有,甚至还为不丹国王定制过一款价值数十万元的礼品挂毯。

刚一创业,乔婉珊便选择在上海田子坊开设旗舰店,以吸引各地客流,后来又在日本东京、德国设立专营门店。不过,Shokay的销售更多是以海外门店代销居多,顾客可以在美国、英国、法国、澳大利亚等很多商铺里,买到Shokay的产品。

近期,我们与新加坡星展银行建立了协作关系,开展公益合作,还与法国服饰品牌Agnes。b深入合作。乔婉珊说,Shokay将为Agnes。b定制一批畅销的产品作为合作产品,贴上两者产品商标,在Agnes。b的店铺中销售。

虽然去年的产品销售额为300万元,而且60%的客户购买来自欧美和日本,但乔婉珊未来的计划是瞄准本土消费圈。市场对新产品的接受度肯定不比传统消费品,但Shokay会不断贴合用户偏好来迎合国内市场。她说,比如春节期间,Shokay在上海伊势丹百货的临时柜台就得到了不错的反响。

标签: 哈佛女孩

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