下岗工人创业做什么好？

在大连市中山区同心街76号楼的一楼，有一个不起眼的小书店。书店很小，但图书品种却相当丰富，虽然地理位置偏僻，但每天仍然能够吸引许多顾客光顾。然而，谁也不会想到，这间小书屋是一位已过不惑之年的下岗工人当初抱着豁出去的想法建起来的。谈起当初创业的艰辛，45岁的书店**韩宝奎有着无限的感慨。

2005年，韩宝奎与同龄的妻子双双下岗，当时他们已过不惑之年，家里还有一个刚上初中的儿子，经济状况十分紧张。下岗初期，韩宝奎夫妇也曾迷惘过，彷徨过。尤其是儿子上初中以来，随着课业的加重，学习资料也越来越多。一个学期下来，有时光买学习资料，就需要1000多元的费用。这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说，是一笔不菲的费用。

偶然的**，韩宝奎看到儿子满桌的复习材料，忽然突发奇想，反正儿子也需要购买学习材料，何不开个书店，既满足了孩子的学习需要，也许还能给家里**点收入。说干就干，第二天，韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察，韩宝奎相中了桃源街的一处门面房。虽然只是一间不足10平方米的小屋，但考虑到年租金才1 万元，韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中，拿出1万元来付租金，剩下的1万元用来购买图书。经过一个多月的筹备，韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店，韩宝奎变得自信满满。

但令韩宝奎万万没想到的是，更大的考验正在等着他。书店开业初期，正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现，下雨的时候，书店四周的墙壁不停地往下渗水，经常把一些图书打湿。刚开始，只是漏一点，但随着时间的推移，雨水竟然越渗越多。曾经有一次，下了一个礼拜的连夜雨，雨水把屋里的新书都打湿了，那一次，韩宝奎损失了2000多元。

在那段时间里，韩宝奎常常半夜两三点钟起来接雨水，为了怕书再被淋湿，他将所有的图书上面都盖了塑料布，又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这**批书，因为没有经验，进货成本高，又不符合市场的需求，使得韩宝奎的书备受消费者的冷落。开业一个月，也没卖出去几本，看到2万元就这样打了水漂，妻子也忍不住埋怨他几句。

有了**次的挫折之后，韩宝奎对这个行业有了新的认识，进第二批书的时候，他做了充分的市场调研，全市大大小小的书店都留下了他的足迹。同时，他还深入学校、图书馆等地方，看看大家都需要什么样的书，并随身带着一个小本子，走到哪记到哪。

经过一番市场调查，韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。就是这批图书，让韩宝奎*到了人生的**桶金。由于图书迎合了消费者的需求，再加之韩宝奎夫妇的诚信经营，很快10平米的小书屋有了起色，并且有了一批客户群。这次重生，使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2006年和2007年，他的书店一直都朝着良好的态势发展。

到了2008年，韩宝奎做出了一个大胆的决定，他重新换了一个更大的店面。然而，搬家对于生意人来说，往往意味着要损失一部分客源。但韩宝奎不怕，因为他坚信酒香不怕巷子深的道理。经过三年的摸索和打拼，韩宝奎经营的书店已经具备了人无我有，人有我优的优势。

让韩宝奎惊喜的是，他开的新店，非但没有丢失原来的顾客群，而且还成为附近学校购买教辅书的聚点，许多老师直接到韩宝奎的书店去选购教辅书。时间长了，韩宝奎自己也摸出了门道。渐渐地，他的书店在全市的教辅书市场上也形成了一种垄断的态势。